想卖胶 卷，为什么先卖相机？

20世纪60年代初，柯达公司准备 进军胶卷行业，但是有一个很明显的问 题，就是当时人们对胶卷的认知度不 高，要使新开发的胶卷在市场上获取利 润并非易事。这一时期，相机还未普及，大部分 相机都由专业摄影人员使用。而摄影人 员的数量有限，极大地限制了柯达胶卷 的市场需求。那么，如何扩大胶卷的市 场需求呢？柯达公司有人想出了 一^个绝妙的办 法。那就是先推广照相机，当照相机的 数量增加了之后，消耗的胶卷自然也就 增多了。于是，1963年，柯达推出了大众化 相机，并宣布其他厂家可以仿制，一时 间，那些没有研发能力的厂家也都推出 了大众相机，这就导致了自动相机热。 就这样，相机不仅在数量上暴增，而且 价格也大大下降，人们开始大量使用相 机，几乎每个家庭都拥有一部用来记录 家人生活影像的照相机。相机的广泛使用，给胶卷带来了广阔的市场，柯达公司乘机迅速推出胶 卷，一时畅销遍及全球，柯达实现了创 造胶卷市场的目标。而且，照相机走入 家庭，还给柯达公司带来了意想不到的 收获：因为家庭用户的照相水平远不如 专业人士，他们为了得到一张好的照片 需要反复拍照，这就大大增加了胶卷的 消耗，使柯达公司的业绩更好了。柯达公司利用了什么原理，才获得 了如此之大的成功？。