以《奇葩说》为例：如何运营达人？

（2）课程产出

马薇薇等人新公司开发出了《好好说话》课程，付费用户超过25万以上，是我们已知音频产品当中的第一（马东说）。蔡康永的《情商课》也在热卖中；

（3）节目产出

和姜思达合作的《透明人》段视频节目也流量不凡。

持续产出内容，帮达人打造个人品牌的同时，也为公司带来了很好的转化，不仅仅的带来了持续的热度，还带来了流量。流量就是金钱！（有了流量，奇葩说还可以做电商，卖粑粑瓜子等等）

三、达人运营的工作流程

了解完奇葩说达人运营的工作内容和给平台带来的好处，咱们来总结下达人运营的工作流程。

第一步：平台定位

达人运营需要清晰了解平台定位：定位是挖掘达人的前提；

第二步：挖掘达人

根据平台定位，去挖掘达人。挖掘有三种：

• 第一种自有达人，比如你是做短视频的，在竞品或者其他平台有达人，你可以直接挖来；
• 第二种是发掘达人，比如你是做美妆短视频的，在其他平台有做内容的美妆达人，可以引导培养成短视频达人；
• 第三种是在自家平台重点培养，寻找有潜力，热情度配合度高的，用流量分发或者补贴分发策略给予扶持。

第三步：生产内容

根据平台定位，帮助、培养达人生产内容，并给予针对性指导。比如平台用户最近搜索“小白如何化妆”的特别多，可以引导达人生产内容，并持续的生产内容，而不能是一锤子买卖；

第四步：数据分析

内容生产完，需要对内容进行数据分析，点击率，阅读量，转发量，留言量等等，根据数据进行内容优化迭代；

第五步：达人包装

平台用户很多的情况下，如果不给予达人流量支持，达人挖过来可能也活不下来，所以在挖进来之前就应该给达人进行整体包装设计，应该包括流量扶持策略等等一系列方案，需要具体到，官微，官方公号同步预热、达人上线时间、资源位位置、资源位上线时间、达人主页设计，微博二次发酵等等。

这些步骤都完成了才有转化。否则达人活都活不下来。当然也有一些平台引入一些MCN机构，能帮助达人提高内容生产能力并提供包装，也可以直接挖掘这些机构。

四、达人运营必备技能

达人运营是一个新兴工种，不少平台都需要类似的岗位，需要你具备三种技能：

第一种技能：运营岗必备技能

文案能力＋活动策划能力＋数据分析能力＋内容生产能力＋商家运营能力；

第二种技能：达人运营技能

达人挖掘能力＋达人包装能力；达人挖掘有点类似招商，但确是达人运营岗的必备技能。达人包装类似于活动统筹，不仅仅是做一个小活动，需要动用全公司资源。

第三种技能：特定行业/圈子

这是加分项。比如你擅长美妆，你擅长短视频制作等等，都可能是你入行的加分项；如果你本身就是个小达人，人脉也都是这个行业，也特别懂这个行业，某些平台的达人运营岗找的就是你啦。

最后我想说：

奇葩说火了这么久，达人运营的持续运营功不可没。

达人运营也并不难，它只是用户运营的一个分之，如果想入行，在必备运营技能的基础上，重点培养下自己达人运营的技能，即可入行。如果再融入一个你喜欢的特定行业，那就更完美咯。

 

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题图来自网络