品牌策划专业(中小企业为什么要做品牌策划？)

中小企业为什么要做品牌策划？

#中小企业需要做品牌策划吗?#中小企业必须要做品牌策划，而且比大企业还更需要做，因为大企业不管是资金、人才还是技术都比小企业好太多，小企业什么都比不过大企业，抗风险能力是非常弱的，根本没有试错的机会，事前的谋划变得尤为重要。但不是为了策划而策划，中小企业做品牌策划唯一的目的就是“活下去”，能赚到钱才是王道，其他的都是空谈。

一、品牌策划的由来

品牌策划这个概念是从美国90年代传过来的，以前国内根本没有这样的概念，为什么？因为国内所有的企业都不需要做品牌策划，在80、90年代根本没有这样的概念，把产品生产出来就能卖出去，根本不要品牌策划。后来随着商业的发展和竞争的加剧，越来越多人提到品牌策划这个词，因为竞争对手越来越多，而且所有竞争对手看起来似乎都差不多，价格战愈演愈烈，为了解决这个同质化的问题才引入了品牌策划的理论。

为什么品牌策划是美国提出来的？因为美国早在20世纪的商业环境就和我们现在国内的一样了，虽说对美国也不是有什么好感，但还是不得不承认很多优秀的地方值得我们去学习。很多时候遇到问题不知道怎么做的时候，就去学习别人遇到过此类问题的经验，给自己所用就行了。

二、做品牌策划才能“活下去”

中小企业最紧要的任务是“活下去”，所有的手段都不能脱离这个目标，做品牌策划已经成为中小企业“活下去”的必要手段了，因为你只有通过品牌策划打造成数一数二的品牌，才有“活下去”的资格，因为中小企业没有办法打价格战，大企业的供应链绝对能做的比你完善，成本一定做的比你低，大企业盈亏平衡的价格可能你早已亏损，这也是大企业常用的战略形式叫成本领先战略，把成本做到最低，用低价赢得客户，如富士康、沃尔玛等企业都是采用的这种策略，中小企业在这方面没有办法和大企业抗衡，所以中小企业没有办法打价格。

中小企业最常用的战略形式就是差异化战略，而差异化就是体现在品牌上，你的品牌在顾客的心智中代表了什么，在哪一类消费场景的时候第一时间想到的是你？这是我们需要去思考的，海底捞代表了服务好、格里代表了空调、王老吉代表了凉茶饮料，你能代表什么？我们做品牌也是为了让我们的品牌和某一个品类捆绑在一起，让我们产品形成心智预售，不销而销。如果你不能做成某一个品类/特性的代表，消费者不能第一时间想到你，那肯定就陷入了价格战的漩涡。

三、品牌策划一定要先做定位

做品牌策划是我们在商战中胜利的手段，但不能为了策划而策划，在品牌策划之前一定要把品牌定位搞清楚，如果品牌定位没搞清楚，品牌策划就像是空中楼阁落不了地。因为现在做品牌不是你想做就能做的，现在的商业环境是竞争对手还允许你做什么你再做什么，各行各业都在抢夺市场，没有清晰的定位，没有找到客户选择你而不选择竞争对手的理由，品牌策划的再好也是做不出来的。比如你现在想要去做个空调，基本上是没有机会能做成功的，格里行业认知第一，后面还有美的、奥克斯等在追赶，你现在进场是根本没有机会在竞争中胜出。

品类生命周期决定企业能做多久、行业容量决定企业能做多大、竞争格局决定了企业能做成功的机率，现在其实很多品类都没有一个领导品牌，甚至根本没有品牌，比如茶叶、阳澄湖大闸蟹、山西陈醋等，属于有品类认知无品牌占领的阶段，其中蕴含着巨大的品牌定位的机会，只是说这个机会是不是你的，商战是一场没有硝烟的战争，所有的横空出世都是蓄谋已久，欢迎咨询交流！