亚马逊欧洲站销售佣金 亚马逊将更改欧洲站佣金规则吗

亚马逊各种规则经常一天变三次，佣金也不例外。

近日，亚马逊在发给卖家的邮件中表示，将调整佣金计算方式。从今年10月24日起，亚马逊欧洲站将按照商品标注的价格计算卖家需要支付的佣金，而不是买家实际支付的价格。这一变化将适用于计算亚马逊税的所有货物。

这个新变化简单来说就是卖家给促销活动定一个折扣价。即使是以折扣价成交，在卖家设定折扣之前，佣金仍然会按照原价计算。

据悉，欧洲站部分卖家已经收到消息。有卖家询问亚马逊客服的具体情况，得到的回复是:“我能告诉你的消息是可靠的，但目前还没有实施，所以不能向你透露未来的政策。”可见亚马逊虽然没有正式公布计划，但也不是空穴来风。

值得注意的是，亚马逊此前也出台过类似政策。今年6月，亚马逊宣布对在欧洲站使用亚马逊增值税的卖家调整佣金。佣金将根据商品的标价计算，而不是买家支付的实际价格。

经过一段时间的试水，亚马逊应该认为该规则可行，现在准备将其扩大到欧洲站所有税种的范围。

客观来说，亚马逊以标示价格计算佣金的举动，主要是提醒卖家不要搞“先提价再打折”的做法，而是要在商品页面上真实显示“一手价格”。

可以预期，这样做，亚马逊将很大程度上挤出商品“价格海绵”中的水分，涨价幅度大、折扣幅度大的自导自演剧必将减少，最终可能整体降低平台商品价格。

再进一步想，当卖家顺应调整，统一降低价签时，很可能会继续做各种折扣。因为平台销售氛围，打折商品大行其道，绿色的“Save”标志已经深入欧美消费者的脑海。

其他卖家的商品有折扣。如果没有，你的商品就不一样，不会受到消费者的青睐。所以卖家往往会咬着牙继续打折。

客观来说，亚马逊以标示价格计算佣金的举动，主要是提醒卖家不要搞“先提价再打折”的做法，而是要在商品页面上真实显示“一手价格”。

可以预期，这样做，亚马逊将很大程度上挤出商品“价格海绵”中的水分，涨价幅度大、折扣幅度大的自导自演剧必将减少，最终可能整体降低平台商品价格。

再进一步想，当卖家顺应调整，统一降低价签时，很可能会继续做各种折扣。因为平台销售氛围，打折商品大行其道，绿色的“Save”标志已经深入欧美消费者的脑海。

其他卖家的商品有折扣。如果没有，你的商品就不一样，不会受到消费者的青睐。所以卖家往往会咬着牙继续打折。

另一方面，不得不承认，佣金上涨是全球电商的大势所趋。今年5月，美克多宣布增加阿根廷站点的佣金；

6月，Tik Tok商店增加了菲律宾和印度尼西亚网站的佣金；同时Shopee也提高了巴西站点的佣金，这是大环境造成的。

为了应对日益严重的通货膨胀，减少亏损，实现盈利，电商平台不得不调整佣金规则，亚马逊自然也不能幸免。

对于卖家来说，千变万化的局面确实让人摸不着头脑，但随波逐流也不是没有出路。

为了应对即将到来的佣金规则调整，卖家还是需要认真做一份产品成本预算表，熟悉每项活动的成本，然后合理设置价签和折扣幅度。办法总比困难多，机会会认真对待每一个有准备的人。