编者案：本文来自微信公众号“Tech星球”（ID:tech618），作者：李晓蕾，36氪经授权公布。客岁9月，决议在三亚做露营品牌“大热荒原”后，开创人朱显给自己规定了一个最高吃亏额。最多投入100万元本钱，“假如不可就把整套装备收起来，去生齿基数更大、天气也合适的广州、深圳，花50万再试一次。” 没想到，两个月后，营地还在内测时，三个小红书博主公布的笔记，就为他们带来了第一笔营收。在无任何自动推行的情况下，朱显收到了44个陌生人的微信好友申请，完成了28单露营的买卖转化。 开办“大热荒原”前，朱显在皇包车担任产物负责人，受疫情影响，专注于做境外租车的皇包车营业受挫。朱显去西北自驾，休息了半年多。一路添置装备，最初拉采办心愿清单一看，价格快要10万元。朱显发现了一个市场空缺，他在小红书上搜索“露营”发现，市场上已经有高端玩家，自成范围的露营活动，一场下来介入者能高达3000人。 大热荒原在小红书的爆火并非偶然。露营的笔记早早就在小红书内积累，客岁起头，社区介入和搜索这一话题的人越来越多。数据显现，2020年，小红书社区露营相关笔记公布量同比增加271%，露营相关笔记阅读量2020年同比增加170%。从2021年1月1日到2021年4月1日，小红书社区露营相关笔记日公布量和日搜索量呈直线上升趋向。 究竟上，小红书内已经有跨越24万的露营笔记，供给了从营地挑选、装备清单、到餐饮、穿搭和摄影等各类攻略。平台上也出现了新的露营品牌，为更多用户供给“拎包入住”式的露营体验。 继客岁的野餐以后，露营成为有一个小红书的助推下走向公众的特点旅游方式。不管是新消耗品牌将小红书作为首要阵地，还是小众出行方式的走红，背后的逻辑，是作为内容社区的小红书，用户的逐步泛化。 来自易观的数据显现，2021年2月小红书月活近1.38亿，与2020年头相比月活增加72%。具体到出行品类，2020年小红书男性公布用户同比增加138%。不竭破圈的小红书，正成为各范畴新潮水诞生，一个重要的偏向标。
三个月，露营新品牌出圈
客岁11月，朱显约请了前同事、三亚当地同业及酒店供给商到营地内测，体验露营。其中一位还带来了三位从北京来的博主。 内测竣事后一周，朱显的微信“忽然有一天炸了”，这三个博主体验竣事后，在小红书公布的笔记，间接带来了44个好友申请，促进28单买卖。而在那时，大热荒原的公众号里，都还唯一一个简单的品牌先容和预定体验的进口。 朱显和团队提早竣事内测，起头“被迫营业”。最起头，他们定下的运营思绪是走内容到买卖转化的链路。朱显起头成心识地运营小红书，经过约请博主实地探店、开设小红书企业号等方式打响着名度。这个不到100人的团队中，光是小红书的运营团队就有七小我。
大热荒原营地 。露营算不上是一件新颖事，但一向以来，始终只在小圈层内火爆。从客岁起头，野餐之外，露营也成了一种生活方式的代表。除传统的自驾露营、音乐节露营、野生露营外，一个明显的现象是，高端度假酒店也起头推出露营相关的留宿或体验办事。 位于甘肃中卫的黄河·宿集风俗集群，就曾掀起一股“小摩洛哥”风，其中，在沙漠露营、大概可供留宿露营房车房型都曾在小红书上被频频保举。随之火爆的，是西北线路上的鸣沙山，忽然出现了一批沙漠露营营地。 Tech星球留意到，在小红书上，有跨越1万篇沙漠露营相关的笔记。与露营相关笔记则高达24万篇，从基地挑选到装备，再到食谱挑选，若何穿搭和摄影，海量笔记为用户构建了一个理想露营方式的乌托邦。而以大热荒原为首的品牌、商家，则供给了一种近乎“领包入住”的露营体验，免除了对露营地水源、平安性的考查，削减了繁重装备的负担，以最轻的本钱让用户完成一场奢华露营。 不止露营，冲浪也成为今年在小红书忽然爆火的特点出行方式。典型的目标地案例是位于三亚的后海村，一个曩昔并不着名的小渔村，也起头成为三亚必打卡景点之一，去后海冲浪成为一种新潮水。 这些特点出行的方式，甚至小众景点的走红，也在反向小红书不竭出圈，成为关键的出行参考平台。比达征询公布的报告显现，2020上半年度，用户在停止旅游决议时，对传统OTA平台、观光垂直社区依靠下降，而更多利用小红书、抖音等内容社区战争台。其中，生活方式社区小红书是用户最常利用的旅游出行决议平台，有63.7%用户利用。
大热荒原的爆火秘籍
大热荒原从三亚土福湾起头，一举在三亚拿下包括天涯天涯景点等5个露营地，，惠州、珠海、武汉也有了新的营地。但这明显不够。 作为从业者的朱显，能明显感遭到，露营这类观光方式的热度在小红书上不竭增加，前来询问的目标地、同业和市场上类似的露营品牌越来越多。露营装备都是网购而来，极易复制，构不成焦点合作力。大热荒原的行动是在保障办事标准化的根本上，到广州、深圳、北京等地快速打范围战，并丰富产物形状。 换句话说，即是打造属于大热荒原自己的品牌力。朱显垂青小红书，重要缘由之一是小红书企业号能帮助完成从内容到买卖的间接转化，转化的用户所公布的笔记内容也会成为无形中的品牌力，告竣内容到买卖，再到内容的闭环。 小红书企业号推出的初衷，即是帮助各类商家在小红书上做内容运营，更加重要的是，帮助商家摸索内容到买卖的闭环。 以大热荒原为例，他们会在企业号上定期更新各类活动信息、公布小红书博主侧及用户侧的体验笔记、以及在露营地的各类玩法。大热荒原入驻企业号后，敏捷关联小法式，经过“立即预订”进口指导买卖。朱显告诉Tech星球，今朝大热荒原的定单有7成来自小红书。
.小红书企业号相关运营先容称，从发现大热荒原-引入企业号-买通买卖闭环，仅用4天。 凡是，小红书企业号会经过社区热吨缫纪律和偏向，判定趋向。拿出行来说，此前，企业号曾顺应趋向找到一些已经在小红书上有热度的民宿商家，帮助完成买卖闭环。今年，露营的搜索量和曝光量以及笔记的公布量都呈指数级增加。而露营、冲浪在内的小众、非标体验类细分行业也成为小红书企业号的重点运营偏向之一。 小红书企业号相关运营暗示，小红书是一个之内容为驱动的社区。入驻到小红书的商家不但仅是为了销量转化，同时也想更多人领会自己，走进自己的生活方式。而对于用户来说，露营是自我疗愈，它供给了相对出行门坎没有那末高的生活方式。“只要深度洞察商家、博主和用户的需求，才能更好地办事他们。” 小红书曾结合大热荒原，在露营地前面的沙滩上，设备打卡立牌。满足用户摄影打卡的需求，公布笔记，经过官方账号点赞、赠予周边等方式激励用户，帮助商家把博主和用户串联起来。 朱显说，小红书这样的机制实在已经做了一个很是优异的一个生态情况，有充足多的博主，有充足多愿意被博主带去尝试新颖商家的用户。只是看哪些商家可以标准化、范围化，能去驱逐接更多的用户。
内容无鸿沟
小红书上的特点出行、旅游品类内容之所以能出圈，一个明显的缘由是传统的观光出游方式已经很难满足年轻一代的消耗者，传统景点对年轻用户群体的吸引力逐步削弱，小众特点观光地和观光方式才是现下的新趋向。 同时，用户消耗志愿和导向有明显变化，有目标性的旅游信息搜索削减，内容消耗激发的种草决议增加，在阅读内容的进程中无意中找到观光目标地。 小红书的用户中，70%是90后，他们乐于尝鲜，具有消耗志愿和消耗才能。在某些消耗范畴比普通用户更擅长的一批人，长大为了关键定见消耗者（KOC），被更多普通用户follow，内容的影响力逐步扩大。这一部分人群就促进了小红书社区的趋向带动才能。 不管野餐、露营还是冲浪，都并非传统旅游业中的旅游项目。这些特点旅游方式在小红书的爆火，也从另一个维度印证了小红书用户范围在不竭扩大，内容品类也逐步泛化，起头对更多垂直行业有了更大的影响力。 以小红书、B站、知乎为首的内容平台，都由于社区中“人”的多样性和丰富性而组成各自怪异的社区生态。可以说，内容生态是这些平台之所以可以穿越时候周期的最重要的上风。 “林琛Live”是一位活跃在小红书上的观光博主，客岁起头，林琛起头投入运营小红书。一年多的经历下来，他的感受是，在小红书上小我的属性会更突出，他获得最多互动的笔记是，是一条报告大学若何长大演变的视频。“别的传统的观光平台发的就是摄影，民宿、景区等功用化的笔记，小红书会公布更多属于小我感受、长大的内容，有小我的IP形象。” 类似林琛这样的“内容多栖”用户，在小红书极为普遍。小红书早期用户由于购物种草而来，以购物为起点，在小红书分享的内容逐步覆盖到生活的各个方面。而当社区内容慢慢堆集破圈，带来的就是用户的泛化及增加。 传统认知中，小红书是美妆、穿搭为主的内容社区。但公然数据显现，2020年2月，美食类内容一度跨越美妆，成为小红书社区第一大垂直品类。同时，社区内容也正往多个生活范畴覆盖。2020年，体育赛事方面内容同比增加率跨越1100%，民宿、科技数码、感情类笔记同比增加率则跨越500%。
.快速增加的出行和美食品类为小红书吸引来了新用户，特别是男性用户。数据显现，2020年，小红书美食品类中，男性公布用户同比增加254%。出行品类中，男性公布用户同比增加138%。 社区内容数目和品种的自然增加，外加平台对趋向的把控和助力，小红书正试图供给一种内容社区的增加解法。大热荒原在小红书从0到1运转花了三个月，露营这样的观光趋向从冒头到爆发增加也不外半年多。 可以预见的是，小红书平台上，将会有更多垂直范畴的“大热荒原”诞生。而随着各个范畴“灯塔商家”的出现，小红书社区还将不缔造新趋向，涌入新人群。
