产品运营新媒体运营(家具品牌做新媒体营销的SOP方案，抖音小红书引流获客落地方法论)

家具品牌做新媒体营销的SOP方案，抖音小红书引流获客落地方法论

超级哈哈

文/谌基平 ：超级哈哈新媒体营销咨询创办人，朗域装饰年度顾问、前酷家乐、尚品宅配新媒体营销负责人

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超级方法论

家具品牌总部做新媒体，请了很多人来做培训完以后，经销商其实还是学不会。

当然有些聪明的经销商学会以后，他自己搞个品牌，然后去代理其他的一些品类，直接跟你就没有关系了。

所以家具总部面对经销商做新媒体这件事情其实非常苦恼。

那么我们超级哈哈作为家具建材行业做了10个年头的新媒体营销，面对这种情况，实际上我们是有一套解决方案的，今天我们就免费的分享给到大家。

其实这个方法也很简单，我们分为三条线，第一条线是公域性，第二条线是私域线，第三条线是私域直播线。

好，我们来看一下这三条线分别怎么做以及起什么效果。

超级方法论

公域（抖音、小红书、百家号）线其实目的很简单，就是帮助经销商实现新媒体获客买客户量，把买到的量给到经销商门店，经销商门店干嘛按需给总部做汇报以及付钱，双方之间构成线索买卖的这样一个关系。

同时在公域里面做一些品牌的内容，给到经销商的这些潜在客户去做这样的一个背书和赋能。所以公寓这条线简单明了。

超级方法论

第二条线就是私域线，私域线的目的是什么？

总部通过广告投放拿到了线索给到经销商门店，经销商门店不一定有能力转化怎么办？

做私域的赋能就是让经销商把这些客户全部加到微信里面，总部然后给予大量的词语的内容，包括朋友圈怎么发，一对一怎么发，社群怎么发，短视频怎么发，这些内容总部全部做好，给到经销商的销售，每天听话照做就可以了。

通过这个方式的完成，这些意向线意向客户对于门店的粘性才能提升。做完这两步其实还不够，还需要做。

超级方法论

第三步就是直播爆破，直播爆破的意思就是这个客户在没有进店之前，能不能先对这个客户拿个定金，不管是拿199还是99，定金只要拿下来，经销商对于这个客户能不能成交，心里就有底。

总部来统一提供直播爆破经销商来邀约客户，双方已配合从品效，从品牌影响力、线索效果三个方面去进行合拢合并，好。

超级方法论

说了这么多，超级哈哈作为新媒体营销咨询公司，是不是给大家上完课就结束了，超级哈哈实际上会帮企业做三件事情，第一个整个链路的策划和梳理。

基哥虽然说刚才非常详细的讲这个方案，但这个方案跟你的企业还要有一定的兼容性，所以基哥会来帮你们做更加细致的方案。

第二个整个环节里面大家应该会听到大量的策略内容 sop，超级哈哈作为这个行业的非常能写的人，我们可以帮你把所有的内容的sop全部写好，总部的人拿着这些sop稍微改一改，就可以丢给门店标准化去进行执行。

好，做完这两件事情够不够？不够，一定要监控整个执行的过程，反复监控。

我们也就所说的陪跑，在本整个陪跑的过程中，然后我们来发现总部有哪些事情执行不到位，门店有哪些事情执行不到位，以及整个执行过程中什么哪一个环节它的整个投入产出比最大，我们把这些东西找出来，然后再来优化。

通过刚才所说的这三个服务方式，整个家居企业的效果，你们知道能达到什么程度吗？

我给大家举个例子，2023年超级哈哈服务一个装修公司，他们在做完这套方法以后得到了三个结论。

第一个结论，首先他们的获客成本从原来获取一个有效表单1000多块钱，到现在只要几百块钱，具体多少你来问我。

第二个他们的整个成交率从原来三个客户只能成交一个不到，到现在三个客户能成交一个半及以上。

第三个也是最关键的，他们以前根本就没有去做这套直播锁客的方式，帮他设计了这套链路以后，从最开始的一场直播只能让二三十个客户交定金，能让100多个客户交定金。

所以这个数据其实就是我刚刚所说的这套解决方案最好的尝试。

如果说你对这套解决方案感兴趣，以及想跟超级哈哈产生进一步的这样一些沟通，欢迎你们来大胆找我，这个来详细为你再来做讲解。

谌基平