高端矿泉水如何通过品牌策划提升优势

　　对品牌命名优劣的一个评析标准是，看其能否完成两个关联，即关联品类名、产品定位。营销战略的力量就在于把握社会发展趋势、积极主动布局未来，而非应对眼前的一城得失。把格局放大，把时间拉长，竞争的视角就会拓宽。无论从价值认同度，还是内涵深度上分析，高端矿泉水是需要一个很长的周期来持续积累品牌特征。

　　据不完全预测：未来5年内，高端矿泉水的消费趋势将有所提升，而商品价值也会随之增加，目前市面上陈列的高端产品很多，高端矿泉水如何通过品牌策划来提升优势?

　　下面以昆仑闪矿泉水经营发展为例：

　　在顾客心智中，高原"雪山水"和平地"湖泉水"之间就会产生足够的、有区隔力量的线。那么，被昆仑山培育多年，并定义的"高端雪山矿泉水"就会顺理成章地成为瓶装水主流首选。昆仑山非常适合作为品牌名。品牌一亮相，就占据了一个命名的制高点。

　　1、市场定位：昆仑山参照的竞争对手应该是目前瓶装水的主流品牌价格在1-3元之间的品牌。相对于它们而言，5元的定价属于高端了。

　　2、公信力营销：高端产品的定位，需要高端的公信力元素来证实其可信度。例如：昆仑山在训练馆、赛场、亚运村以及亚运新闻中心等地全程为亚运官员、运动员和志愿者提供优质的饮用水，观众电视前观看亚运赛事时，频繁地会看到昆仑山和各国运动员如影随形。

　　3、对高级产品的信心

　　在科技滤化、丰富矿物质、pH弱碱性水这些诉求点中，昆仑山博采众长，提炼出了独家卖点：50年自然过滤，天然纯净;小分子团水，更有利吸收;丰富矿物质，有益健康;弱碱性水，维护酸碱平衡。由于涵盖性强，市场上瓶装水的优点它基本都具备，所以会对低价策略的。普通瓶装水卖点的宣传产生一定的覆盖效应，越传播越能推动昆仑山是"高级"瓶装水认知的建立。

　　4、擅长推进民族牌：在特定时期，只要将营销策略运用得当，可以事半功倍。

　　5、用经营中的部分收入，来支持捐款。要做中国依云、"中国开始有了世界级的好水"、"我们的民族使命"、"让中国人喝上品质卓越的天然矿泉水"这些是昆仑山在推广时的口号。

　　6、回馈社会的公益活动：例如：昆仑山的"献礼两会"、三江源取水保护环境倡议等公益活动，使高端矿泉水品牌美誉度大大增强。