促销品管理概述

　　目前世界上很多企业遭遇一个大难题——即促销品依赖症：没有促销品企业的产品就销不动，在农村市场甚至部分消费者认为同类企业的产品是相差不多的，谁的促销力度大，就买谁的产品，目前在中国市场化妆品、乳制品行业表现得最为明显，其实这些企业也很无赖，因为这些企业在产品上的创新太少了，产品的同质化比较明显，在产品无法改良的情况下大部分企业就想在促销品上做文章，靠促销品拉动销售，但很多企业对如何使用促销品还没有足够重视，甚至不知道怎么管理促销品。如下列情况：甲企业的业务人员或促销员很容易拿到乙企业的促销品，这种业务员之间和促销员之间相互拿促销品的现象很常见，世界上还没有哪家企业的促销品没有浪费。因此如何管理好促销品已经成了一个全球企业界的难题。

　　促销品管理现在还是一个没有系统的理论来指导，也没有任何一个企业真正管好了促销品，现在多数企业的促销品在使用过程中浪费比较严重！在中国到了20世纪90年代，中国经济从卖方市场进入买方市场，才真正把促销品从产品中分离出来单独来管理，而这种管理是粗放性的，在中小企业还没有专门的人员来管理，在大企业一般来说是放在市场部管理。