汤臣杰逊品牌策划(品类毛利率低就真的没出路了吗？#品牌战略咨询)

品类毛利率低就真的没出路了吗？#品牌战略咨询

价值锚点是超级策略。汤臣杰进创始人杰逊如是说。在制定品牌策略时，首先需要明确所要占据的市场位置。坚果品类已有三只松鼠、良品铺子、百草味等品牌，它们都致力于打造高价值的品牌形象。尽管市场竞争激烈，但并非难以攻克。这些品牌的利润较低，主要原因在于它们所提供的产品较为普通。

这些品牌并未真正了解消费者的需求，因此需要对市场进行深入研究。坚果作为一种健康食品，消费者最关心的是产品的质量和健康价值。因此，我们需要寻找消费者心目中的好坚果标准，从而打造高端坚果品牌。

通过市场调研，我们发现消费者最关注的是坚果的大小和新鲜程度。数据显示，“大”是消费者最关心的因素之一。因此，在产品名称和宣传中，应注重突出产品的大小和健康价值。

通过观察导购的推荐方式，我们发现“选大的”已成为消费者选择坚果的标准。通过数据分析，我们发现“大”的关键词可以提高销售额和转化率。因此，在品牌和产品名称中加入“大”的关键词，可以帮助品牌在市场中脱颖而出。

通过以上分析，我们可以得出结论：“大”是消费者心目中好坚果的第一价值和第一认知。