品牌差异化营销策略(如何打造品牌差异化？这三个要重点关注)

如何打造品牌差异化？这三个要重点关注

市场竞争风起云涌，你方唱罢我登场。

大家争来争去，到底争的是什么？

从现实的商战角度而言，无非是争市占率，抑或是争抢顾客。

因为你的市占率高了，如此才能获得资本的青睐，而后才能有实力继续追击抢占下一个高地。

但随着同质产品的不断涌入，我们都不得不面对一个现实问题，快速进入了愈发激烈的同质化竞争时代。

正如白酒品类，其可谓是同质竞争中最具代表的典型品项。

在同质竞争的加速催化下，酱香型白酒，进入了一个卷得不能再卷的领地。

白酒江湖历来不平静，不仅有众多蜂拥而入的‘搅局者’，也有借其在江湖上的老资格地位以资本和市场把持的力量围堵后来者。

可即便如此，众多的新兴品牌仍然‘固执’地冲入这个看似竞争白热化的赛道。

究竟为何要不顾一切的冲进去？

那是因为，这个赛道里面有大家都想抢的‘肥肉’。毕竟，白酒是一个巨大的消费市场，且白酒也是烙印在我们老百姓心目中难以忘却的好东西（不用做市场教育，节省成本）。所以才引得众企纷纷入局，以图抢得一块蛋糕。

▲ 图/网络公开数据

据公开数据显示，2023年上半年，21家白酒上市公司共实现营收2158.84亿元，较去年同期增长16.5%，净利润845.88亿元，较去年同期增长20.7%。其中，共有15家上市公司实现营收、净利双增，白酒消费市场增长明显，部分酒企达 25%以上的增速，亮眼的业绩和市场发展前景深受投资者关注和青睐 。

常言道，风险与机遇并存。成功者历来善于从风险中嗅到商机，有一个执着于酱香白酒的创新型品牌便是其中之一，它就是‘曼巴’酱九。

说起曼巴酱九，或许大家都觉得很陌生。毕竟他一直在苦心修炼中，一来是修炼品质；二来是修炼品牌内功。

虽未听其大名，但其创始人李贤桃却是来自有着“国酒之称”茅台的故乡——贵州遵义。

天下好酒出贵州，这也是曼巴酱九创始人李贤桃，为何要执拗于打造一款‘创新型酱香酒’的初衷与使命。

▲ 曼巴酱酒创始人—李贤桃

他从小耳濡目染，且受当地千百年酒文化的熏陶，更懂得结合现代市场和消费需求打造一款高品质酱酒，这也正是曼巴酱九品牌诞生的良好基因。

火热的贵州‘村BA’激发了更多年轻人加入了篮球运动。而与篮球运动，这一积极向上的精神内核相契合的曼巴酱酒品牌文化更是相得益彰——唤醒更多的青年人为梦想坚定信念，努力向上，勇往直前。

曼巴酱九品牌创始人李贤桃，不仅懂酒，更懂消费者，同时他也是一个被诸多球友称为‘球王’的篮球运动爱好者。

与其他众多白酒品牌不同，‘曼巴’酱九不走传统老路，他走的是更契合年轻消费主流的新发展赛道。

在越来越激烈的同质竞争下，特别是白酒品类，同质竞争尤为突出。加之如今的短视频和直播营销方式，这大大加速了白酒品牌的竞争，其中最为激烈的莫过于肆虐的价格战。

摆脱价格战最有效的方式，则是打造差异化的品牌。也正因如此，曼巴酱九品牌才得以从中找到一个可以撕开的口子。

要突破同质竞争，唯有打造差异化的品牌，进而才能快速在顾客心智中占据有利位置，最终赢得顾客的优先选择。

说起如何才能打造差异化的品牌，其实我并非营销科班出身，只不过我一直在关注‘得道战略定位’的相关动态和内容。

尤其是他们对品牌战略定位的专业度，以及差异化的‘定位营销方法论’，当中既有对定位理论的深刻认知和融合应用案例，又有务实的落地方法和策略，这些都是非常吸引我的地方，当然，这也是我们为何要选择与其达成战略合作伙伴的重要原因之一。

对于如何开拓市场，我认为传统的方式跟方法已不适应如今的竞争环境，所以我们必须用不一样的思路，并和专业的团队，一起去解决那些远远超出我们专业能力范围的事情，而得道战略定位正好可以。

传统的市场切入逻辑，要么是打价格战（低价引客），要么是采取复制和跟随对手的策略以所谓的性价比赢得顾客初步好感，可这两条路在李贤桃看来都是不归路，所以，曼巴酱九品牌的战略和策略正好与之相反——侧翼突围。

▲ 曼巴品牌运营体系

曼巴酱九打造的数字垂直品牌体系，即通过数字化渠道直达消费者，实现消费终端与上游品牌之间的高效联动，成为最贴近市场的新酱酒品牌。

白酒品类的不断增长，得益于‘他’经济主权时代的到来，曼巴酱酒乘势而上搭上了顺风车。

▲ 图源/艾瑞 ‘他’经济主权归来，为白酒业注入了强劲消费动力

▷品质与品牌创新驱动，曼巴酱酒直接触达消费生力军强劲内需

1.新酱酒理念

曼巴酱九创新型口味既保存了传统酱酒细腻醇厚、酱香浓郁的特点，又兼具清香白酒入口绵甜、香味协调的口感，具备“轻头酱尾”的独特风味，让人回味无穷。

2.新价值体验

曼巴酱九采取独特的传统酱香酒酿造工艺，采用茅台镇当地独有的红缨子高粱及赤水河水，结合极具特殊的自然环境和气候条件，加上千年酿造环境，使空气中充满了丰富而独特的微生物群落，在窖池和空气中庞大的微生物群的共同作用下，各种有益的微生物尽数置于酒体中，从而给消费者带来更高的品质。

▲ 曼巴酱酒产地—年产能达 4500吨，基酒储备量超 2.85万吨。

3.新消费场景

“曼巴”酱九品牌创立灵感源自某球星，其强大的精神内核：“为创造美好的幸福生活而不断努力，挑战自我，永不放弃”，这不仅是汗水与荣誉所凝结成的无上荣耀，更是镌刻在无数“曼巴”人身上的精神图腾。

曼巴酱九，以创新口感和高品质输出，融合深厚的品牌文化内涵，最终凝聚成差异化的酱酒品牌。

在场景触达上，则通过主办、承办、赞助篮球赛事等形式触达消费者以形成互动，进而实现曼巴酱九与目标消费群的强关联。

在消费场景上，酱酒消费主要以商务、聚会、宴请为主，次高端价格带开瓶率最高。定位于中高档的曼巴酱九品牌，以其创新口感和差异化的品牌特性，未来将可能成为更受人们喜爱的品牌之一。

▲ 灵动、实用、收藏兼具的曼巴酱酒品牌

▷市场加速增长，助推曼巴品牌抢占新品类赛道

据统计，2021年，中国白酒行业规模以上企业实现销售收入6033亿元，同比增长18.6%；实现利润总额1702亿元，同比增长33%。2022年，白酒上市酒企累计营收为3493.19亿元，同比增长15.82%，累计净利润1311.82亿元，同比上涨21.06%。

随着国内消费者对白酒的消费观念不断升级，高端白酒市场消费需求不断增长，未来中国白酒仍有很大的增长潜力。

2023年社媒平台酒品类销售额约为137.58亿，同比增长87.16%；其中，中国产白酒品类2023年占比78.74%，销售额约为108.33亿，同比增长100.61%，社媒电商助推白酒品类迎来“加速度”发展的良好契机。

而曼巴品牌差异化特征凸显，既有高品质产品链接市场和顾客，更有高效的运营模式做驱动，如此便能牵引其快速发展。

其中深厚的文化底蕴和强劲的产品力，将构成助推酱酒品牌不断向前的“软实力”，同时这也是曼巴酱九品牌与消费市场高度契合的内生动力。

接下来，曼巴酱九品牌将加大投入，并以全新的品牌战略面向大众，聚力打造并夯实差异化的酱酒品牌，同时将持续聚焦差异化特性，以更高品质为大众带来更好体验。