产品运营包括哪些方面(品牌商品经营「新品4步走」方法论)

品牌商品经营「新品4步走」方法论

—— 中国电商业务-运营-整合营销-方法论和B端营销

2023年抖音全域兴趣电商开启货架新增量，经营的核心是商品，针对品牌新品、爆品等，抖音电商提供更多扶持加速资源。《抖音电商品牌商品经营-新品4步走方法论》旨在提供新品运营实操指南，帮助品牌用好平台资源，提升品牌新品经营确定性。

一、【背景】在抖音电商，新品成功率高并能带动全网生意增长

抖音特色种拔一站式生态助力品牌上新「品效合一」，新品成功率高、爆发强，平均每10分钟诞生一个百万级爆品，并能带动全网生意增长“抖音跑得快，全网都大卖”；

越来越多的品牌已将抖音作为新品首发阵地，并销售超出预期荣耀Magic V2新品首发，上市12小时GMV破亿！玛丽黛佳种子气垫，上市三天售罄！泡泡玛特超级上新周，首日成交GMV3000万+！...

二、【指南】如何在抖音电商高效上新，拔得头筹？

第一步：测试调优->明确推广策略

在新品上市前，需要通过分析及测试等方式，明确新品在抖音平台的用户接受度及偏好，有据制定人群、传播方向、组货定价等推广策略，规避投入损失

找对人

定卖点

测货品

第二步：新品上架->提升自身竞争力

全量优价上新，做好搜索优化等货架基本功，提升新品自身获取平台流量的能力

全量优价上新（基础）

做好货架基本功（基础）

四种流量加速方式（选做）

新品上架后，登陆抖店查看任务及获得平台新品专属权益

第三步：内容种草->提升转化效率

发布种草短视频，让消费者更加深刻了解新品，提升新品后续在直播、搜索、商城等各场景下的转化效率

蓝v自己种

内容创意工具： 罗盘策略-内容灵感 、 抖店-优质内容/ 创意工具 、即创-AI灵感洞察

达人种

第四步：全域拔草->找对打爆方式

种拔一体，各场域“拔草”时注意卖点等核心信息一致，同时做好看后搜运维、商品卡评论维护等，提升新品转化承接

找对路径，内容+货架的全域兴趣电商提供多种增长路径，找到更适合自己的方式串联各场域打爆新品

各模式运营要点及典型案例：

模式一：FACT+S，优质自营内容带动货架起量

运营要点：

适配商家

典型行业

模式二：FACT+S，联盟达人合作，同时带动搜索/猜喜销量

适配商家

典型行业

模式三：FACT+S：头达深度合作，场域协同爆发

运营要点：

适配商家

典型行业

模式四：FACT+S：整合营销，全域增长

运营要点：

适配商家

典型行业

三、【资源】三大利好，提升品牌新品经营确定性

新品返佣政策：卖越多，返越多

新品营销升级：覆盖更多上新场景

品牌上新会场：塑造用户心智阵地