作者：蝉小红

2023年大环境逐渐复苏，这对一众品牌商家而言，既是挑战，也是机遇。而即将到来的年中大促“618”，更是非常关键的一战。

那么面对小红书618大促流量，品牌商家有哪些需要了解注意的地方呢？请往下看。

01 小红书618营销时间线

小红书618买买节于5月24日晚8点全面上线，持续至6月18日，共分为三个阶段：

•5月24日至5月31日为预售期；

•6月1日至6月12日为正式期；

•6月12日至6月18日为冲刺期。

想要抓住618流量红利的朋友们，注意了！

02 小红书官方618的发力点是什么？

小红书将从直播、搜索和商城三方面发力。

1、直播方面，高点主播领跑大促马拉松，特色店播护航高频日销，多重扶持助力高效转化；

2、商品笔记&带货笔记方面，笔记关联活动商品享平台激励，优质笔记瓜分亿级曝光流量池；

3、搜索方面，参与618报名商品直接享受综合搜索&商品搜索权重排序加持。

03 小红书官方618玩法有哪些？

核心玩法包括定金预售、王牌秒杀、跨店满减以及单品直降。

定金预售：定金膨胀锁客蓄水，强补贴强流量，冲刺618开门红；

王牌秒杀：爆款单品限时购，中心化场域（货架场域），核心资源位，助力单日爆发；

跨店满减：平台基础玩法，跨店每满300减50，享平台流量扶持；

单品直降：好物立减15%起，去中心化场域（内容场域），流量倾斜，助力销售攀升。

04 小红书618期间对商家的活动激励？

618期间小红书将推出瓜分流量扶持、新客开门红、老客竞速赛活动。

瓜分流量扶持活动时间为5月24日-6月18日。所有闭环电商营销商家，新老客户均可参与流量扶持瓜分。

根据T-1日的账户维度日消耗等级，可参与当天的三大等级流量池瓜分，消耗越高，瓜分到的流量扶持越多，平均拿量能力提升就越高。

新客开门红活动时间为5月8日-6月18日。适配商家为活动日期开始前未在小红书商家平台-推广、聚光平台投放过的电商商家。

激励规则为首充达到一定金额门槛后可获得对应比例的额外返货礼金。首次充值后即发放返货，返货上限为10万元，有效期为60天。

老客竞速赛活动时间为5月24日-6月18日。商业化侧报名截止日期为6月1日，报名参与活动的商家为非5月8日(含)之后的新开/失效新开客户。

根据客户在活动期间的总日均消耗与基础期(31-430)的总日均消耗做增速对比，若客户达成阶梯增速目标，则根据活动期间报名后的总消耗增速对应比例返货;

活动期间对比上一周期，竞价广告消耗的增速越快，对应享受的返货补贴越高;投放直播广告时，还可以在此基础上享受额外的系数补贴，最高可达1.5倍。返货在活动结束后核发，有效期自发放之日起30天。

需要注意的是，已成功报名618商家活动/商业化618活动的客户才可参加以上活动，且活动一和活动二不可同时参与。

05 品牌商家如何抓住618流量？

本次小红书618买买节的冲刺期为6月12日至18日，这一阶段意味着品牌营销进入了最关键的拔草期，需要品牌保持曝光。

建议这一阶段品牌提升搜索广告投入，其中投放信息流与搜索广告的占比建议为5:5。

其中搜索入口作为品牌商家获取高价值客群的重要途径，需要在此期间卡住大流量词入口，再配合内容种草，即可有效占领用户心智。

06 618品牌商家应如何打造内容？

5、6月是重要流量的高峰期，品牌需紧跟节日、平台热点打造爆款内容，在5月就开始前序种草达人笔记，自然蓄水铺内容，跑出潜力笔记。

针对618，品牌可以在小红书上搭建多元化的内容矩阵，以笔记封面+内容池的优化作为策略核心，深入研究专属于今年618的节日热点，与打造爆款内容结合，为后续的高效种草做好铺垫。

其中笔记封面的设置很重要，需要在背景美观的基础上，突出关键卖点信息。

07 品牌商家在618该如何投流？

针对618的投流，建议品牌前置布局投流测试，通过高频触达强化用户印象。

品牌可以分阶段进行投流预算把控，比如在预热期和冲刺期（5月中旬-618前一周），通过拉高预算占比让笔记内容高频触达用户，控制在30%-40%占比左右，并提高信息流广告占比，降低搜索广告占比；

然后在618后一周来到维稳期，适合品牌巩固口碑、沉淀长尾流量，可以将预算下调至5%-10%占比左右，提升搜索广告占比。

08 品牌商家618适用的搜索策略？

品牌应结合618热点，注意关键词之间的串联，搭建完善的关键词矩阵。

小红书官方数据显示，目前服饰、时尚、美妆、美食等行业的搜索行为激增，带动相关搜索词飙升，比如“穿搭”、“防晒衣”、“美食”、“空气炸锅”、“618应该买什么”等。

品牌商家可以根据热门搜索词，与618相关词，比如618活动、618大促，直播间预告等进行组合搭配，来构建完善的搜索词矩阵。

09 618大促外，品牌方还需注意什么？

品牌方不仅要注重618大促的前中期流量，更需要注重618后的流量。以往618后会有营销返场期，此时是品牌口碑巩固，沉淀长尾流量的关键时期。

其中返场期可能会获得不少高价值用户，因为种种原因错过618活动但仍有消费需求，就可能通过小红书搜索、浏览目标需求内容。

这一阶段品牌就可以通过搜索广告持续占位转化高的核心词、长尾词，弥补前期投放缺漏，促成最后一波转化。

最后一定要明确，品牌在小红书上不是吃一波流量就走，而是要做好长线运营。

因此品牌应做好小红书全链路整合营销，通过内容投放引流+数据赋能优化，构建品效销紧密衔接的整合营销生态闭环，这样无论是在大促场景下，还是日常场景下，都能够保障流量的承接。

10 品牌商家的618笔记可以附带上哪些话题？

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