品牌策划的品牌策划(（大强）品牌策划要以成本为源点)

（大强）品牌策划要以成本为源点

1、理论陷阱

企业经营、做品牌、做营销，里面会有很多理论

且注意，理论是用来帮助思考的工具，而不是解决问题的具体办法。

我永远坚信，实践才是解决问题的唯一办法。

我是做营销咨询的，也是经常了解和学习理论，但是，时刻胆怯，害怕理论把我当成工具给利用了。

我前段时间见过一个策划人 ，他的言论、所思所想、所写，全部是标准复制的“华与华+小马宋”方法，脑袋基本是被理论给机械化，你只要提出异议，对方就能拿一个理论把你反驳回去，

至于眼前很简单的事实，他是看不见的。这是我从他身上看到的，对我一个警示，不要变成“中华营销理论小曲库”。

2、大强，从实践真相看战略定位

我今天再次翻看波特《竞争战略》里的五力模型，我就突然有个醒悟，就是商业里无具体竞争对手。

波特的五力模型就是对现实商业，还原出来的真相，商业哪是跟竞争对手整天的撕逼呀，而是企业时刻处于一种互相博弈里。

企业不仅跟看得见的对手博弈，也跟上游、下游、客户、新进入者、替代者，这五方力量时刻在博弈。

所以请问，请问一下，你说企业竞争战略是什么？可不是为了掐死竞争对手，也不是为告诉客户，我和其它竞争对手，我们不一样，不一样，也不是营销理论里讲的，企业要定位，要心智定位，要差异化。

你去看波特五力模型，就瞬间就秒懂，企业竞争战略唯一目的就是从各方博弈力量那，赚钱，赚更多的钱。

所以波特就问了，既然你要赚钱，那怎么定战略了？

3、怎么定战略呀！！！

所以波特说面对五方力量跟你博弈利润，那么你应该建立一套独特的经营活动，跟五方力量博弈更多的利润。

因为只有这一套独特的经营活动才能带来：

第一个，你能创造独特的价值。

第二个，总成本领先，商业本质就是降低交易成本，有效率有成本优势，就能抵抗五方力量，占领一个生存空间。

第三，别人很难模仿

波特认为，建立独特经营活动，意味着你很难被模仿，那么你就有自己生存空间，就能服务自己的目标客户，大家各自玩各自的，各赚各的钱，而不是书上理论想象的那一套，用一个竞争优势把对手也吃掉，这是非常不符合商业世界的真相。

我以前看历史典故，赞誉很多“大义灭亲”的道德行为，你按典故理论，绝对的大义凛然，可是这符合真实的人性吗？

所以这四个字“大义灭亲”简直就是胡扯蛋。

波特这个独特的企业经营活动，目的是为了创造独特价值，很难被模仿，实现总成本领先。

让我下午很醒悟一点，以前我们做营销咨询，是把产品看成竞争力源头，所以一直盯着产品搞什么走穴定位，落地下去全是传播层面的卖弄，模样看着很新鲜，但是容易被抄袭，品牌经营也是一片混沌恒乱，不做任何发展沉淀。

波特，让我们从更高一层理解战略定位，不是一个产品问题，不是业务，不是方向问题，而是为创造独特的价值，实现成本优势，让对手很难模仿，从而创造可持续的竞争优势。

以前有个企业老板给我说，什么叫商业，给我说商业就是：

收入-成本>0

今天读波特，理解到离开成本谈战略，就是空谈误国，一切都应该以成本为思考原点。

一切经营问题都可以归结于成本问题

一切战略定位也是可以归结于成本问题。

而波特独特经营活动，就是基于成本角度告诉企业，应该如何做战略如何定。