品牌营销的方案(「2020问计大咖」标正温忠群：品牌营销五步战法)

企业领导者的精神是企业核心竞争力的重要来源。第三，企业领导者要有合作精神。第三，企业领导者要有合作精神。第三，企业领导者要有合作精神。在广西百色开展的“地腾-特种药肥引领者，服务20000亩番茄种植户”为期3天的五步战法拉练活动，目标销售地腾5900件，实际达成订单6053件，达成率1026%，超额完成了标正战略合作伙伴百吨计划的既定目标。

「2020问计大咖」标正温忠群：品牌营销五步战法

编者按

企业领导者的精神代表了行业的精神，其判断在一定程度上决定着行业的走势，其执着引领着行业的发展。企业领导者的精神是企业核心竞争力的重要来源。一个活跃的市场，土地、劳动者、资本等要素只有在具有企业领导者精神的人手中，才能在复杂多变的竞争环境中发展壮大起来。

世界著名的管理咨询公司埃森哲，曾在26个国家和地区与几十万名企业家交谈。其中79%的企业领导者认为，企业领导者精神对于企业的成功非常重要。企业领导者首先应有工匠精神。在经济处于低谷时，其他人也许选择退出，唯有企业领导者不会退出。他们会将全身心投入到企业中，使产品、企业拥有竞争力。其次，企业领导者要有创新精神。这个创新是全方位的，从产品创新到技术创新、市场创新、组织形式创新等等。创新精神的实质是“做不同的事，而不是将已经做过的事做得更好一些”。第三，企业领导者要有合作精神。企业领导者不可能是超人，但要努力成为蜘蛛人，要有非常强的"结网"的能力和意识。而且这种合作精神需要扩展到企业的每个员工。

2020春节在即，《农资导报》采访了四十多位农资企业领导者，希望把他们对农资企业和企业的思考与实践介绍给大家。我们一起来——把握行业前景、捕捉行业脉动，踏准市场节奏。

标正作物科学有限公司总经理 温忠群

2020年将是农药行业存量背景下奠定新格局的关键一年，一是国际巨头的整合已经基本完成，势必加大竞争格局，二是原药的供应已趋于缓和，制剂公司的产品同质化也将使得竞争加剧。

农药行业未来的主流方向将进入品牌营销新格局。其他大多行业已经完成了进化，而农药行业还是渠道层级多而分散，价值链很长；而随着大农户的占比超过散户，需求端发生了巨大的变化，最明显的是大农户需要解决方案并在乎成本。那么竞争将升级到对于品牌认知的构建，即品牌的差异化和个性化。

在这种新形势下，我们首先进行了新的战略定位，聚焦服务高品质作物的专业种植者，为其匹配相应的高品质管理方案，包括作物植保、作物健康、作物营养的综合性方案。帮助农户种植安全绿色、口感好、品相好、效益好的高品质农产品。其次，通过聚焦作物，聚焦优势产品来践行品牌营销。2020年将聚焦打造农帮帮（新型灭生除草剂）成灭生除草剂的首选方案，打造地腾（怕死棵，撒地腾）成为根部死苗首选解决方案。

我们为落实此战略，在战术上也进行了匹配，包括全国统一零售价，可追溯防窜货系统，包装升级，打造百吨样板市场，内外部考核激励等具体措施，冬储期间取得了良好的开局，得到合作伙伴的支持和认可。

在渠道服务上，用五步法服务客户，用新品类改变农资经营新格局。在甘肃天水，我们与战略合作伙伴天诺植保公司携手实施聚焦双亿大品品牌营销规划方案，通过35位营销“将士”展开为期4天的10万亩果园安全除草活动，共销售农帮帮10096件，一次性超额完成了战略合作伙伴百吨计划的既定目标。这一战绩为五步分销法打造“百吨计划”作出了样板。

在广西百色开展的“地腾-特种药肥引领者，服务20000亩番茄种植户”为期3天的五步战法拉练活动，目标销售地腾5900件，实际达成订单6053件，达成率102.6%，超额完成了标正战略合作伙伴百吨计划的既定目标。现在农帮帮、地腾百吨客户已达30个，彻底改变了合作客户在当地的经营格局和地位，帮助客户实现增长和价值展示。

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文章来源：农资导报

作者：导报团队

本期编辑：小愚