感激不尽.新品20天，每天240广告预算，广告出单占比大，下一阶段该如何操作？

跨境电商

产品前提提要
新品上架20天，现有120条Review，评分4.6，现已每天4-6条VP的速度在上评
该类目属于竞争不充分类目，除了头部卖家之外已经开始在打价格战，已经打通供应链，拿货成本可控在市场最低，库存充足，货期可控，与头部卖家同一供应商

运营前提提要
新品上架之日起每日做4-6条VP，根据真实订单补一定数量免评，第一周真实单量可控在15-20单（广告占比60%），广告预算每天100刀，第一周售价低于头部卖家2-3刀，高于价格战卖家2-3刀，BSRANK?可保持在1W左右
第二周售价调整为与价格战卖家持平，自然单量在40-60单之间，大类排名可持续在7000左右，依然持续做VP以及补单，同时计算盈亏平衡进行站外，但广告预算在第二周起调整为了240刀每天，广告转化率在12-15个点之间，但由于CPC稍高,ACOS并未纳入考量范围，240刀的预算已经吃掉利润，每天的单量利润算入广告费基本是亏20%，不带测评费用

大词自然排名可保持在首页下半页
广告出单词为大词主导，有一定长尾词的流量，但大词还是占85%的出单量，剩余15%出单由多长尾词贡献

求问：
1.现阶段该产品要侧重优化哪些点，可具体做哪些操作
2.想要到达头部卖家的水准（大类排名基本保持在1000-4000）要如何规划整体的运营方向.

本人接触亚马逊6个月目前还是正在补充经验框架的状态
望各位大神不吝赐教
感激不尽.

好问题 0评论收藏举报

6 回答

火鲤鱼用户用户来自于: 未知
2022-08-10 21:37

首先，120条评论，4.6分，已经可以放缓上评速度了，安全第一。
其次，不知道你240的广告费是怎么分配的，一共开了多少个广告活动。从你的表述来看，有很大的优化空间。这个我不知道你现在具体情况，不好胡乱提意见。
第三，你广告预算充足，上评资源丰富的情况下，没有任何必要降价到价格战卖家水平，反而是要涨价和头部卖家缩小价格差。
具体问题具体分析。如果有更多数据，建议也会更具体。
随便水几句。

赞同 0 0评论

问题动态

发布时间: 2022-08-10 21:37

更新时间: 2022-08-10 21:37