市场进入策略的市场进入战略的主要模式

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市场进入策略的市场进入战略的主要模式

　　(1)出口进入模式,包括间接出口和直接出口;

　　间接出口是通过设在本国的各种外贸机构，或国外企业设在本国的分支机构出口。间接出口的特点是经营国际化与企业国际化的分离。风险低,投资少、管理容易，控制能力弱。

　　间接出口形式

　　国外机构驻本国采购办公室　　大型贸易公司　　各种出口管理公司：小型的按地区或产品专业化的管理公司　　挂拖车出口指一个企业利用另一个出口企业已经建立的国外渠道和经营能力出口。

　　直接出口是指产品生产厂商以不同的程度直接参与其出口产品的国际营销活动。生产厂商对其出口产品的经营管理保留部分或全部的控制权。直接出口的特点是投入资源要求较高，风险大。

　　(2)合同进入模式,包括许可经营、合同制造、管理合同、技术协议、服务合同和非贸易安排;

　　(3)投资进入模式,包括合资企业和全资子公司(包括新建和并购)。

　　(4)联盟进入模式,与进入同一东道国的母国企业间构建战略联盟。战略联盟包括正式的合资企业和短期的合同式合约。