网店转化率的含义

一、网店转化率的含义：

网店转化率就是所有到达淘宝店铺并产生购买行为的人数和所有到达你的店铺的人数的比率。

计算方法为：转化率=（产生购买行为的客户人数/所有到达店铺的访客人数）×100%。淘宝转化率影响的因素有：宝贝描述、销售目标、宝贝的评价、客服。

二、为什么转化率很重要？

1、转化率直接影响单量（同样的曝光量，10%的下单转化率和20%的下单转化率单量直接相差了一倍），而月销单量是直接与排名挂钩的（这会直接影响排名和曝光量）。

2、转化率也会直接影响排名。

3、转化率越高竞价成本越低，所以我们在决定开竞价前首先要看一看自己的下单转化率情况，如果低于15%做竞价会比较吃亏。

三、转化率低的原因有哪些?

1、价格

淘宝网店是一个购物网站。顾客买东西基本上都首要注意价格因素。和其他的商铺相比，你的产品在价格上有优势吗?

淘宝网店的完善，开始控制打价格战，所以商家在调整价格的时候还是需要根据市场的行情，深思熟虑知道自己的定价在什么样的情况下是最合适的。

2、销量

淘宝网店的趋势就是你卖的越多，买的客户越多，你的产品就越好。

买家们对于这个的理解大都是这样，所以在面对店铺0销量还想去抢占市场的商家来说是不存在的，但是频繁的s单会导致店铺扣分和降权，所以在面对s单找人购买产品的时候还是要注意。

3、主图详情描述是否一致

这个问题就很简单，就是说主图和你的介绍要一致，就比如这是女装，然后你描述是鞋子，那么错误的标签和关键词会导致平台的识别从而降权。

所以商家不要觉得只要有奇奇怪怪的特色就能吸引流量，更多的还是需要买家在有需求的时候能搜索到自己想要的产品。

4、店铺评价

你的产品是好是坏完全反映在企业评价中，因为这是对每个买家购买你产品的最直观的描述。

如果你的产品评价不好，那就试着问问谁会来买你的产品，不仅要做好产品还要做好产品售后。对于店铺来说，低转化率就代表淘宝网店运营的落后并且权重不高。