顾客资产管理概述
-
-
caicool 这家伙很懒，还没有设置简介...
0 人点赞了该文章 · 20 浏览
国外对顾客资产管理的研究源于美国。作为一种新的管理理念，CAM的关键之处在于将顾客纳入企业资产，并以顾客资产为核心，优化配置企业资源，提升顾客忠诚度/满意度和顾客价值。为达到此目的，理论界提出各种有关顾客资产的管理模型，主要包括两类：一类是管理框架，旨在阐述顾客资产与企业价值之间的联系，把面向顾客的不同活动与顾客资产和企业竞争力联系起来，例如Paul D·Berger和Ruth N·Bolton等提出基于四要素（构建数据库、顾客细分、CLV预测和资源分配）的顾客资产管理模型；另一类是营销框架，旨在理解顾客行为的作用方式及其与顾客总资产的联系，努力探索面向顾客的活动对顾客行为的影响。典型代表有Berger等提出识别基于顾客终身价值的营销模型；以及Bell等人在剖析了顾客资产管理模式的诞生和实施过程中的七大障碍，并提供了“基于顾客资产的营销模型”。事实上，该领域的研究尚处于萌芽阶段，现有的研究还存在许多缺陷和问题。
