上海网红孵化介绍公众号的变现方式

留量池运营的核心目的是增长，而增长的三个核心环节分别是拉新、留存和变现，公众号作为留量池之一也是如此。前面我们介绍了公众号的拉新方法和留存策略，接下来江苏网红孵化就重*点介绍基于公众号的成熟的变现模式。

一、售卖公众号账号

如果有人问你，公众号zui大的商业价值是什么，你的答案是什么？

有人说是粉丝黏性，有人说是运营团队，这些都不无道理。但事实上，当你在了解一个公众号的情况时，zui关心或zui先问的一定是：粉丝有多少？这说明在多数人的心目中，粉丝量才是公众号zui大的商业价值，因为在互联网时代，有一个不变的法则：流量等于金*钱。

2018年，A股公司渝叶股份以38亿元收购了微信公众号运营公司量子云的百*分*百股权。量子云运营着981个公众号，其中，大号卡娃微卡粉丝量超1500万，超百万粉丝量的公众号有86个，其他公众号粉丝总量达9000万。而在这981个公众号中，有七成是在半年内注册的，可见其流量增长之快。

如果你有获取流量的能力，能以很快的速度培育出粉丝量很大的账号，那卖账号对你来说是个不错的获利途径。当然，你也可以选择深耕某个领域，如36氮这样的公众号，作为真*正的自媒体“第*一股”，踏踏实实地输出优*质内容，稳稳当当地提供行业服务，是其上市的根本前提。

二、广告投放

在公众号进行广告投放，是非常重要的拉新手段，而公众号接受广告投放，则是非常重要的变现模式。

前面说过，流量等于金*钱是不变的互联网法则，而公众号卖广告位就是zui符合这个逻辑的商业模式。公众号粉丝量越大，广告位越贵，赚的钱就越多。

当然，接广告之前，一定要考察你公众号粉丝的质量，以及粉丝的意愿。我时常看到一些公众号专门发文道歉，原因就是接广告太随便，导致粉丝不买账。自媒体是一种粉丝经济，粉丝就是衣食父母，广告本来就“伤人”，低劣的广告和假广告更“伤人”。

所以作为公众号拥有者，尤其是头部公众号的运营者，对于接广告必*须慎重，必*须考察产品与粉丝的需求和品味是否相契合，另外还要考察投放广告的企业是否值得信赖。“吃饭”固然重要，不得罪粉丝更重要。为此，你需要针对广告设计一个标准的对接程序。

笔者总结了以下几个步骤。

第*一，调研粉丝喜欢什么样的产品，可以进行多次调研，越细致越好，zui好能和核心粉丝进行深*度沟通。在摸清粉丝基本需求之后，列出一个清单，作为你对广告的初步考察标准。

第*二，在菜单栏等位置开辟专门入口，便于有商业合作需求的甲方与你取得联系。可以留下专门的微信号，由专人进行对接。如果你对粉丝规模和质量有把握，可以直接明码标价，或者将其透露给代理商。

第三，当甲方成功与你取得联系后，你必*须说明你对产品的要求，以及可接受的广告形式和不同广告的价格标准，对于不满足条件的广告可以直接拒绝。如果甲方对投放效果有要求，比如要求阅读量和转化率要达到一定目标，你就需要考虑自己是否能满足对方。

第四，一旦和甲方谈妥，就要敲定流程和细节。如具体的投放时间、是否需要原创、内容由谁来创作、产品入口为链接还是二维码、是否同意引流到公众号等。

第五，签订合同。等待甲方提供广告或让甲方审核由你创作的广告，确认没有问题或经过修改之后，按照约定的时间进行发布。

第六，完成投放后，与甲方核对投放效果，然后由对方付款，至此交易完成。

以上几步看似简单，但其中涉及的一些细节对广告收益会有很大的影响，如果难以呈现出理想的投放效果，后续就很难再接到优*质的广告，所以一定要谨记，细节才是“王道”。

以上两种基于公众号粉丝价值产生的对外交易，在任何流量平台都可以发生，不是公众号所独*有，我们在今日头条、抖音、快手等平台都可以进行相同的操作。