有的软件厂商，为什么对老百姓用盗版不予理会？

上图为网游，对于网游而言，只有玩家足够多才能够正常进行

对于游戏之外的很多软件也是一样的道理，视频类型的网站，免费用户是如何起作用的呢？

作用方式很简单，免费用户可以提供弹幕、评论，这些都可以很好的活跃视频网站的气氛，否则视频网站将会非常冷清，这样用户体验就会下降。从这个角度来讲，免费用户依然可以被认为是提供给付费用户的道具。

让我们再来设想一种极端的状态，在视频网站中，有一个用户，他从来不会推荐给其他人视频也不会发布评论等内容。他是内容的消费者，且绝对不会产生任何内容，那么他对于整个网站还有价值吗？

肯定还是有的，只要用户使用了视频软件，他的播放数据就可以为网站提供参考，让网站更加容易找出有价值的内容。简单来说，免费用户即使只是观看视频，也是免费的内容审核者，他观看次数本身就是有用的数据。

如果没有非常庞大的观看次数做支撑，网站很难知道视频质量的好坏。不同的视频有不同的观看次数，这是很重要的质量判断依据。播放上亿的视频值得网站继续花钱引进续集，播放只有几十万的视频，网站就应该分析是不是该视频不适合自己的平台。

总之，即使用户是纯粹的消费者，产品也是欢迎的。

三、付费软件中盗版用户的价值

这个题目看起来有点奇怪，盗版用户不应该是蛀虫吗？哪里来的价值一说。

其实了解office以及WPS竞争历史的读者应该都知道，盗版软件绝对不是一个简单的负面产品，它的作用是多方面的，和负面营销一样，主要看如何使用，合理使用盗版软件对于厂商是有利的。

金山的WPS是中国软件历史上的骄傲，微软当初能够入侵中国市场的很大原因就是盗版软件的推动。office正版销售价格是很高的，企业以及政府尚且有力承担，对于个人而言，使用正版的软件是难以承受的事情。adobe同理，ps爱好者很难有财力购买Adobe全家桶。

上图为office的价格，不算很贵，但也不是很便宜。在有免费资源的情况下，不少用户还是不太愿意花费每年400块的订阅费。

这种情况下office进入中国市场的阻力就会很大，当时国内的经济条件比现在要差很多，购买正版对于个人用户而言几乎没有可能。盗版的出现解决了这一问题，让大量的用户通过使用盗版的方式来接触到这款软件，培养用户使用习惯。

虽然这些用户没有为公司带来收入，但用户本身就有价值，他们可以传播，互相分享，当国内的用户已经完全离不开office的时候，就可以试图进行盈利。

这里有一点常被提及：“有些用户是永远不会付费的”。

对于这些用户，没有盗版只能够将其拒之门外或者推向自己的竞争者。对于这一部分的用户，公司吃亏将其留在自己手里总是好于让其成为竞争对手的用户。

当然这里也有度的把握，即不能够让盗版太过易得，这样可能导致企业利益受损。仔细观察盗版市场，会发现这一点其实早被考虑到了。

试想在国外可以使用盗版吗？肯定不行，太危险了，可能被起诉以及罚款。

大企业以及政府可以使用盗版吗？也不行，对方知道这些企业赔得起，并完全不介意和你打几年官司，让你支付高昂的赔偿金。

有能力支付软件价格的人会使用盗版吗？大概率也是不会的，因为盗版的成本其实不是0，下载网络资源会捆绑插件以及修改系统设置。有的网站直接是病毒内容，且很多软件需要手动破解，即自行修改注册表。这样导致下载一个盗版软件，用户需要花费很多时间去找资源，修改注册表，删除捆绑软件。此外，即使这些你都成功了，还需要担心这些软件有没有可能自带病毒窃取电脑的资源。因此，对于经济能力好的人而言，这样做绝对是得不偿失的。不如花费对他们不算多的钱购买正版省时省力。

支付能力较弱的人会使用盗版吗？可能会也可能不会，他们是盗版导致真正损失的用户，如果没有盗版，他们可能也会买正版；如果有了盗版，他们可能会选择盗版或者继续买正版。

支付能力不足的人会使用盗版吗？当然会，如果没有盗版他们就会放弃该软件，有了盗版就会用盗版。

上图为计算机信息虚拟图，破解者总能够想到办法对软件进行破解，除非厂商严格监控市场。

从以上的分析可以看出：除了4之外，盗版对厂商没有产生危害。当然4的危害可能非常大，毕竟支付能力最强的人和支付能力最弱的人都很少，大多数人是支付能力一般的人。

其实盗版开拓市场和前段时间美团大战滴滴的策略是一致的，公司可以亏损、烧钱，但是一定要把自己的对手打趴下，office的盗版在和WPS的竞争中起到了至关重要的作用。

四、总结

通过以上分析可以发现：厂商永远比用户更加精明。当用户觉得占到了厂商的便宜时，很可能是厂商有意为之，一时的付出可能是为了长远的布局。和厂商比起来，用户总是处于弱势的一方，想占到厂商的便宜几乎不可能，很多自以为聪明的做法其实都是在厂商的设计下进行的。

盗版软件本身是一种营销策略，即对边缘用户的最大利用，软件的特点是复制几乎没有成本。这样，让那些绝对不会购买软件的人使用软件是有益无害的做法。当然，这里需要进行准确的市场判断，放任盗版的前提是不严重损害自身的利益以及有值得扩展的用户群体。

相信随着潜在用户的减少以及竞争对手的失败，盗版软件将会逐渐成为历史。毕竟，这种方式本身就是诞生在用户消费能力低，以及市场扩展不完全的情况下的。通过对西方发达国家的观察可以发现，一旦国家经济达到一定程度且人口红利终结，盗版将会被严格封杀。

毕竟在这个时候用户总量趋向一个定值，多一份盗版往往就意味着少一份正版。而现在国内市场则是正版用户总量几乎一定，多一份盗版则多一个潜在用户。

不同的形势就造就了不同的策略，很多人将这认为是西方版权意识好，国人版权意识不好。这有一定的道理，但事实上更多的还是仓廪实而知礼节，经济基础决定上层建筑，企业不是慈善家，他们的做法无非是因地制宜罢了，最终目的还是最大收益的获取。

最后回归主题，盗版营销其实是烧钱大战的另一种形式，不为盈利，只是打压竞争对手罢了。只要将对手彻底逐出市场，后来自然有机会将成本收回。

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