目标管理：促使下属自觉执行

如果你想让你的下属自觉执行目标，如何进行呢？

成功的职业经理人一般从“了解整体目标、上级目标、个人目标”“下属自我管理”“下属自由裁量成果”“权限委让”“下属自发启发”等各方面进行：

1.了解企业整体目标、上级目标、个人目标

（1）了解总体目标，才能明白行进方向：了解目标体系，才明白自己的个人目标在总体目标中的位置，有助于下属向目标努力。

（2）只有了解企业和本部门的目标与方针及其对个人目标的达成与影响，下属才能有所遵循，有助于个人目标的达成和控制；只有彻底地认识上级的目标和方针，才能使个人目标顺利实现。

2.加强自我管理

整体目标经明白提示，上级的目标及方针充分被下属所了解，下属的目标也就明确设定了。应该以具体、定量的方式来表示最后结果。不得已时，可以日程目标代替，但前提是能测定目标达成度。如此，下属才能检查其达成过程，才能做到自我控制。经理才能测定下属的达成程度，做到不必干涉就可做整体管理，并在最后依此来测定及评估达成的成果。达成的方法则可由个人去自行选择，并由此激发各人的工作意愿，发挥个人独创性来达成目标。

3.自由裁量成果

目标应达成的成果，可由达成的下属自由裁量决定，让下属在充分了解企业目标、上级目标之后，有权自由决定其工作方式，上级主管不应事事干涉。如果只是一些小差错，可以留待下属自行发觉并改进；只有出现违反规定的大差错，上级主管才应对其加以纠正。

培养员工的自驱力

在“自驱力”驱动下工作的员工，能自己让自己跑起来，他们对待工作的态度是百分之百的投入，对工作有一种非做不可的使命感，并且不计报酬。

培养员工自驱力的途径

确定员工需求的基本假设和自驱力的最佳着力点。

设计具体策略——成就刺激、环境刺激、员工职业发展等。

制度、理念的培养阶段以及相应的监督、制衡机制。

自驱力归根到底是员工自身一种内在的动机或情感、心理因素，只有内化为一种内在意识才能时时驱动员工的行为与抉择。

强调自由裁量，并非意味着员工可以为所欲为。上级主管应加强对其监督管理，并要求其定期报告工作的进度。因目标管理尊重执行者的意愿，可给予较大的自由裁量的余地。

4.委让权限

（1）在设定目标的阶段，原则上应该把达成目标所需的权限委托给下属。对权限的转让，视各企业的个别规定而有所不同，尤其是牵涉部门间的协调事项，变化复杂，如何授权下属，有赖于主管的判断能力。在实际工作中，上下级双方应事先议妥委让条件，再进行授权。

（2）权限的委让，虽可以规定的、不成文的习惯为依据，但一般仍以下属的目标大小、能力高低为决定的准则，再加上主管的判断能力。

（3）在经营管理中，企业里有各种各样的人才，如果只强调推行目标管理，而不实行真正的授权，不给下级管理人员独立判断决定问题的权限，就无法发挥他们的聪明才智。

（4）授权的中心环节是使下级具有决定权。既然上级已经把权力委任给了下级，下级又有明确而具体的目标，如果在执行目标的过程中，事事还由上级来决定的话，就不是真正的授权。

5.自我启发

管理工作常需要有在职学习的经验，才能获致最佳学习效果。为达成设定的目标，要让员工自己来统御其执行过程。在这个过程中，必会遇到许多预料不到的事，必须由员工自己负起责任来克服、完成，由执行结果得知自己的判断是对还是错，并借此培养判断事物的能力及处事的决断力。因此经理人授权式管理，让下属控制达成的过程，可以起到让下属自我启发、自我成长的作用。

总之，在目标管理中，员工的自主控制和自主管理是要突出体现的。因此，企业各级主管都应鼓励、协助下级执行人员自觉地执行目标，使下属得到锻炼和提高。