关于自动广告选词的一些事情请教探讨

跨境电商

当自动广告跑了一段时间后，如3-400美金总预算获取到的词，抛开ASIN词暂不讨论。
问题1：从自动的报表里有订单的词应该放到手动广告的哪里？广泛匹配效果基本和自动差不多，每次基本都有3分之1的预算被花在零零散散一次点击的词；词组的效果也差不多，好一些，但会有很多不相干的词；直接打精准？我经常出现的情况基本都是精准的组的预算花不完或者ACOS值高，你们是如何取决的？

问题2：自动里面不少个位数或者很少的展现，1个订单的这种词，应该又怎么对待？

问题3:当选词进手动广告之后，是否屏蔽掉自动广告里的该词？不屏蔽会不会互相竞争？

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2 回答

火鲤鱼用户用户来自于: 未知
2022-08-10 21:35

问题1:看情况。如果自动跑出来的是长尾词，建议放词组，不要放广泛，实际上广泛和词组的匹配方式有点重合，建议用词组。另外用工具或者直接去页面搜一下验证匹配程度和搜索结果量。如果是核心词，看你现在的listing状况，初期不建议打精准exact广告匹配，长尾词倒是可以考虑。精准广告预算花不完，第一个你要看是不是你的出价给的不够，没有花出去的机会，第二看你的打的词够不够准确，流量大不大。ACOS高一般都是你的产品转化率不行，花了很高的出价，很多流量进来了没产生转化，所以ACOS高。总而言之，做广告得看产品走到哪一步了。要学会用数据分析的眼光去看待产品。

问题2：这种词一般都是以长尾词，匹配性相对较低的产品的词为主，这种词你可以留着，但是拿出来做广告，不是很推荐。这种词虽然转化率很高，但是流量少，也就是重复搜索性不如核心词。可能一个月就一两单，不像核心词是可以重复出单的。不过可以用这种词来拉低一下广告ACOS。这个看你自己。

问题3：都可以看你。如果屏蔽，当买家搜索这个词就不会展示你的广告了，自动广告就会帮你拓其他的词。如果不屏蔽，listingOK的话这个词再出现的话还会产生转化。至于竞争，不会的，因为广告本质上是投放的广告位，即便是投放的同一个词，手动自动广告展示同一个词的广告位也会不一样。即便手动自动广告位部分重叠，但是展示的商品不一样，搜索的关键词不一样啊，自然就会导致即便是投放同一个词，也会因为广告位，出价，时间段，买家搜索的关键词不一样，而有不同广告数据。

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火鲤鱼用户用户来自于: 未知
2022-08-10 21:35

你先阶段关注的点击率和转化率都只是先阶段的，还是多关注一下点击量比较大的词，排名烧起来之后你会发现转化也会好起来的，不同词在不同展示位置的表现都是值得我们通过大量的时间投入来研究的，通过不断增加否定词和提升核心词的表现效果都会为你整个广告组带来很好的良性发展算法永远是算法你把你的核心关键词加到一个垃圾广告组里面，他的表现也注定不会出色
有些词即时不是你的产品关键词，但是与产品也相关也可以投入一部分预算来检测可行性，这种投入可能为您带来一个又一个的新的流量入口

曝光高点击高的转化高的天选之子三种齐开
曝光高点击高的转化低的思考一下自己的listing评论价格和秒杀哪些出了问题，如果没有问题就pass

曝光高点击低的转化不错的打词组就好了
曝光高点击低的转化一般的pass

曝光低点击高的转化不错的三种竞价策略激进一点，把词给烧上去
曝光低点击高的转化一般的广泛开一波竞价不断调整找到自己可以接受的acos范围即可

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发布时间: 2022-08-10 21:35

更新时间: 2022-08-10 21:35