母婴品牌策划(国内母婴品牌的经营模式)

国内母婴品牌的经营模式

母婴品牌整合营销传播的主要模式

1.酒店服务式为主要经营模式

目前，国内母婴品牌行业最为主要的经营模式为酒店服务式。在这种模式下，当发展良好的母婴品牌建立起一定的品牌优势后，还可实行连锁加盟制度，在扩大品牌的市场占有率的同时收取数十万的加盟费用，提高盈利能力。

2.母婴护理服务为主，积极拓展产业链上下游服务

目前，国内大部分母婴品牌是以入住式服务为主，同时提供产品和服务获取利润。母婴品牌租赁酒店式公寓、星级酒店，安排客户入住母婴品牌，并安排母婴生活护理员为客户提供包括母婴护理、月子餐、产后形体修复等一系列服务，向客户收取母婴生活护理服务费，以及母婴用品的销售。通常情况下，母婴品牌采用套餐销售的模式提供坐月子一站式服务，提前签约保证现金的快速回流。

母婴品牌的服务主要分为针对产妇和婴儿两大类，另外，目前越来越多母婴品牌为了丰富盈利模式，开始进行产业链的拓展，包括开展月嫂上门、产后美容、月子餐配送等服务。

3.客户分散，多为一次性消费

与其他行业客户存在一定集中度、单个客户消费次数和金额有可能较大的情况不同，母婴品牌行业的客户分散，一般为一次性的消费，且单次客单价较高，在5至12万之间不等。母婴品牌的销售模式以门店销售为主，并通过线上推广、线下渠道开发以及异业合作等多种渠道，传播和推广母婴生活护理服务和各项延伸服务，销售对象主要是面向单个消费者。