今年的618预售于5月24日晚上8点正式开抢。
截止到5月24日晚上11点半左右，李佳琦、薇娅直播间的观看人数先后破亿，两场直播都继续了8个多小时。
值得注意的是，品牌店肆自播在618预售首日也集体迸发。
截止25日0点45分，共有雅诗兰黛、小米、华为、兰蔻、修丽可、资生堂、欧莱雅、海蓝之谜、海尔等10个店肆直播间自播销售破千万，超越去年同期。
观众不熬夜，主播早歇息，商家更安心，成了今年618预售开场的主旋律。
一、头部主播发挥稳定24日下午五点不到，薇娅和李佳琦就双双出现在各自直播间，一般他们的直播都是从七八点左右开端。
618预售的预热，早在三天前就现已开端，主播们在直播间连做三天预告后，很多被参加购物车“整装待付”的商品们，刚过8点，就被瞬间买爆。
当晚，美妆类目依旧是爆款田。
218元的玉泽面膜，薇娅卖出40万件;89.9元的欧诗漫面膜，李佳琦卖出78万多件。
而在官方发布的爆款清单中，美妆占有TOP10中的7席。
除了绝对头部的两位主播以外，今年头部的其他主播也开端测验直播的更多形状。
如今排名淘宝主播榜前三的雪梨，对方工作人员告知《卖家》记者，“昨日晚上是预售榜首场，咱们的选品主要仍是美妆、百货、电子类产品居多。
”不过对方表明，雪梨正开端测验做珠宝垂类直播，此前现已测验过两次珠宝节专场，别离完成4.66亿和3.5亿销售额。
“接下来在618预售期间还会有彩钻、翡翠等珠宝产品。
”与“百货商店“薇娅、专注美妆的“口红一哥”李佳琦不同，雪梨自己旗下有不少自营品牌，钱夫人、豆几妈、初礼等几个品牌日常出现在其直播间里，“目前咱们直播间的自营比例仍然占到30%~40%。
”另一位进入TOP10直播间的烈儿宝物，昨日做了家电专场，对方的运营负责人告知《卖家》记者，“其他直播间都以美妆为主，咱们打了个差异化，以3C家电为主。
”二、代播主播赶场忙如果说达人主播是环绕自己的中心优势在打造自己的直播间，那么代播的主播们，则是在环绕品牌找到自己的出圈之路。
过去12个月，开端做店肆直播的商家增幅超越220%，然后也衍生出200多个代播组织。
店肆直播迸发式增长，背面是对工作主播的巨大需求，这些年轻的女孩男孩，每天妆容精美，起早贪黑，穿梭在各种直播间里。
泛银文明便是一个专门为品牌商做直播代播的组织。
24日一大早，直播间的灯就悉数翻开，繁忙的运营人员告知《卖家》记者，今日20个直播间简直都要从早上播到深夜。
走廊上偶有主播从直播间跑出来，一般他们只要三分钟去洗手间的时间，为了减少上洗手间的次数，他们只能尽量少喝水。
也有刚下播的主播没有回家，在办公室吃起早已准备好的泡面，陪着我们一起加班，这也是她今日的榜首顿。
直播中途出来的主播发发被记者拉住聊了三分钟，“流量变化很明显，晚上7:50开端人忽然多起来，到了8:00一下暴升，刚刚运营告知我，观看人数比平常高了将近10倍。
” 她说自己今日的直播时长比平常长了不少，话没说完就被顶不住的运营又拉回了直播间。
在这一行里，有一年多主播经历的发发，俨然现已是一个“老主播”，她毕业后自己创过业，也开过淘宝店，对一整套运营流程再熟悉不过，后来觉得做工作主播“收入更加稳定”，于是就参加了主播大军。
和达人主播不同，代播的主播有严厉的“排班表”，组织会根据每个主播的时间和品牌方的要求，给签约的主播拟定排班，主播按点上播，按直播时长获得酬劳，专业才能越强，带货作用越好的主播，自然“时薪”就越高。
和发发配合的运营告知咱们，“这边每个月的直播时长在4000-5000个小时，均匀每个主播每个月要直播200多小时，有些特别拼的主播能直播到300多小时。
”特别是在618这种节点上，“有的主播，这个直播间20点下播后，歇息两个小时，还要赶下一个22点到清晨2点的场次。
”表面看似光鲜的主播，在背面或许伴随着数千个小时的历练和生长，从本来的紧张支吾到后来的稳健控场，也绝非两句“买它”就能简略成功的工作。
618预售刚刚开端，接下来近一个月的时间里，主播、组织和品牌们都会进入更为繁忙的大促节奏中，无论是便利店的小李，仍是各个直播间里的主播，仍是摄像头背面的运营，仍是直播间外的品牌，我们都在这场大考中，体会着直播带来的商业浪潮。
作者同款
