2 回答
一、分销有哪些优势?
（1）减少了市场中交易的次数：分销商可以同时经营多个供应商的产品具有集中配送和集中采购的优势从而减少了交易次数。
（2）专业化的分销渠道设置使分销成本最小化交易规范化。
（3）为买卖双方搜索市场资源提供了便利。
（4）目前很多零售商对账期要求较高，而分销商由于其经营策略的不同，一般周转较快对账期的要求好于零售商。而零售商向分销商要货，由于分销商对本地区的优势，能够承担账期，相对降低了财务风险。
二、分销是如何定义的?
其实分销算是一种十分传统的营销方式了，夜市常见专营性分销渠道，具体是指制造商在某一地区仅选择一家中间商经营销售其产品。
通常双方协商签订经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，调动其经营积极性，从而占领市场。
三、分销的缺点有哪些?
这种分销方式对生产商风险较大，如果中间商选择不当，则有可能“吊死在一棵树上”，从而失去某一地区的市场。
所以这就要求生产商考察市场的能力以及对中间商定期地检查，了解他们目前的经营状态及实力。
总结一下主要也是这么几个方面的：产品覆盖面太小、企业市场风险太大、分销商可能会冒险经销其他产品、如果有同类新品还可能跟其他新品签约、销售渠道窄小等。
