茶叶品牌营销策略(论茶叶销售的大方向)

论茶叶销售的大方向

茶叶市场在近几年总体是呈上升趋势的，但是分为实体店和线上市场两大方面。我在前面的文章曾提到过，实体店面临着线上平台的巨大挑战，如果实体店不能及时的调整营销策略，就会陷入艰难困境中。而我们今天要说的内容，就是有关茶叶的营销策略内容。

茶叶嫩芽

在市场上，一些有经验的老板都会常说一句话，要跟着市场走，不能逆风走，否则要吃亏的。这句话其实蕴含了一个市场的真谛在其中，市场大环境决定商品的走势。像二十年前的腾讯QQ，十多年前的淘宝，在刚出来的时候，业内人士都不看好。但是为什么能够取得如此之大的成功呢，主要在于他们的先见性，说句比较直白的话，他们的“鼻子”比较灵。因为他们对于市场的嗅觉非常的灵敏，能够从市场的风吹草动就判断出来接下来市场的需求以及走势，从而制定策略，乘着市场的顺风，这样怎能不成功呢？

茶生活

话又说回来了，如果按照上面的这个说法，那岂不是只要掌握了市场的规律，就能取得成功吗。那听起来是很简单的，但为什么近些年别说国内，就是世界范围上，也没有冒出几家能够跟淘宝腾讯这些企业相提并论的公司呢，永远都是那几家老公司在金字塔的最尖端屹立着。这主要是因为当前市场的竞争太激烈了，就拿咱们茶叶市场来说，前几年如果包装精美一点，质量好一些，是很好卖的。但近几年别说你不仅包装质量要好，而且最重要的一点，价格要吸引到消费者。

因为当前茶叶市场的商户太多了，每个人都想卖出更多的茶叶，不知不觉中形成了一种恶性竞争，这在我前面的文章曾经提到过，但是因为字数的原因并没有引申，那么今天我们就来引申一下，如何打破这种恶性循环，从而走出一条自己的茶叶销售道路。

茶叶鲜叶

这里我的建议是看清楚茶叶市场的大方向。当前茶叶市场，根本不存在什么缺货的问题，不像前两年的，想从网上买个安溪正味铁观音，却不知道商家从哪弄出来拼配茶，一些不懂行的人就中了招，而懂行的人如果跟商家说，商家最多是给你退个款。要是再想投诉，对于商家来说也不痛不痒的，不像现在的的淘宝，一家商户如果出现这种状况，不出几天就被淘宝给勒令下架了，消费者的地位比起以前要高的太多了。

茶叶

但也正是由于这些原因，现在许多的茶叶商家都会选择降低价格，多送赠品，去“讨好”茶叶消费者。这也是恶性循环的根源所在，其实这些商户并没有真正理解到茶叶市场的大方向。其实不单是茶叶市场，现在的大多数产品，都有一个大方向——塑造品牌感。品牌，含义非常的广泛，但有一句话大家都耳熟能详了，品牌值得信赖。

绿茶西湖龙井

现在的茶叶市场对于网上消费者来说，无非是千篇一律，这边正山岩大红袍，那边安溪正味铁观音，都很难让消费者点进去了，因为这些稍微懂行的人看到，就知道这些大多数都是虚假宣传，一个噱头罢了。但确实有一些正规的商家的货是真的，但也被消费者给忽略掉了。但为什么有的商家能够卖出去呢，因为品牌感。这些商家虽然价格高，但是人家商品详情一栏，各种国标，产品认证，都很齐全。而且人家店铺的评价特别好，人家在宣传的时候会着重的体现出自家茶叶的特色，这给消费者一种值得信赖的感觉，这就是品牌感。

品牌观

所以品牌感是能直接吸引到消费者的一种属性，但如何塑造这种品牌感呢？其实这也是许多茶叶店主的难处所在，首先要做的是，尽可能选择优质的茶叶渠道，即使是进价贵也无妨，而且必须是有产品的证明以及产品检测书的茶叶供货商。对于现在的消费者来说，说的天花乱坠，不如一份官方证明来的实在。其次就是店主要从自家茶叶的特点出发，尽可能找出一两个“闪光点”，并且要把这几个作为自家店铺的卖点。而且最终决定品牌的，还是茶叶的质量。

所以在这里我要再提一句，虽说茶叶店主都会对自家茶叶的质量把关，但是如果有更好的渠道，即使进价高一些，不妨可以尝试更换一下渠道，因为现在价格战是恶性循环，但质量竞争却是一种良性的循环，这也是平台所鼓励的。如果你家的产品质量好，那么评价肯定就更好，评分也高，那么你店铺的优先级就会更靠前。这也能帮助更多商家跳出价格竞争这个怪圈，从而更好的销售。也希望上面提到的能够帮助到大家，茶叶行业竞争激烈，但只要能做好自己的品牌，走出一条自己的销售道路，一定能在诸多的商家中脱颖而出，赢的消费者的信赖。