非典型营销的经典案例

　　志高空调十余年的发展历程正可以用非典型营销来描述。从创业初自供应链从上到下的产业构建，到后来开拓市场走“从外到内”道路，再到强盛时期转而走稳健发展战略，志高空调走过的路无疑可为家电民企树立可资借鉴的成功榜样。

　　20世纪90年代中期，当志高空调还是个乡镇小厂时，李兴浩就有了强烈的品牌意识，他想建造一个百年品牌的根基，使志高产品走向全国，迈向全世界。在这样的意识下，李兴浩以背后几百人的小厂这样的规模开始寻找“外脑”，把唐都作为自己的品牌创建咨询机构。

　　面对竞争激烈的空调市场，李兴浩问策划人员：“你们认为什么空调压缩机最好?”大家都回答是日本的，那么，日本的压缩机又是哪家最好，大家认为是三菱的，此后，志高空调就与三菱建立了长期的合作伙伴关系，仅2001年一年就向三菱订购了100万台压缩机。

　　在对消费情态的准确把握基础上，志高高调宣传其全部空调采用三菱压缩机，在当时同质化严重的空调市场，确实起到了区隔产品、打击对手的作用。时至今日，虽然随着志高开发出更多的首创技术，不再宣传采用三菱压缩机，但很多消费者还是对此卖点留有深刻的印象。