营销地图的具体方法

　　1．设点的形式。企业的产品进入市场，设点的形式非常重要。有一个基本原理：确定第一个点后，另外的点要和第一点相连，基本呈三角形状。为什么要呈三角形呢?因为三角形是由三条线段顺次首尾相连，组成的一个闭合的平面图形，是最基本、稳定的多边形。任何一个多边形都可分解成三角形。我们在区域市场设点，按照三角形原理去设点，会对市场的占领有稳定的作用。

　　2．划线的形式。遵循三角形的基本原理，我们划线时要注意：第一个点设好，其他点与这个点的距离要基本一样的，各个点围成的图形基本上是一个等边三角形。如果我们设好一个点，第二个离它100公里，第三个却离它有800公里，这样形成的三角形就不太相称：两个城市太远或太近，对产品进人市场都是不太科学的，距离近的城市产品会相互挤压，而距离远的城市又会孤立无援。所以我们要尽量选择距离差不多的城市。

　　3．最后形成面。我们在这里说的面，是指各城区的区域图形，但是在上面我们已提到，任何一个多边形都可分解成三角形，所以尽管个个城区大小形状有差异，但是用三角形来分割设点，包括对卖场和批发商，都可以运用三角形的原理。

　　为何设立三角形区域市场?

　　1. 任何一个区域市场都可分割成若干个三角形的小市场,这 样可以市场细分,更清楚渠道的层次,一级,二级,三级市场用颜色填充。

　　2. 点面结合,一个三角形区域市场的三个点产品销量上升,这个面的销量一定是升的。

　　3. 品牌效应,中心点的品牌传播影响到另外两个点,这个区域品牌优势就形成。

　　4. 大区域三角形细分市场是各个小三角形市场相互支持的同时相互制约,可帮助我们对市场价格的监督与管理,使市场可以分割,可以联合,非常灵活机动。

　　5. 三角形市场对物流是起点出发回起点的循环,节约运输成本，如合肥-安庆-芜湖-合肥,假如是直线市场,合肥-蚌埠-淮北,那么就会是这样,合肥-蚌埠-淮北-蚌埠-合肥,才回出发地,浪费资源。

　　6. 因为三角形市场,各点会产生互补效应,假如一点销量不理想,另外两点销的好,可带动其区域销量。