亚马逊前台搜索规则调整方法 亚马逊前台搜索规则调整

一个产品销量好，会促进买家的购买欲望，也会促使卖家提高服务和产品质量。平台也会对销量高的产品给予更多的流量支持，从而让这个产品曝光率更高，销量更好，形成良性循环。

最近亚马逊前台搜索又变了。有卖家反映，搜索关键词后，畅销商品会直接出现在商品页面。

畅销书与商品的销量直接相关。销量越高，BSR排名就越高。也就是说，现在买家在搜索想要购买的商品时，可以直接看到销量最高的商品。

如果不改变排序逻辑，默认情况下，销量最高的商品页面左上角会直接显示“畅销书”字样；

而如果点击畅销书排序，商品会按照销量从上到下排序，类似于淘宝按销量排序。

大多数消费者在网购时都会下意识地购买销量高的商品。这种变化一出，就会对消费者的购买倾向产生影响。

这会给高销量的商品带来更多的优势:更多的曝光率和更好的销量。销量低的商品曝光少，卖的更差，加剧了马太效应。

有卖家对此抱怨道:“新产品推广难。现在前台搜索变了，新产品更难获得曝光。”销量直接显示出来后，按照BSR排名，新品会排得很靠后，不利于销售。这也意味着新品的曝光更多依赖于平台的官方广告，卖家推广新品的成本变高。

也有卖家担心会有竞争对手为了提高销量损人不利己，最终演变成恶意竞争，让大家都赚不到钱。

其实这已经不是亚马逊第一次改变前台的搜索规则了。亚马逊重视数据和消费者体验，经常调整搜索规则。

前段时间，亚马逊前台搜索规则已经调整:输入关键词后，搜索框会出现一个细化的标签栏。

比如输入“吸尘器”、“手表”等英文单词，搜索框里会出现一个长尾词前面的标签栏，上面会显示价格、尺寸、材质、使用场景、产品状态等类别。

买家可以直接在搜索框中选择自己喜欢的商品类型，节省了大量搜索页面的时间。平台精准推送流量，优化消费者购物体验。

此外，前台搜索中货物的存储距离权重有所提升，与近期亚马逊针对就近配送实施的分仓政策相呼应。

在搜索框中输入关键词后，存储位置离消费者较近的商品会被排在最前面，最先显示。平台希望提高物流运输效率，降低退货率。

不难看出，亚马逊到前台搜索规则的调整，可以让消费者购物更加方便。对于卖家来说，意味着更大的挑战:细化标签栏外观，让不符合买家预期的商品曝光率降低；

仓储距离前台增加搜索权重，是倡导卖家分仓拿货，但分仓意味着更高的成本和风险，对库存低的小卖家也不友好；前台搜索直接显示销量排名，会加剧马太效应，让销量低的商品更难卖，更难推广新品。

卖家能做的不仅仅是投诉。顺应平台政策，更加注重产品质量和精准运营或许才是出路。如果我们能在挑战中抓住机遇，我们可能会有更好的发展。