文/独孤伤

云集上市了。

这个把微商正规化的社交电商（它自称会员电商）公司，终于把靠分销和裂变做流量生意的风再一次吹起。

没错，这股风不是第一次吹，而是吹了好几年，在我的印象中，前两年是吹的最狠的，尤其是在知识付费领域，而现在，已经蔓延到了在线教育。

我其实挺担心的，因为教育是严肃的，用户很难长期把邀请好友报你的课程赚佣金当作正事来做，即伤人脉，又伤形象，更伤产品和品牌。

但是，这个问题也是要辩证地看，有喜必有优，有好必有坏，有利必有弊，我们要看到那些能学习到、能用到、能帮助到自己的地方。

所以，很多人都在分析云集，希望能窥一斑见全豹，而关于云集的运营模式，我以前有过系统分析，在这里简单列出来，让读者们做一个了解。

云集的运营模式

（1）分销

针对vip会员和钻石会员设计不同的分销激励，借助社交关系实现裂变增长。

其中，每邀请一位新的vip会员，就可以从新vip会员的消费中获得利润，而钻石会员不但可以邀请vip会员，还可以邀请新的钻石会员，邀请双方各得80和40云币，以及最高40%的返利。

（2）晋升

设置店主-销售经理-服务经理三级晋升体系，每一级的推荐佣金、商品返利等收益不同，越来越高，当然，门槛也越来越高。

店主晋升销售经理，必须满足购买了钻石会员、邀请超过100名店主、1年销售额大于10万等要求，而销售经理升服务经理，则在团队人数、社群礼包销量等条件上设置了门槛。

（3）培训

云集会为店主们提供系统的培训课程，尤其是营销方面的技能培训，保证新店主们能快速上手。

比如，培训使用云集app里的功能，熟悉基本的运作模式，也进行运营技能的教授，包括用户运营、朋友圈营销、社群搭建、宣传技巧等等。

推广员制度

云集能够上市，除了这套运营体系，还在于接受这套体系的，大部分是月收入3000元以下的女性群体，尤其是有教育需求的宝妈们。

从这一点来看，在线教育能被这股流量裂变的风所波及，也就不足为奇了，因为这两个领域覆盖的用户群体，是有交集的。

在线教育是如何玩转类似云集的这套运营体系？我称其为推广员制度，玩这一制度比较出名的，是成长兔英语（原名宝宝玩英语）和跟大熊玩英语（VIPkid旗下）。

那么，它们是怎么设计推广员制度的？又怎么靠这一制度实现增长呢？

（1）利益招募

推广员制度打得旗号其实非常简单——赚钱养家，比如宝玩推广大使的slogan：让育儿与生活0负担。