新产品扩散策略

　　第一，抓住时机，广而告之。新产品刚上市，消费者对其一概不知或知者甚少。对此，必须抓住时机展开广告、公关攻势，大力宣传新产品与旧产品相比有哪些特点；优点，结构是否合理、造型是否新颖、功能是否齐全、操作是否简单、价格是否便宜，运用新产品能给消费者带来哪些利益和效用。通过广而告之，可以使消费者在短时期内了解某一新产品，加快扩散速度。

　　与此同时，在营销活动中现场示范、模拟操作、免费赠送样品等都能达到广而告之、促使消费者加深对新产品的印象、加快新产品扩散速度的目的。

　　第二，把握新产品的投放时机和投放地区。首先，把握投放时机。如果新产品是用来代替本企业旧产品的，那么应在旧产品库存量最少的时候上市；如果新产品的需求具有明显的季节性，应在最恰当的季节投放；如果新产品需要进一步改进，则应等到产品进一步完善后再投放，切忌仓促上市。其次，把握投放地区。一般情况下，应集中在某一地区市场上开展广告和促销活动，取得一定的市场份额再向全国各地市场扩展；但是，实力雄厚、并拥有通畅的国内、国际销售网络的大企业，有时也可以直接将新产品推向全国或国际市场。

　　第三，把握新产品的开发方向。为了加快新产品的扩散速度，企业在开发新产品时，必须适应消费需要和科学技术的发展变化。根据国内外市场发展的态势，新产品的发展趋势表现在以下几个方面：

　　1、多能化，即一种产品具有多种功能和多种用途。一物多用可使消费者节约时间和空间，带来多种使用价值和利益。

　　2、多样化，即产品尽量多种品种、多种式样、多种规格和型号，以满足消费者的不同需求。

　　3、微型化，即在产品性能不变的前提下，产品重量要轻、体积要小。日本专家认为自90年代到2000年是产品向“轻”、“薄”、“短”、“小”发展的时代。

　　4、绿色化，即新产品必须节约能源和材料，其生产与使用过程中对环境没有污染，不产生公害。21世纪是“绿色营销”的时代，“绿色产品”将受到普遍欢迎。

　　5、健美化、舒适化，即产品不仅要具有基本的使用价值，而且要给消费者带来美和愉快的享受，使人心情舒畅。随着人们生活水平的提高，消费者将越来越注重消费质量，追求产品的象征性价值。企业的产品能否受到消费者的青睬，关键看新产品的开发、研制是否符合了这些发展趋势。