什么是销售增长率法

　　销售增长率法即以产品销售量的年增长率来划分产品的生命周期的各阶段。

　　若以⊿y表示销售量的增长量，以⊿x表示时间上的增加量，则销售增长率为η＝⊿y/⊿x。由于产品所处的生命周期的各个阶段与产品销售量的增长率关系十分密切，通过分析销售量增长率的变化情况，就可以判断出产品处于生命周期的哪个阶段。

　　产品寿命周期4个阶段划分的一般标准是：

　　产品经济生命周期与销售增长率的关系

　　①若η＜１０％，则产品处于投入期；

　　②若η＞１０％，则产品处于成长期；

　　③若０.１％＜η＜１０％，则产品处于成熟期；

　　④若η＜０，亦即销售量逐年下降，则产品处于衰退期。

　　根据上面内容，可以看出，产品销售年增长率的变化特点在产品经济生命周期的不同阶段有着明显的区别。在试销期，销售的年增长率很低，但在不断提高；进入成长期后，年增长率迅速提高，到成长期后期达到最高增速；在成熟期到来的初期，销售的年增长率还暂时维持在高水平上，但很快达到顶峰并开始下降，下降的速率一般要比成长期增长的速率快一些，最后达到零增长率；再往后，产品的销售进入了衰退期，年增长率不仅不再提高，而且开始出现负增长，这时，产品就要退出市场了。