品牌策划与定位(一个个曾经的大佬在底层重新起步？一份“品牌策划方案”道出真相)

一个个曾经的大佬在底层重新起步？一份“品牌策划方案”道出真相

曾经的辉煌企业一个个不断陨落，一个个闪耀的企业家接连落幕，短视频平台上一个个曾经的大佬重新挣扎在底层起步！！同时一幕幕新的商业和神话连续上演！。。。。。。。

拥有资金、人才、经验等等各种优势的企业却接连不断的倒闭：“富贵鸟”摔落、“大润发”败走等等等，但一个个新的神话在出现：“上海COSTCO超市”引发疯狂购买、“一人一次直播出货过亿”，很多企业销售快速倒退时有些企业却凭借一个短视频把货卖到全世界，甚至是大型机械等不可思议的产品等等；

这到底怎么了？

是我们没看明白这个时代？还是看明白了不知道怎么应对和适应新的玩法规则？！还是无法放弃自己曾经的骄傲和身段？！。。。。。。

下面是一个专业咨询公司成熟标准的品牌策划方案，在此之前应该是很多企业采用或者说用这套逻辑为很多企业发展出过大力的成熟宝典，但现在再来对照针对性的看，对企业非常重要的角度如：产品、定价、宣传、渠道、销售等等方面与现在的法则手法的不同之处，思考真正的原因所在：

对标案例：某电工企业的品牌策划推广方案

一、行业现状分析

（一）加入者众，竞争日趋激烈

电工行业进入门槛低、利润高，由于利润的驱使，许多品牌公司纷纷加入，大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业，而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，使得电工行业竞争变得异常激烈。此外，各品牌厂家都在调整自己的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加大了电工产品市场的竞争压力。

（二）品牌竞争已成趋势

许多厂家盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，消费者也一头雾水，这就使得品牌竞争成为趋势。要想在激烈的市场竞争中取胜，电工企业就必须塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。

（三）利润空间变小，资源整合是走向

竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了10%～18%。此外，一些有实力的厂家（特别是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家）逐步整合电工行业的资源优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延伸，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市场营销力度。

二、竞争分析

①　国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力，即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度。

②　各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一，大多在价格上做文章，很少有突破性强的营销策略切入市场。

③　国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势，大多是重复模仿。特别是对电工市场消费者类型、层次，各区域市场成长峰谷、反复大，影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。

④　对产品功能定位五花八门，虽有可取之处，但都忽略了“安全”这一电工产品的基础功能，而电工产品的安全性能却是排在第一位的。

注：市场分析：

1、电商产品是不可绕过去的一个地方，特别是相对成功或失败同类产品的电商对标品牌；

2、对标电商品牌的定位、定价、宣传方式手法、销售手法都是重要地方，特别是对标品牌的用户评价

三、品牌策划与定位

（一）品牌名称

“××”通俗易懂，很具有品牌亲和力，并能传达一种以“××”为使命的企业精神，给人以信心和信任。

（二）视觉识别

1.颜色选择

通过对消费者形象期望测试与调查及对竞争对手的形象力与目标消费者的形象期望的分析调查，我们选择最为夺目的黄色作为本品牌的主色，不但能够给人以新鲜感，抓人眼球，达到引起消费者注意的目的，同时黄色象征活力与年轻，正与公司的形象相吻合。

2.视觉设计

①　进行全新的企业VI形象设计，强调人的视觉感受和文化内涵，对企业的品牌定位、经营理念及企业文化都进行了新的诠释。

②　视觉符号是以商标为基础而形成的，主要包括品牌标志（LOGO）、公司名称、品牌专用字体、标准色及标准组合等。

3.品牌包装设计

经过调查和对消费者的心理分析研究，在品牌包装设计及视觉上基本采用了品牌视觉力的黄色基调，并运用黄色与红色的渐变颜色，形成绝对的视觉冲击力，以达到抓人眼球的目的。

（三）品牌核心竞争力

技术创新，赶超国际水准是我们的核心竞争力。

（四）品牌定位

锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，确立我公司国际品牌的强势形象；同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。

我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队，为消费者提供高质量的产品，更带来一种舒适、便捷的时尚生活。“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起，力求拓展和丰富“××”品牌的内涵，使之更有亲和力，更人性化。

（五）价格定位

与其他品牌的中高档产品价格相当（比国内前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。

注：品牌定位、包装、定价

1、对于此前动不动就高端高价的定位，今日产品上更是讲究返璞归真，回归产品的本源，让产品说话

2、包装方面，往前的高端豪华包装已越来越小众，更多人们越来越喜欢贴近产品本身的、朴实的、简单的、但又充满创意的包装；

3、而价格更是消费者不是你定高价就高价，而是用户凭借你呈现产品的观感、品质与个人认知买单，越来越多的产品回归到产品价值本身、价格回归到价值；如：高端酒店数量生意日渐减少、而真正为吃饭的餐饮品牌越来越多，生意火爆；

四、品牌营销策略

针对电工市场竞争激烈的特点，通过对各竞争对手营销策略的研究，我公司特采用如下营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度、美誉度。

①　进入终端零售市场（包括专业的灯具店、大型建材城、大型超市、五金店、专卖店），以赞助门牌、灯箱、展示架、条幅、拱门的形式，调动终端市场积极主推我公司产品（如设置促销小姐、柜台特别展示等），形成品牌的张力。

②　打入工程市场，包括装饰装修广告公司、建筑公司、五金批发市场、设计院等。同时根据各地市场状况的不同，我公司应采用“产品总代理”的方式整合资源，与代理商建立战略伙伴关系，共同开发市场，逐步扩大市场份额。为此，公司可采取四级分销体系，具体如下表所示。

注：渠道策略

只看一个：一个网红直播一次的出货量堪比一个企业一年的销售量和众多知名企业从传统电商和传统渠道不遗余力花大代价在往直播平台引流你就明白该努力的方向了；

五、品牌推广策略

（一）推广形象定位（略）

（二）目标消费者定位：分两类，一般消费群和特殊消费群，具体特点如下表所示。

目标消费者特点说明

注：宣传推广策略

今日的推广，需要先看清媒体今日的重点力量在哪里，所以新媒体通道（头条、直播、自媒体等）是绕不过去的阵地；

（三）产品诉求点：安全。

（四）广告策略

在广告宣传方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象，具体广告计划如下表所示。

注：宣传表现方式

对于之前的品牌形象广告动则高大上来说，今日的宣传更讲究真实、有趣、有料；因此越来越多的企业成员甚至是老板亲自出镜，把企业、产品、生产过程甚至个人生活趣料以短视频、直播或文章的形式展现出去，甚至采用现在各类平台的大数据精准推送给目标人群；

阿五美食从高端豫菜酒店到“阿五黄河大鲤鱼”一道菜-------回归吃的本源

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因此，通过上面的传统策划方案的对比，你会发现，从小的说：品牌产品的调研、定位定价、渠道、宣传通路、销售通路、宣传策略方式、销售方法方式、甚至企业构成的人员能力匹配已经完全不一样了；大了说：你一批用惯刺刀步枪的人，现在战场都是电子对抗远程轰炸，你怎么玩？！怎么玩的转？

直白说：

战场还是那个战场，但打法不一样了，对队伍的能力要求不一样了，要么你拼命能力更新上去，要么队伍更新，否则仗难打的在后面！

这就是企业落败、商业更迭的真相！信与不信、看不看得见，他都在这不停的冲刷着。。。。。。