2020年03月11日 | 第[656]篇原创

作者 | 张大宽来源 | 餐谋张大宽（ID:dkxy029）转载授权请联系（ID:BG9FBG）看清所处的形势--张大宽

兵法

故经之以五事，校之以计，而索其情。一曰道、二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。这是《孙子兵法》计篇的第二句。昨天的文章说了，《孙子兵法》上来第一件事，是“计”。而且，这个“计”，是计算的计，而非计谋。要打仗，我们先拉个桌子坐下来，计算一下双方的实力如何。这句话的意思，是说要从这五个方面去研究出兵之前的形式，对比这五个要素，认真计算敌我双方的胜负概率。​那五个方面呢？就是“道、天、地、将、法。”这，就是兵法中讲“五事七计”中的“五事”。

五事

道：所谓“道”就是看民众听不听你的，我们常说“得道多助失道寡助”，里面的道，就是这个道。民众听不听，背后的意思，就是看这个当国君的是不是把民众放在心里，是否重视民众。有道明君，爱民如子，自然人民拥护，举国上下齐心，与这样的敌人交手，自然占不了多大便宜。无道昏君，万民唾弃，自然也能想象的到，军中也不会支持国君，打下来的几率自然就大了。这个道，与老子的“道”是有区别的，这个“道”更多的讲的是政治，我们不谈政治。天： 所谓“天”，就是我们常说的“天时”，比如天气是否晴朗，节气是否合适，白天打还是晚上打，时辰合不合适。咱们现在搬家，做生意等等，都喜欢找个“吉时”，都喜欢找合适的“时机”，说白了“天”的范畴。我们看三国演义里面，诸葛亮借东风，就是等“天时”，天时不到，东风不来，这曹营怎么烧呢？（史书记载，诸葛亮也不会呼风唤雨，甚至都没参加过这场战役，小说归小说，理明了就成了）地： 上面的天，指的是“天时”，而这个“地”，就是地利了。打仗的时候，自然要看地形地势如何，有没有优势，比如敌明我暗，比如一夫当关万夫莫开，这种就属于地利有优势，胜算就比较大。如果地形地势不好，难守难攻，那么自然就不占优势。那我们现在，做生意也一样，做实体的都希望找个好地段的旺铺，做互联网的，也希望去北上广深一带，这不都是因为地利上有优势吗。如果一开始地利就没有优势，那么后期再想补足就很难了。比如说，打算做打底袜，销售渠道选择电商。那么最好的选择，就是江浙沪及周边地区。首先供应链上不存在问题，有众多上游厂商在附近可供选择。其次，江浙沪地区的物流极其便利，成本也非常滴。第三，电商的根在杭州，各种资源与人才对接起来也很方便。如果你跑到陕甘宁地区来做这事情，那大概率是很难赚到钱的。因为地利没有优势，换句话说，就没有那个“土壤”。你做出来的东西，成本都比被人在江浙沪地区高得多，竞争力何来，胜算何来呢？将： 四曰将，这个将，就是双方的将领谁更强。兵熊熊一个，将熊熊一窝，一个能力强的将领，对战斗的胜负有着非常直接的作用。葛大爷那句“21世纪什么最贵？人才！”，到今天我们还都记得。之前，都觉得资本比人才重要，钱是第一位，人次之。而现在，这两者正在互换，人才比资本更重要。有不少老板都觉得“手里好用的人不多”，“招个好人太难了”。人才，甚至成了发展的瓶颈。那在两军对垒时，如果一方的将领贤明、善战、果敢、勇敢，而另一方的将领，简直就是个大笨蛋，不用打，胜负就分了，不是吗？组织发展，靠的就是人，三军易得，一将难求啊。法： 这第五件事，就是“法”，这个法，可不是常说的法律，而是“军法”，是军中的法律。例如军队的组织编制，分工管理，军费军需等军法制度。“国有国法，家有家规”，军队组织里面自然要有自己的一套法律法规。令行禁止这就是军队的作风，去年，我们刚刚经历了建国70周年，阅兵式上，整齐划一的步伐，都是“法”的展现。放眼全球，我们是独一份，别的国家没见过这么整齐划一的阅兵。如此强大的军队，就是我们强大的底气。那么，再回到企业经营中，有多少企业的“法”，要么不完善，要么执行不下去，甚至被员工直接无视呢？没有规矩不成方圆，有规矩执行不想下去，更不成方圆，这样的组织，又如何强大呢？

五事至今很先进

这“道、天、地、将、法”，虽然已经有2500年的历史，但到今天为止，依然非常先进。如果你了解过SWOT分析法，你就会发现，这两者是异曲同工啊，原来孙子早都研究过了。所谓的SWOT分析法，就是讲“优势，劣势，机会，威胁”。而我们的五事，就研究“道天地将法”这五个具体的要素，我们在哪里有优势，那里是劣势。而这五事的顺序也很重要，这“道天地将法”，可不是随便排列出来的。张预[1]曰：“节制严明。夫将与法在五事之末者，凡举兵伐罪，庙堂之上，先察恩信之厚薄，后度天时之顺逆，次审地形之险易，三者已熟，然后命将征之。兵既出境，则法令一从于将，此其次序也。你看，先看国君恩信薄厚，有没有道，再看天时地利，如果这三者都成熟，在让名将出兵，一旦出兵，就将军中大权全交予将领手中。这就是标准顺序，可谓环环相扣。

五事，是创业指南

别看这五事讲的是用兵打仗。这也是创业指南啊。你看，要启动一个项目之前，我们首先得看创始人即老板如何，是否有“道”，这直接决定能否团结队伍。管理者不成，团队鸡飞狗跳，干啥都白搭。其次，再看看时机是否合适，比如说疫情当下，实体业都很难干，尤其餐饮更难，那这时候还使劲往里冲，时机就不是特别合适。第三，看地形，比如说要开店做实体，那么门店在哪里租，租多大的，能否确保流量充足，铺子有没有什么隐患，比如电器、拆迁等等。曾经就有过刚装修好，就遇到拆迁，所有积蓄都搭进去的情况。第四，再看自己，或者手下带兵打仗的人成不成，将领不成累死三军啊。最后，再说制度是否完善，能否严格执行，有没有充分的授权与信任。看，这不就是创业指南吗？兵法里，短短五个字，就总结出了精髓，多好！若能在行动之前，先坐在家里分析好这五大方面，胜负就已经出来了，是不是很简单？别人靠莽撞，你靠兵法，这不就是降维打击嘛！好，今天就聊到这，明天，我们接着聊“道”。

References

[1] 张预: 张预，字公立，冀州东光（今河北东光县）人。南宋学者，著有《十七史百将传》。我是张大宽，餐饮咨询顾问。著作权归张大宽所有，转载请联系作者获得授权转载请注明：作者：张大宽 微 信 个人 ID：BG9FBG，头条号：张大宽。深度学习 | 充分支持 | 深度链接加入2020年付费读者群 点击了解更多