类比法的案例分析

案例一

　　某商业企业欲新建一连锁店，已知其原有连锁店A在六年中的市场销售额的历史统计资料(如表所示)，请以此来类比分析、预测新建连锁店B的市场销售发展趋势和销售额。

表 连锁店A的销售额资料 年份199920002001200220032004 销售额(百万元)3．23．403．744．566．4311．77 环比指数1．001．061．101．221．411．83

　　根据销售量数据，可以求出环比指数，如表中第三行所示，并可画出连锁店A的销售额变化曲线图，如图所示。 　　

　　连锁店A的销售量曲线图由图可见，连锁店A在开业后其销售额呈逐步增长的趋势，其增长幅度分为三阶段：前两年，环比增长幅度在4％～6％之间(2000年增幅6％，2001年较2000年在原增长率基础上又增幅4％)；第三年环比增长幅度为12％；最后两年环比增长幅度几乎成倍变化。因此，连锁店A从1999年开始的销售额变化规律大致为：前两年为企业寿命周期的诞生期，从2002年起，开始进人成长期。

　　根据该企业的市场研究资料，连锁店B与连锁店A经营业务基本相同，其配货送货方式也基本相同，只是连锁店B建立在较繁华的区域，估计客流量比A店所在地区高出约50％，其周围居民收入平均水平也高出约30％，而且该市平均家庭收入2005年比1999年增长约2倍，但经营成本将会增加20％。综合考虑上述情况，估算出连锁店B的销售额可能是连锁店A的销售额的2．1倍。因此，根据连锁店A的发展规律，类比预测B店的销售情况如下：

　　2005年连锁店B的销售额预测值为：3．2×2．1=6．72(百万元)

　　以此值作为基础数据，即B店开业第一年的销售额数据，再借用A店的销售发展趋势，即以后逐年的增长规律，可推测：

　　2006年连锁店B的销售额预测值为：6．72×1．06=7．12(百万元)

　　2007年连锁店B的销售额预测值为：7．12×1．1=7．83(百万元)

　　依次还可计算出以后的销售数据。

　　但需注意，用类比法得到的预测对象的变化规律或预测值，具有可借鉴性、可参考性，但对其借鉴参考的程度，还须做进一步的市场研究。