引人入胜模式运用的技巧

　　一是绵绵红线。在香港，商店的女售货员好与太太、小姐交朋友，并为她们效劳：凡新进什么商品，特意打电话告知。被告知者都很高兴，引为光荣，邀请小姐妹或者姐妹同往，总要买什么，以表不负所望。这样，一根情意绵绵的红线，把许多太太、小姐的心连结起来，使她们都成为商店的基本顾客，并充当义务拉客人。

　　二是翩翩风度。欧美的一些著名商店，门面装潢之堂皇，铺面设计之巧妙，柜台摆设之富丽，灯光配置之协调，都令人叹为观止。它们浑然一体，似艺术之宫，使置身其间的颐客都飘飘然以艺术家的风度进行鉴赏，乐此不疲，购买冲动也应运而生。

　　三是重重谜宫。沈阳中兴大厦有35个“店中店”，如公园里的“园中园”，其格局、情调、氛围皆不同：“巴黎时装城”，展示国际时装新潮流；“雅风西装苑”，散发中华儒雅风采；“西部牛仔街”，给人以难以形容的豪放、粗犷感；“女人屋”，使您如人《西游记》翠的“女儿国”……

　　四是多多机关。日本一些自动化程度高的商店，顾客一进门，就有机器人跟随，为你“拿”选购的商品；买熟肉之类物品也是自动的，从称重、计价、切片到包纸，仅几秒钟；欲询问，按一下电脑，屏幕上就有显示。在这个神奇的世界里，商品似有灵性，都在“恭候”顾客的挑选。对此，谁不想试试自己的“权威”呢!

　　五是脉脉含情。英国伦敦的哈罗茨百货商场，钢琴的牌号达150种，其排列从小到大；领带的品种超过700款，皆有自己的特色。它们都是各国的名牌产品，荟萃于此，各显魅力，脉脉含情地期待着顾客的赏识。

　　六是依依惜别-在英国商店里，如果顾客挑选不到满意的商品，售货员总是依依惜别地盘问，一旦弄清其需求，就写上缺货登记本，积极向外联系，力求满足需求。他们的宗旨是：“只要你需要，我们将尽力替你想办法。”周到热心的服务，给顾客留下深刻的印象，并化为强大的吸引力。可以肯定地说，凡有此感受的顾客，从此必将频频惠顾。

　　七是种种优惠。在日本花菱公司做衣服，可得两张优待券，持券做衣，便宜20％。乘坐新航飞机的头等舱或公务舱，可在新加坡的一些百货公司里享受优惠待遇。在香港，除一年一换的优待券，还有永远九折的优待券。种种优惠，无不吸引顾客欣然购货。