会议销售的特点

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会议销售的特点

　　会议销售主要有以下两个特点。

　　(1)销售员群体向顾客靠拢。上门销售和柜台销售基本上是销售者同顾客一对一地洽谈销售，而会议销售往往是由销售员、销售经理或有关人员组成小组同客户进行磋商、洽谈，销售商品。

　　(2)销售集中，成交额大。各种销售会议的参加者，一般都是目的明确，有备而来，即参加销售会议的企业是为卖而来，参加销售会议的顾客是为买而来。只要双方的意愿、要求相吻合，就容易达成交易，并且常常是大批订货，成交额较大。