欲擒故纵法的技巧
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gengzai 这家伙很懒，还没有设置简介...
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1、运用挑衅话术引起顾客的重视。
2、待顾客态度转变时，再运用热情法则感染、激励及恭维顾客，规劝其购买。
通常，顾客在决定购买时会犹豫不决，这时就需要有人给他提供足够的信息，销售员就要充当此种角色。对于高价的东西销售员应尽量殷勤地向顾客解说，让他觉得你“以客为尊”，他理应受到这种服务。之后再运用欲擒故纵法，对顾客说：所有的事情我都介绍过了，剩下的就由你决定了。
