家纺品牌营销策划(家纺策划：如何在最短时间内扩大品牌影响力)

家纺策划：如何在最短时间内扩大品牌影响力

怎样迅速实现从外销市场到内销市场的转变、从生产型企业到营销型企业的转变、从生产导向到市场导向的转变、从批量生产到消费品牌的转变如何让一个没有营销团队、没有内销经验、没有品牌认知度的品牌迅速崛起？让孚日家纺为大家揭开答案！

【鱼龙混杂，白热化竞争的家纺市场是否尚存商机】

改革开放二十多年来，中国的经济高速发展，人民生活消费水平也实现了质的飞跃。中国的家纺行业也得到了蓬勃的发展。中国家纺业2003年产值3630亿元，2004年的数据则高达4356亿元，2005年产值为5450亿元。家纺行业产值年平均增长率在22%以上。

巨大的市场，使得行业暴发着空前狂热的投资激情。来自国内的、国外的、同行业、其他行业的多组竞争力量争相角逐家纺市场，新进品牌如雨后春笋般冒出。

经过十余年的发展，中国家纺市场已经进入一个激烈竞争的混战局面。目前，中国共有床上用品生产企业上万家。不仅有闻达于市场的品牌，也有默默无闻的品牌，无数家纺品牌充斥于高中低各个层面。在一个品牌密集度如此之高的市场上，还有后来者的立足之地吗？再来看看我们孚日。

【危机四伏，外销巨鳄孚日集团面临着的国内困局】

从30多名员工、30多万资产的小厂发展成了今天拥有全球最大生产能力的世界级家纺生产加工企业，同时也是家纺行业中唯一一个上市公司。孚日集团的成就是非凡的。

在原材料上涨、人民币升值、出口税率调整的宏观大背景下，中国家纺外销的绝对领导者孚日决定调整企业发展战略，重回国内市场，而在这时，诸多以前不曾碰到的问题逐一浮现在孚日面前。

而远离国内市场多年的孚日，面对当下国内市场激烈竞争局面时自身所处的状态也令人堪忧：首先是生产层面的问题——长年络绎不绝的大笔外加工订单，使孚日放松了自身家纺产品的自主研发，一定程度上伤害了孚日的自主创新能力。

面对国内市场，孚日只是在巾被上具有一定的产品优势，而在家纺的主要产品——床品上，孚日缺设计师、缺拳头产品、缺流行概念，相比富安娜罗莱这样的强势品牌，孚日的产品力明显处于下风

同时，由于家纺行业供应链庞大，孚日不可能独立完成所有的配套工序。而孚日地理区位的差异性，导致孚日远离产业集群。所以要想在短时间内在生产层面提高孚日产品竞争力，难度非常大。

更糟糕的是营销层面的问题：销售渠道为零、品牌认知为零、营销团队为零。对于一个产品力缺失、零营销团队、零销售渠道、零品牌认知度的企业，同时又面对诸多市场先发品牌，作为市场的后来者，孚日还有没有机会在国内家纺市场上再展拳脚？

【正和奇胜，以横向营销的思维寻找后来者的先机】

通过企业内部调研我们发现，孚日家纺的长处在于其强大的生产能力。拥有全球一流水平的染色、织造、印花及整理包装等各类生产设备。产品线贯穿家纺产业产品全系列，可以说只要想得到的家纺产品，孚日基本上都能生产。

而与其强大的生产能力相对的恰恰就是产品力的弱势。多年的外加工对自主设计的忽视导致孚日不能在短期内达到富安娜等品牌同等的花型设计能力。产品设计创新能力是孚日的最大短板。

那么对于孚日品牌发展而言，如何才能扬己之长避己之短，迅速成就孚日家纺业内强势品牌的地位？是否可以通过市场洞察把握消费者需求，发现品类需求？

在对消费者进行调研的时发现，现今的消费者喜欢一体化、一站式，不管是购物还是休闲亦或是饮食。从海尔的一整套家电，一体化厨房，到国美、苏宁的一站式购物，再到百货商场的休闲、购物、饮食一体化。这种一体化、一站式的消费、生活习惯已经有了明显的体现。

论单件产品的专业性，海尔肯定不及西门子、三菱、欧派等专业公司，但其依托强大品牌实力，把握消费者追求和谐统一家居风格之趋势，赢取市场。家纺类产品也是如此，消费者在购买的时候往往也希望家里从毛巾到床品再到窗帘都能有统一的风格，成套式的。

在调研中，我们还发现消费者对于家纺概念的边界认定是非常之模糊的，消费者对家纺涵盖内容呈多样性认知，但无明确的家纺定义。

家纺到底包括什么？

随着经济的发展，用于舒适美化居室的纺织品越来越丰富，家用纺织品的内涵发生了很大变化，人们常说的家纺产品主要是指床上用品，事实上，家纺产品是一个大家族。按国际惯例，家用纺织品作为一个整体的消费品门类，应包括除服装和工程用纺织品以外的所有纺织品。

根据国外和中国的实际情况，广义家纺可以概括为：“巾、床、厨、帘、艺、毯、帕、线、袋、绒”十大类。从以上分类开来，随着消费需求的继续细化，家纺必定涵盖越来越广阔的内容，而目前家纺品牌所提供的产品，只是广大家纺类产品消费需求中的一部分

我们给消费者的是前所未有的大家纺。虽然孚日是国内家纺业的后来者，但孚日完全有可能抢占大家纺这个先机。

【孚日品牌发展战略：抢占大家纺、成就大品牌】

在此战略指导方针之下，抢占“大家纺”这一概念，与市场已有诸多家纺品牌形成有效区隔，独占消费者心目中“真正大家纺”的心智资源！

充分发挥孚日的生产优势，尽可能提供更多的产品选择，让孚日大家纺在消费者心目中代表着是更多的选择、更强的实力、更好的品质、更高的地位、更值得信赖。

品牌先行，通过组合式的品牌运作手段，将孚日品牌首先提升上去，再以孚日品牌的影响力寻找代理商开拓渠道，并吸引人才的加盟。

那如何将大家纺这个独特的利益点传递给消费者，并在其心智中抢占区别于其他家纺品牌的心智资源呢？同时，2007的中国家纺市场可以说是群雄混战的战国时代。富安娜、罗莱、水星、梦洁等诸多品牌均斥巨资在央视、湖南卫视等强势媒体猛打广告。如果按照家纺类品牌广告常规性质的打造手法，孚日的声音极有可能被其他先发强势品牌所淹没。因此，我们必须区别于其他品牌，打造一个个性鲜明的孚日形象。让消费者一眼就能认出，这个就是孚日，这就是孚日大家纺，就是我们想要的。

为了能够迅速在市场起势，我们需要颠覆想象。孚日大家纺需要找到一种突破常规的品牌表现方式，个性鲜明的传达大家纺的理念。