创业的准备

导致创业失败的10个误区

误区1:进人自己不熟悉的行业，没有充分调查就行动

俗话说“隔行如隔山”，进人一个自己不熟悉的行业，其困难程度是可想而知的。刚刚起步的创业者在很多方面都经验不足，如果又选择了不熟悉的生意，无疑给自己制造了巨大的障碍。

“不熟不做”是商场的法则。虽然行业之间并不是不可跨越，还是会存在一定的共通性，但是每个行业都有其独特的规则和规律，这个门槛并非想象中那么容易进人。在任何一个行业中内行的钱是很难赚的，基本上都是内行赚外行的钱。如果对一个行业一窍不通，只是跟着市场的厚利行业走，就增大了创业的风险性，管理无法深人细致，这样很容易导致失败，从而成为别人的垫脚石。

林曦在一家电脑公司做销售，工作压力比较大，一直希望能够自己开店。正好一个朋友的店铺出让，他就接手下来开了家咖啡厅。林曦觉得产品基本都是一样的，没有太大的差异，能够卖得好是因为销售人员做得好，于是在咖啡厅的产品研发方面，他并没有投入太多资金和精力，只是将工作交给新来的厨师，自己把心思花在了招揽顾客上。然而咖啡厅卖的毕竟不是速溶咖啡，开水一冲就好了。对于咖啡的品种，如何研磨、冲泡，林曦根本一窍不通，顾客抱怨咖啡的口感不好，点心也不对味。到后来顾客只剩下以前的合作伙伴和朋友，一个月下来的营业额连支付房租都不够。有一次在订购原料时还被蒙骗，花了优质咖啡豆的钱拿到的却是劣质咖啡豆，损失惨重。几年间他开过豆腐小作坊，卖过女装，也办过养鸡场，卖过乳制品，从事过的门类多达15种。但是直到现在，已经年过中年的林曦还是一名创业者，无论在哪个行业都没有做出太大的成就。

林曦明明对电脑行业很精通，却偏偏一次次地尝试自己根本不熟悉的领域。他没有在任何一个行业里面好好沉淀，始终抱着一种投机的心态，因此也就无法了解这个行业，这也是林曦一事无成的原因之一。每个行业都有自己的核心内容，如果不熟悉就掌握不了这些东西，也就丧失了基本的生存条件，无法具备充足的竞争力，不熟悉就意味着在同业竞争中处于劣势。所以创业一定要坚持不熟不做的原则，尤其是那些初创者。

每个行业都有它的可造性，没有一定会赔钱的行业。然而每个阶段的获利是不一样的，不要指望刚刚插手就能一夜暴富。如果看到一个行业很容易赚钱的时候就急着介入，那么等到真正开始经营的时候也许竞争者已经将市场瓜分殆尽了。在资本不够充裕，实力也不雄厚的时候，不要盲目去追赶流行开发新的领域，流行的东西都要经过一定磨合期并且要花费大量的人力、物力，金钱，而市场的占有率如何也是未知的，不是所有人都能承担这样的风险。

创业者最好集中精力从自己熟悉的行业做起，这样更有利于资本的原始积累和更加长远、稳固的发展。

创业本身就是以收益为第一位的，如果对一个行业熟悉，做的过程中遇到问题时，就能自己解决，省去咨询别人的成本和风险，还能很好地预测以后的市场行情走势。熟悉意味着在该行业已建立了人际网络，在生意往来和客源方面有一定的基础和保障。再加上这个行业的资金周转率、应收账款情况、固定设备和流动资产投资额，对投资效益如何、最大费用在哪里，都有一个比较完整清晰的认识，对可能遇到的问题、风险都有一定准备，能少走许多弯路。选择熟悉的行业来创业，能有效规避风险，节省时间，减少行业的间距，有利于横向发展。

创业要在稳健中求发展，在做任何一项投资前都要仔细调研，自己没有了解透、想明白前不要仓促决策。有很多人觉得自己创业失败是因为运气不好，事实上往往是离开自己熟悉的领域，涉足那些热门的、流行的领域想要“一夜暴富”，那是很不切合实际的想法。很多人看到网店红火就跟风在网上开店卖服装，一些人就想当然地认为自己绝对有实力做服装生意，但是等真正开起了服装店，却发现什么都不懂，尺码到底怎么划分，当下的流行款式是哪些等等都不了解，这怎么可能赚得到钱呢!

还是那句话，生意本身是不分好坏的，只有适不适合，完全不熟悉的就不适合做。如果把不做不熟悉的生意理解为墨守成规、不懂得创新就大错特错了。在一个行业做熟之后就能掌握规律和要领，对其他类似的相关行业就有了变通的基础。创业就是要在熟悉的基础上，慢慢将不熟悉变为熟悉。无论选择哪种行业都要控制风险，投人资金不要超过自己承受的范围。当进人一个新的行业，要经过详细的市场调查，看在自己熟悉的基础上能够应用的比例有多高，完全生疏的行业是决不能涉足的。

创业者首先要有一个清醒的头脑，先思考再行动。盲目进入自己不熟悉的行业，没有充分调查就行动，结果必然是失败的。从熟悉的行业做起，能够少走许多弯路，对创业者来说是最明智的选择。

误区2:用错误的方式管理合伙人，缺乏管理合伙人的智慧

创业者独自在商场拼搏难免会感到势单力薄，尤其是对于初次创业的人来说，资金不足、核心技术短缺、管理经验匮乏，都会降低成功的可能性。因此，选择一个好的合伙人共同创业成了非常重要的选择。合伙创业能够增强实力，降低创业的风险，还可以通过优势互补，从一个较高的起点开始运作。但是如果不能科学有效地管理合伙人，不但达不到1+1>2的效果，还会因合伙人之间的纠纷而分割削弱企业实力。

在合伙人的管理上，创业者常常会犯3种错误:

1.选择弱小的合伙人，过度迷恋主导权

很多创业者惧怕实力强大的合伙人，担心最后的主导权会落在合伙人手里，自己有被吞并的危险，为了能够得到合作项目中的主导权，偏向于选择实力相对弱小的合伙人。这样虽然有着做决策人的痛快，却也要承担更多的风险。

李远拥有一家中型纺织厂，随着订单量越来越大，纺织厂的生产速度有些跟不上。为了扩大生产规模，李远决定与其他纺织厂合作完成项目。接洽的几个厂家中，不乏名气实力都很大的企业，但是李远担心自己最后会成为这些大企业的附属，最后选择了一个名不见经传的小企业。然而在运作一个大订单的时候，突然出现了一个意外情况一这家小企业的印染设备老化，无法达到客户要求的颜色标准，必须更新设备才能完成订单。李远要求对方企业共同承担这笔费用，然而由于该企业资金有限，接下这个大订单已经是勉为其难了，根本拿不出更多的资金来改造设备。李远想通过向银行贷款先完成这个项目再说，但是能够贷到的资金远远不够。最后无法按期完成订单，生产出的产品不合格，李远不得不赔偿了大笔的违约金。

没有人想被别人牵着走，在合作中每一方都希望能够主导项目的进行，但是并不是谁都能够掌握主导权的。共同合作的项目关系到一方甚至多方的利益，掌握决定权的那一方必须要承担着更多的责任。如果不具备一定的实力是没有办法肩负这样的重任的。如果一味的想当“老大”而忽视了合作的基本要求，当项目出现问题时，弱小的合作者无法提供及时和有力的帮助，最后造成的损失可能更大。

2.不经过仔细调查，草率决定合作伙伴

A市一家B风幕制造厂是一家刚刚起步的企业，恰逢A市即将举办风筝节，风筝需求大大地增加。B企业认为这是一个加速企业发展速度，提高收益的大好时机，决定大批量生产风筝。但B企业实力有限，于是决定寻找一个合伙人，共同开发这一项目。但A市生产风筝的企业众多，最后几经周折终于找到了C企业愿意投资共同合作。为了赶在风筝节之前做出产品，B企业并没有对C个业进行仔细的调查，就草率地答下了合作合同。然而随着风筝节的逼近，C企业承诺的资金一直没有到位，B企业不仅错过了抢占市场的最佳时机，还由于积压了大量的原材料损失惨重。

无论面对多么诱人的商机，创业者都必须冷静和理智。案例中的B企业急于发展，没有仔细调查C企业的背景、信誉、实力，为合作埋下了隐患。因此创业者对合作伙伴一定要进行详细深人的调查，合伙人的实力、是否正规经营、口碑评价如何都是必须要考量的。在知根知底的情况下合作，才能减少投资风险。

3.尚未达成共识，急于合作

现代人越来越重视食品的安全与健康，刘佳的科技开发公司就专门开发了一项用于清洁瓜果蔬菜中残留农药的产品。该产品技术成熟，市场前景广阔，但是刘佳的公司由于缺乏充足的资金，没有投入生产的能力。一位投资者对该产品的市场前景很看好，决定投入资金同刘佳合作开发。刘佳拿到资金后马上投入生产，然而当大批新产品生产出来后，却出现了一个问题。投资者和刘佳在市场运作方式上产生了严重的分歧，投资者认为自己投入了资金，因此要求刘佳必须按照自己的要求做;而刘佳认为投资者不了解市场，坚持自己的看法。双方长期争执不下，投入的资金都打了水漂，刘佳的公司也以倒闭告终。

作为参与项目的合伙人，有参与决策产品运营的权利。无论是投人资金、技术、人力的哪一方都应该尊重其他的合伙人，不能独断专行。因此，在实施具体行动之前，要达成共识，对具体细节有明确的规划。意见和分歧应该在进行之前做好协调统一，否则等到行动了一半达不成共识，必然造成损失和失败。

合伙的重要前提是取长补短，共同进步，如果不能管理好与合伙人之间的关系，必然会激化矛盾，造成两败俱伤。因此在共同合作时，应该遵循以下原则:

1.推行民主化管理

凡是参与合伙的人都是整个项目的一分子，都有知情和参与的权利，因此在管理时不能因合伙人投人的不同而歧视和区别，要尊重合伙人的意愿，在民主的基础上达成共识。

2.保持战略眼光

合伙人之间是合作互利的关系，而不是竞争对手。要用战略眼光去看待合伙关系，不要因为一点分歧和矛盾影响了合作。只有同合伙人之间保持融洽的关系，才有利于达到双赢或共赢、促进合作的成功。

3.优化资源配置

合伙的目的就在于取长补短，增加总体实力。要发挥各方的优势，去弥补各自的劣势。如果不能有效地配置资源，合伙的结果很可能比单打独斗的实力还弱。因此，合伙要认清各方的优势劣势，实现资源的优化配置。

总之，错误的管理方式只会削弱各方力量。只有正确的管理合伙人，才能增强合作总体的实力。

误区3:重情义，轻管理

管理在创业成功中是很重要的部分，如果不能有效地管理，就算有了良好的创业基础，企业也无法长远发展。中国人历来注重人情，很多人在创业过程中偏向于将亲戚朋友放在重要的职位、而不管他们是否适合。不可否认，身边人的支持对创业的成功有着不可忽视的作用，但是如果只注重情义，将会导致企业管理的混乱。

任人唯亲会使管理者偏听偏信，无法正确判断企业内部事务。根据关系的远近而不是贡献的大小分配利益，那么有才能的员工会得不到相应的报酬，直接结果就是企业内人才流失甚至无人可用。企业仅仅靠情义无法为公司留住人才，也没办法取得长远的发展。客观上来说，在创业初期、经济实力、工作环境、人际网络等方面均有不足，也无法吸引社会上的一些人才加盟，因此选择亲友也是相对节省资金的选择。更多的人是从主观上认为亲戚朋友比起“外人”更可靠、值得信任、选择他们担当公司重要职位比较放心。但是必须要清楚，过于重视情义会阻碍科学有效地经营管理，在企业做大之后，将会引起内部分配的混乱和安置的不公平，甚至会使好不容易建立起来的企业毁于一旦。

邱晓经过多年的创业，成立了一家大型乳制品公司，产销遍布全国30多个省、市、自治区。一向经营良好的公司最近却遭遇困境，一群跟公司营销毫无瓜葛的经销商登门讨要3000多万元的货款和欠账，而且他们讨要的不是乳制品公司的货款，而是一家婴儿用品公司所欠下的货款。那么为什么其他公司的货款要向邱晓讨要呢?原来该婴儿用品公司的经理胡东和邱晓是多年的好哥们，邱晓借给胡东注册资金成立了婴儿用品公司。出于对兄弟的信赖和支持，婴儿用品公司全权由胡东一手管理，然而胡东在管理中，任人唯亲，安排根本没有能力的亲戚担任公司的主要管理岗位，导致公司经营混乱，财务不清，还挪用了大量公款到胡东的私人账户上。在营销的时候，胡东甚至还打着邱晓的旗号，利用他的经销商网络，严重扰乱了邱晓的公司。由于经营不善，婴儿用品公司很快倒闭了，还留下了大笔债务。由于胡东常常打着邱晓的名义，所以当出现问题的时候，经销商们找不到胡东就统统跑来找邱晓讨债了。

邱晓只重视兄弟义气，随便提供给胡东注册资金不说，还没有进行监督管理，导致公司名号被滥用，甚至胡东公司的债务也落到了自己头上。“桃园结义”的佳话虽然广为流传、但是并不是所有人都能够对你的创业产生积极的促进作用，兄弟间以怨报德、反目成仇的事情并不鲜见。情义固然重要，但是和管理是两回事，创业者要有清醒的头脑，理智对待企业管理。

首先要做的是减少家族式、朋友式管理的负面影响。创业初期由于条件的限制加上企业稳定的需要，没必要也不可能将朋友式、家族式的管理模式全盘否定。在相当长的一段时期内，朋友式、家族式的管理模式都还是创业者的首选。创业者本身要有一个清醒的认识，对普通员工和亲戚朋友一视同仁，不偏听偏信;根据才能分配职位，不因人设岗;利益分配要按贡献大小，保证公正公平。

其次就是建立有效的管理机制。家族式、朋友式管理的弊端就在于没有健全的机制，根据主观判断而不是客观事实来管理人。建立一套有效的管理机制，既能够避免浪费时间和精力，也能够科学管理。没有制度意识，以人情代替制度，管理中必然存在疏忽和漏洞，也容易因为意见的分歧造成亲人朋友间的不合。有了良好的制度建设，也要注重制度的实施和管理，如果不能落实，再好的制度也只能是一纸空文。

最后要建立科学的用人机制。用人唯贤不唯亲，将个人的能力和德行做为考量标准而不是以关系的亲疏远近，只有选择、任用优秀的员工才能有优秀的企业。要敢于授权和放权不要只想着把权力集中在“自己人”的手里，大胆起用适合的管理人员。重视人才、充分挖掘人才、主动培养人才，这样不仅能找对人、用对人，还能留住人。当然，如果亲近的人有能力突出的，也不用一味地排斥，不搞特殊化，公平公正地对待即可，让他们也有发挥自己能力的空间。

误区4:缺乏诚信与商业道德

成功靠的是什么?是运气，是技巧，还是丰厚的投资知识...每个人都可能列出自己创业成功的理由。在迈向成功的征途中，所有这些因素或多或少，会为你指引出前进的方向。但是伟大的品格是不可或缺的因素，一个人成就大事业，置于首位的是他的品格和操守。在通往成功的道路上，诚信是创业者必须具备的素质之一。

人无信不立，创业如果缺乏诚信和商业道德，就无法取得发展和成功。通过投机和欺骗也许在短时间内能够得到明显的好处，但绝不可能长久地存在下去并获得真正的成功。诚信的成本也许很高，但是欺骗的成本更加巨大。比如卖水果的小贩通过缺斤短两获得比别人多的利益，但是失去了顾客的信任，长远来看他将失去更多的利益。再比如通过偷税漏税增加收人，一旦被揭穿，将付出更多的罚款甚至锒铛人狱。对于创业者来说，诚信是经商之本，只有讲诚信才能为自己赢得赞誉和认同，以诚待人，以诚经营，终究会得到长久的利益。那些靠搞欺诈、欺骗等手段赚取不义之财的人，虽然会得到眼前的小利益，但会因失信于人而造成更大的损失。

诚信是创业成功之道的通行证，尽管人们看不见摸不着，但它像影子一样时时刻刻存在着并发挥作用。可以说，良好的信誉对创业者来说，是一种无形的资产，是一块金字招牌。

李嘉诚最初做塑料行业工作时，经常遇到一个乞丐，她从不伸手要钱，但李嘉诚每次都会主动拿钱给她。有一次，李嘉诚和她约定第二天见个面，然后帮她做点小生意。但不巧的是，当天，一位客户偏偏来到李嘉诚的工厂参观，客户至上，他也没有办法，只得接待。但在与这位客户交谈时，他突然说了声“Excuse me”，便匆匆跑开。李嘉诚跑出工厂，驱车赶到约定的地点，好在没有失约，把钱交给了那个乞丐。事毕后，他又开车回到工厂，去接待客户。

即使是冒着息慢了大客户的风险，也决不失信于人，这可以说是李嘉诚成功的重要因素之一。诚信的作用比材料、设备、工艺等硬实力更加重要，它是一种不可超越的软实力，是持久的竞争优势。企业若想在市场中持久经营，拥有忠实的客户群，就必须以信誉作为市场通行证，而追求短期利益，通过欺骗手段坑害消费者使其利益受损，虽能获得一些短期利益，但其效果与杀鸡取卵无异。不讲诚信，等于自动放弃软实力，企业也必将在以后的经济活动中遭到市场的报复，消费者可用手中的货币作为选票，将不讲诚信的企业逐出市场。

在现代商业活动中，由于信息公开和传播速度加快，企业的信誉状况很快就会收到市场的反馈。如果企业信誉优良，就可以得到更多的信任，收获消费者的口碑，在市场竞争中赢得主动。

诚信是一切企业走向成功的通行证。英国谚语说“信用乃成功之伴侣。”日本谚语说:“信用是无形的资产。”中国人也常说:“信用是最大的资本。”古人千金买马骨，以此取信于天下。如今，我们为企业树立良好形象，同样需要严格做到“言必信，行必果”。

创业者都必须明确这样一个观念，那就是信誉将是你成功路上最重要的财富，因为与资金、人脉等资源比起来，良好的信誉更加难以获得，同时，也更难以保持。要让顾客有信任感和安全感，我们就要增强诚信意识。“诚招天下客，誉从信中来”，这虽是一句古语，但时至今日，仍不过时，不少商家仍将它作为搞好经营的信条。因为在激烈的市场竞争中，讲信誉、守信用是赢得胜利的保证。

从某种意义上来说，现代市场经济就是信誉经济。诚信是市场经济领域中一项基础性的行为规范，也是市场良性发展的内在动力。而锻造诚信这一软实力，也是企业适应市场竞争的必要前提。创业者只有切实把“信誉高于一切”作为企业的经营宗旨，并按照这一宗旨行事，才能使企业日益兴旺与不断发展。

误区5:贪大，赌性代替了实干精神

提及小生意，许多创业者可能不屑一顾，尤其在这个几乎每人都想快速致富的时代，小生意的慢性积累似乎更不能让人容忍。翻翻杂志，看看报纸，我们都在寻找致富项目。但现实中令人遗憾的是，大多数创业者的眼睛更多地停留在了那些夸大的能让人一夜暴富的信息上面，其内心深处期待的是哪个项目能让人一年赚上几十万、几百万甚至上千万，事实却是，这样的创富神话可能只是天方夜谭。

有一个故事，说一个老渔夫在水流湍急的河段钓鱼，一个刚学钓鱼不久的小渔夫经过，就问老渔夫，这里鱼儿游都游不稳，怎么会钓到鱼呢?老渔夫笑而不答，提起他的大鱼篓，往岸边一倒。顿时，一尾尾大鱼在地上跳跃着。小渔夫傻眼了。

老渔夫说:“只有在大风大浪的地方，才能钓到大鱼。”小渔夫平常总在小河沟里钓小鲫鱼，钓10条鱼加起来，也比不上人家一条鱼大。小渔夫一生气，干脆把小鲫鱼一股脑儿全放了，然后在距离老渔夫不远的地方垂下了钓竿。结果呢，一连3天，小渔夫一条大鱼都没钓到，他又问老渔夫有什么诀窍。老渔夫这时说了:“我没啥诀窍，只是来这儿钓鱼之前，我已经在小河沟里钓了好几年小鱼。”

这个寓言的寓意很明白在没有能力钓到大鱼之前，应该专心钓一些小鱼。创业也是如此，从一种最简单的模式起步，经过不断的积累、磨炼，往往就能产生惊人的结果。总有一天，你也能开创大场面。

贪大有两个含义:一是贪规模，也就是说，尽管是在起步阶段，也尽可能地将摊子铺大;二是贪大利。在很多管理者眼里，小利润从来都不被看上眼，认为只有捕捉到鲸鱼才是真正的出海。殊不知，以新创企业那么小的实力，即使是捕捉到鲸鱼，也有可能被压垮。

阿里巴巴和淘宝网是中国最成功的电子商务网站，探究它们成功的秘诀，就在于创始人着眼于小利来设计企业的发展战略，抓住小利，而不是将企业的未来押在大利上。在一次名人访谈节目中，博鳌亚洲论坛秘书长龙永图问了马云一个问题:“你(阿里巴巴)现在的供应商当中有多少是中小企业?”

马云的回答令龙永图有些吃惊:“我们现在整个阿里巴巴的企业电子商务有1800万家企业支持会员，几乎全是中小企业，当然沃尔玛也好，家乐福也好，海尔也好，甚至GE(通用电气)都在我们这儿采购，但是我对这些企业一点兴趣都没有。”龙永图笑着说:“难怪人家说你是狂人，口出狂言。”在场的人显然都不太相信马云的大话，怎么可能会有对大客户不感兴趣的企业呢?

马云不慌不忙地解释道:“我只对我关心的人感兴趣。我只对中小型企业感兴趣，我就盯上中小型企业，顺便淘进来几个大企业，它不是我要的。我相信是虾米驱动鲨鱼，大企业一定会被中小型企业所驱动。所以我那时候就想:企业在工业时代是凭规模、资本来取胜，而信息时代一定是靠灵活快速的反应。我唯一希望的就是用T、互联网、电子商务去武装中小型企业，使它们迅速强大起来。”

马云要做的事就是提供这样一个平台，将全球的中小企业的进出口信息汇集起来。“小企业好比沙滩上的一颗颗石子，但通过互联网可以把一颗颗石子全粘起来，用混凝土粘起来的石子威力无穷，可以与大石头抗衡。而互联网经济的特色正是以小搏大、以快打慢。”“我要做数不清的中小企业的解救者。”另外，马云还考虑到，因为亚洲是最大的出口基地，阿里巴巴以出口为目标，帮助全国中小企业出口是阿里巴巴的方向，他相信中小企业的电子商务更有希望，更好做。

小利照样能够赢得巨额利润。积距步，可以至千里;积小流，可以成江海。在创办新事业的过程中、“一夜暴富”、“一口吃成胖子”的梦想往往难以实现。利润的薄厚不是关键，关键在于企业能否长久赢利，因此，新事业要轻装上阵，从小利开始做起，莫要让追求厚利压垮了自己。

不想当将军的士兵不是好士兵，创业者都希望能够成就一番大事业，这种激情可以说是促进一味地追求规模和速度，成创业者不断奋斗的动力。然而很多创业者却被这种激情冲昏了头脑，为了机会主义者。看到某个“一夜暴富”的机会就认为自己掌握了规律，以赌徒心态去搏一搏，最终导致一败涂地。

一口吃不成个胖子，赌性代替实干精神的唯一结果就是失败。很多人在创业时赌博似的把大笔的资金投人在高风险的项目上，想通过放手一搏直接达到成功的目的。赌场中没有永远的贏家，生活中的赌徒会倾家荡产，创业时的赌性也会酿成不可挽回的局面。成功没有捷径，脚踏实地才能提高创业成功的概率。在创业初期，不根据自身的实际情况，盲目地追逐规模和速度，必然不能考虑的全面。创业者必须对自己的发展方向有一个明确的定位，不打无准备之仗，脚踏实地地进行自己的计划，而不能把希望寄托在遇到绝境之时的放手一搏。创业者想要取得成功，不能一味贪大，必须要培养自己的实干精神。

创业首先要从小处人手，不铺大摊子。创业初期，资金和经验都十分有限，因此不要太早做发达梦，避免盲目铺开大摊子。

张萌想要自己创业，因为之前做过内衣店店员，她选择了内衣代理销售。不想“小打小闹”的张萌，通过银行贷款筹集了一大笔资金，开了一家很大的内衣专卖店。然而，由于没有经营的经验，张萌对于具体怎样运作更是不了解，很快就遭遇到了很大的麻烦。代理了大批货物，但是除了自己的店铺找不到分销渠道，每天店内的销售情况也有限，因此，产品出现了滞销的情况。昂贵的店铺租金加上垫付的货款，市场也一直没有出现好转，没多久，张萌的资金已经开始见底了。

不顾自己的实际情况，一味地贪图大规模，但是自己又驾驭不了，陷入意想不到的困境最终导致了失败。须知小生意并不意味着没有发展潜力，不要小看小生意，很多知名的大集团都是从小生意做起来的。小生意的门槛较低，对想要创业的人来说，从小生意人手是十分明智的选择。如果经营得好，从中能够积累经营和管理的经验，就有了成就大生意的基础。从小生意中得到大收益的例子数不胜数。浙江省义乌市的小商品市场经营的都是跟人们日常生活息息相关的小物件，价格低廉，然而因鲜明的特色成为了中国小商品重要的集散地，客流量数以万计。美国一家著名的自选连锁超市，最初是从小镇上的一个“低价”自选商店开始的。无独有偶，美国的刷子大王艾富赖德。弗勒也是从经营8美分一把的小刷子而成巨富的。因此，不要因为生意小就觉得没有发展前景，只要经营得当，小生意也能赚大钱。

其次，实干不等于苦干。如果把实干理解为毫无目的的埋头苦干可就错了。创业不会是一帆风顺的，困难和磨砺都是必经的阶段，想要成就一番大事业就要先做好吃苦的准备。但是有吃苦的意识不代表就要对所有困难“逆来顺受”，在不确定目标和方法之前的苦干不值得提倡，既然有的苦是可以避免的，就没有非要吃苦的必要。创业者要主动地寻找行业内的诀窍，事前做好准备规避可能的风险，不要以为蛮干苦干就能成功，成功也是有方法可寻的。创业者不应该有“没有功劳也有苦劳”的观念，市场是残酷的，没有功劳就没有人承认苦劳的价值。成功的创业者懂得踏实肯干的重要性，更懂得高效和借力，有效地利用资源，所以他们长大的速度才能比别人快，比别人稳。

最后，把握机遇不等于赌博。创业者如果能把握住机遇，成功的可能性就会增加，但是要知道，把握机遇绝不等于赌博。

在管理上、创业决策上不依靠理智的决定而是依靠赌性，就无法对眼前的实际情况有清醒的判断，就算机遇降临也没办法把握住。创业者需要的是科学决策，凭借自身实力和经验的积累去获取机会;而不是没有任何实力支撑，靠一次运气去赌来成功。

总之，不要贪大，不要盲目追求扩大规模，想要做“大”必须先做“强”，在有了夯实的地基之后，才能有稳固的大楼。

误区6:急于求成，缺少战略思维

创业者在开拓自己的事业之时，都是满怀激情期待着成功的，然而成功并不是短时期内就可以达到的。创业初期的毫无起色或是不好的苗头会让很多人沉不住气，就会开始着急，想要走捷径追求速度，甚至不惜用违背道德法律的手段，这是非常不可取的。

在山东有一个小村庄，种出来的蕨菜质量特别好，有一家日本企业前来大量收购。渐渐的，这个村庄就发展成为向日本出口蕨菜的生产基地，也成为当地唯一的经济来源。刚开始，村庄里的老百姓都是将蕨菜放在太阳底下晒干了以后打包运到日本去，后来由于放在太阳下面晒干需要两天时间，很多老百姓想赚更多的钱，等不及蕨菜晒干，就把蕨菜收回家，然后用锅烘烤。在锅里烘干来得快，一会儿的工夫就好了，但是烘烤的蕨菜和太阳晒干的蕨莱是有着本质区别的，两者表面上看是一样的，但是烘干的蕨菜用再多的水也泡不开。日本的这家企业发现了村民们的“作弊”后很生气，便挨家挨户下达通知说:“千万不要用锅烘烤，一定要放在太阳底下晒，不然就没办法合作了。”大部分的老百姓都遵守了日本企业的要求，把蕨菜放在太阳底下晒，但还是有人把蕨菜偷偷地放在锅里烘烤。日本企业在抽样调查后发现了依旧有烘干的蕨菜存在，于是断绝了跟这个地区的全部蕨菜交易，这个村庄也失去了经济来源。现在，村庄里的老百姓依然在贫困中挣扎，因为再也没有日本企业来收购他们的蕨菜了。

创业就如同蕨菜，需要长期的晾晒才能有优良的品质，如果急于求成，投机取巧只重视短期内的收益而没有长远的眼光，结果必然是失败的。一个想要成功的创业者不能只重视眼前的利益急于求成，需要树立长远的战略思维，规划未来的发展方向。美国通用电气的董事长曾说:“我整天没有做几件事，但有一件做不完的工作，那就是规划未来。”战略规划甚至比努力工作还要重要，那么身为创业者要怎样树立战略思维呢?

1.准确定位目标

有了确定的目标才不会好高骛远，急功近利。创业者要有一个长远目标和多个短期规划。长远目标即创业者心里成功的标准，把这个目标分成短期规划按步骤进行。短期的规划要根据自身的实际情况而定，可以以所在行业的长大趋势和长大速度作为参考标准，然后根据目前拥有的资金、资源、能力来确定每一个阶段应当达到什么目标，这个目标不要求多大，只要具体明确可行性强就足够了。比如在3年之内，相要达到名大的规模，多少的营业额，多大的市场占有率等等，尽可能地量化、具体化。

2.持之以恒

这是一件看似简单，但实施起来非常有难度的事情。因为许多目标很难在短时期内看到成效，当别人的事业发展得很大而自己还在缓慢前进时，难免会急躁冲动。然而对于创业者而言，持之以恒是战略思维中非常重要的因素。如果制定了准确的目标而缺少坚持，努力就没有任何意义。可以将目标制定的小一点，将实施时间确立的短一点，三年五年的规划几天内肯定体现不出效果，如果是几个月甚至是几个星期的目标就很容易实现，这样也能消除一直未见成果的急躁感。同时要在创业过程中不断思考存在的问题以及可能发生的情况，并采取切实可行的措施加以调整。

3.懂得取舍

要有梦想而不要有幻想，梦想是鼓励创业者不断前行的动力，而不切实际的幻想只会干扰创业者的思维和选择。在创业初期，如果被过多的选择所干扰，沉不住气，那么创业只能是以失败告终。创业的初期，有些创业者会有很多的顾虑，他们可能有稳定的工作，有尚未还清的房贷，有嗷嗷待哺的孩子。但如果顾虑太多，等到房贷还清了，孩子长大了，创业的时机可能已经溜走了。如果不能有所取舍，将会在顾虑和幻想中迷失方向，不知所措。所以创业者要做的就是懂得取舍，抛弃那些阻碍自己创业的顾虑和不切实际的幻想。

那些急功近利急于求成的人，非但不能比别人更早到达成功的彼岸，反而因为过于急躁在半路就触礁沉船。要知道，创业就如同自然万物一样，都有自己的生长规律，拔苗助长只会枯萎死亡。只有那些一步一个脚印、树立战略思维的创业者，才能取得最终的成功。

误区7:忽视与投资相关的环境

环境的影响力是极大的，珍贵的种子无法在贫瘠的土地上开花结果，如果没有好的环境，再好的项目也一样无法取得成功。对创业者来说，必须要调查与投资相关的环境是否有利。有了良好的投资环境，创业过程将轻松容易许多。相反，如果投资环境恶劣，创业者将寸步难行。

周斌偶然在一个偏远的山区里发现了稀有的野生果树，他马上认定这是一种极具开发潜力的产品。于是经过一番简单调查、分析后，周斌马上筹措了一大笔资金开发健康型的野生果汁。经过数月的努力后，第一批果汁终于灌装出厂了。然而就在这时，却出现一个致命的问题，由于山区都是绵延曲折的羊肠小道，大货车开不进来，产品也无法运送出去。如果要修这段山路的话需要投资至少几十倍于投资果汁的资金，大大超出了周斌的能力范围。眼看着一瓶瓶的果汁开始发酸变质，周斌依旧想不出对策，只能放弃了这个项目，大笔的资金白白打了水漂。

创业者往往认为只要有好项目在手，其他的因素都不会有太大影响，须知忽视与投资相关的环境将会为创业制造巨大的阻碍。案例中的周斌就是没有对客观的投资环境进行仔细分析，导致好的项目得不到有效的实施。对创业者来说，与项目相关的地理位置、自然环境、自然资源、基础设施建设作为硬环境都是必须要关注的因素，如果忽视它们的作用，就会埋下失败的隐患。另外像地方政策、科技环境、法律环境等软环境也是极为重要的投资环境。那么创业者要如何选择合适的投资环境呢?

1.根据客观事实综合选择

投资环境的评价要依据客观事实，综合评定区域内的优势与劣势。不能从主观上希望这个环境好或者认为这个环境合适就急于下定论。某些环境从一方面看来很适合，创业者就想当然的认为整个环境都适合发展，等到具体实施后才发现存在很多不利的因素，导致创业进程遇到阻碍或停滞。投资环境不能仅从一方面选择，投资环境的构成要素既有宏观方面的也有微观方面的，既有地形、道路、气候等硬件方面的，也有风俗政策、文化等软件方面的，因此必须综合整体的选择。

2.根据支出比重大的因素选择

不同创业项目的重要支出因素都是不同的，对投资环境的要求也不尽相同。因此创业者要先确立自己的项目中所占比重较大的因素，然后有的放矢地选择合适的投资环境。创业活动的本性是增值，它也是创业者所最终追求的目标，根据支出比重大的因素选择投资环境能够增强赢利性。如以劳动力支出为最大比重的，就选择劳动力数量密集、价格较低的环境;以运输支出为最大比重的，就选择交通便利、道路良好的环境;以原料支出为最大比重的，就选择原材料产地或者价格相对较低的环境。

3.根据实效比较选择

投资环境并不是一成不变的，是在不断地发展变化的。投资环境可能今天是有利的，也可能明天就是不利的了。投资环境各个要素的评价标准也不是固定的。另外，不同的投资项目即使是在同样的投资环境下，所产生的效果也是不同的。

蔡先生看到土渣饼销售火热，每家饼店外面都有大批排队等待买饼的人群，于是打算自己开一家土渣饼店。他投入大笔资金进行店面装修、购买技术、办理营业执照、聘请员工等。当店面一切筹备妥当后，信心满满的蔡先生准备大赚一笔。可开张后却发现生意并不如预期的好，由于附近居民区开始拆迁，客源骤减，开业两个月一直在赔钱。蔡先生本想再坚持一段时间，可没多久发现附近的土渣饼店基本都关门了，没有改善措施的蔡先生也只能把店关了。

蔡先生失败的原因就在于创业目的不明确，没有做好投资环境分析。在投资环境转向不利的形势下依然投资开店，从而导致失败。

因此，创业前对投资环境进行理性的分析尤为重要。创业是风险与利益共存，哪种环境适合做哪种项目，需要冷静对待。

误区8:错误的时间做正确的事

创业的时机在很大程度上决定了创业的成败与否，可以说创业本身并没有正确错误之分，错误的只是时机而已。如果在正确的时间做正确的事，创业必定事半功倍;如果在错误的时间做正确的事，创业必定失败无疑。掌握了创业的时机，就掌握了打开创业成功大门的金钥匙。

1931年，美国著名企业家哈默从苏联回到美国。这时，美国正在进行总统换届选举，哈默通过深入分析，认定罗斯福会获胜。哈默知道，罗斯福喜欢喝酒，他一旦竞选成功，1920年公布的禁酒令就会被废除。到那时，威士忌和啤酒的生产量将会十分惊人，市场上将需要大量的酒桶用以装酒，这里面蕴藏着巨大商机。用来制作酒桶的木材非一般木材，而是经过特殊处理的白橡木。哈默在苏联生活多年，他知道苏联盛产白橡木。于是，立即决定返回苏联去订购白橡木板。哈默将这些木材运到美国，并在纽约码头附近设立了一间临时的酒桶加工厂，作为应急的储备。同时，他在新泽西州建造了一个现代化的酒桶加工厂，取名哈默酒桶厂。哈默酒桶厂开业的时候，“禁酒令”尚未解除，所有的人都觉得他是个疯子。然而，当哈默的酒桶生产线日趋成熟的时候，罗斯福下令解除了禁酒令。人们对威士忌的需求急剧上升，各酒厂的生产量随之直线上升，但问题是需要大批酒桶，而此时，哈默早已给酒厂准备好了大量酒桶。生产酒类的厂家有许多，而大规模生产酒桶的工厂却“只此一家”，哈默酒桶厂的赢利远远超过了酒厂。

领先恋化就要有远见，就要能够准确地判断未来的趋势，就要在这些趋势发生之前先做好准备、领先变化、是企业管理者的卓越能力之一。在企业发展中，只有领先变化，才能使企业走在时代的前列，才能在变化中屹立不倒。然而要意识到，领先变化是在准确预估趋势、评价环境的前提下进行的。

虽然对创业来说快很重要、但是太快不见得是好事，过早出现一样无法取得成功。在市场环境的需求都没有健全的时候，这此早早出现的“先行者”虽然做了正确的事，但是发生在错误的时间、不但无法引领潮流，还会成为在市场上壮烈牺牲的头一个。试想一下，如果新总统依旧实行禁酒令、哈默的举动一定会造成巨大的损失。所以，快速必须要以周密调研把握时机为前提。

2009年、中旺集团推出了以健康非油炸为口号的五谷道场方便面。五谷道场大打健康牌本身的创意很好，、可惜进入市场的时间选得不对。五谷道场方便面上市后，销量一路领先，销售额从2005年的3亿元激增到2006年的15亿元，然而在这样风光无限的背后，却潜伏着一连串的隐忧。一直以来方便面市场就是油炸方便面主导的天下，即使是作为非油炸方便面的发源地的日本，80%的市场份额也被油炸方便面占据着。非油炸方便面要想在竞争激烈的油炸方便面中脱颖而出，难度可想而知。而五谷道场将非油炸与健康画上等号的带有挑衅性的广告更是激怒了油炸方便面的生产商，导致那些占有市场绝对优势的油炸方便面生产商联合对其打压，再加上方便面市场的整体下滑，致使五谷道场危机四伏。销售额大幅下跌，生产线问题频发，其中某工厂还因长期拖欠工人工资和经销商的货款而被查封。一时之间，五谷道场的破产案被炒得沸沸扬扬。虽然之后中粮集团入主五谷道场，但是五谷道场的创始人王中旺失去了自己拥有的股份。

五谷道场失败的根本原因就在于出现的时机错了，本来是很好的创意和理念，但是由于市场还未成熟而受到阻碍。

在不恰当的时机创业，将会成为创业道路上的“早产儿”。他们虽以失败告终，但错误并不在于他们所做的事，大多数想法在若干年之后被证实是可行的。失败的原因就在于没有选择正确的时间做这件正确的事，过于超前的想法在当时尚不成熟健全的环境下是无法实现的，要知道，创业不是有了好的想法找到合适的项目就能坐等赚钱了，只有把握正确的时机，好项目才能如虎添翼，否则只会寸步难行。

误区9:唯利润是求而忽视创新

利润是创业者毕生都在追求的，然而许多人认为创新要冒很大的风险，为了保持现有的利润就忽视创新甚至不敢创新。事实上，企业在市场上所处的位置，就如同斜坡上的一个球体，由于受到来自市场竞争和内部职工惰性的影响形成的制约力，有向下滑落的倾向，如果没有止动力就会下滑。为了在斜坡(市场)上的位置保持不下滑，并使它往上移动，需要两个向上的动力:保证它不向下滑，就需要强化内部基础管理这一止退力;促使它往上移动，就必须用企业的创新能力代替拉动力。同样，一个企业不发展、不创新、不进步，就面临着下滑和被市场淘汰的危机。

任正非曾对员工说:“华为选择了通信行业，就是选择了一条不归路。在电子信息产业中，要么成为领先者，要么被淘汰，没有第三条路。我们的竞争对手太强大了，我们要在夹缝中求生存，就要掌握核心竞争力，慢慢壮大自己。”

如今，全球化进程中更多显现这样一种趋势:只有依靠科技进步和创新力量，才能迅速改变整个国家社会财富的累积方式;只有掌握核心技术力量，才能快速改变整个民族、国家的地位。一个依赖和模仿他人技术的民族，永远不会获得世界的认可。

任正非一直坚持“依靠科技进步和创新力量”，从华为成立之日起，任正非看重的就是创新。在他看来，机会、人才、技术和产品是公司长大的主要牵引力。在这四种牵引力中，人才所掌握的知识处于最核心的地位，而资本则被搁置在牵引力之外，这是一种与传统理论完全相反的理念。从这个理念出发，华为确立了“人力资本不断增值优于财务价值增值”的发展原则。它主要表现在以下两个方面:

(1)靠知识创造核心技术和知识产权。华为当初投人的几万元资金只是为了工商注册的需要，只有象征的意义，今天的华为绝对不是靠这些资金积累而成的。华为在知识和经营上无形的投人，使华为形成了核心技术和知识产权，并由此走上了壮大之路。

(2)华为每年坚持按10%的销售收入拨付研究经费，这意味着华为每年起码有50%的利润被用于研究。这种投人方式的实质是把财务的增值转化为人力资本的投资，再以人力资本增值推动财务资本的增值。人力资本与财务资本联动，形成了有形资产与无形资本的良性循环。

有资料显示:华为公司一共有8万多员工，在华为的这些员工中，技术研究及开发人员占46%，市场营销和服务人员占33%，管理及其他人员占%，其余的12%才是生产人员。20年来，华为一直保持这样的比例，人力资源配置呈“研发和市场两边高”的“微笑曲线”

现如今，华为已经发展成销售额过千亿的大公司，正在向创新型公司稳步迈进。一位哲人说过，在科学的人口处正像在地狱的人口处，那些把有限的生命投身于无限的事业中，历经磨难的人，才能真正感受到。创新虽然艰难，但它是唯一的生存之路，是成功的必经之路。

或许不少企业管理者认为，创新是低成本战略的最大威胁，殊不知，降低成本最有效的办法是不断创新。一场技术革新会大幅度降低产品成本，生产组织效率的变化也会带来成本的变化。当年福特汽车公司通过传送带实现了汽车的流水生产方式，大幅度降低了汽车生产成本，进而实现了让汽车进人寻常百姓家的梦想。

我们以海尔集团为例子:随着生活节奏的加快，一些用户可能需要一款独特的洗衣机，洗完的衣服马上就能穿。针对这样的需求，海尔集团就有了“衣干即停”洗衣机的研发计划。这样一款洗衣机，实际上是将烘干机和洗衣机的功能整合起来。但是，由于不同的地区湿度不同，所以洗衣机在烘干到什么程度时停下来又是个问题，假如把所有洗衣机的烘干程度都设计成相同的，肯定无法满足不同地区人们的需求。

于是，海尔工程师就在机器桶内加人了一个湿度感应器。当感应器达到一定的刻度时，洗衣机就会自动停止运转，这样既保护了衣物不会被过度地磨损，又节约了电能。这种感应器已经在市场上普遍存在，并非是海尔自己研发出来的，所以利用起来成本较为低廉。海尔只不过是将市面上固有的技术整合到自己的产品中来，从而创新出一种新产品来满足消费者的需求。

这种创新并没有大幅度地提升海尔产品的成本，但是，正是这种创新保证了海尔“衣干即停”洗衣机的独特性和创新性，使得顾客购买后感觉“物超所值”。自然，海尔的销量和利润也随之一路飙升。

有创新就有风险，但绝不能因为有风险就不敢创新。若不冒险，跟在别人后面，长期处于二三流水平，将无法与大公司竞争，也无法获得活下去的权利。会因为将追逐利润摆在第一位而失去更多的利润，甚至连现有的利润都保护不了。《吕氏春秋，尽数》中有“流水不腐，户枢不蠹，动也”的说法，意思是说流水和户枢因为处在不停的运动中，抵抗了微生物和其他生物的侵蚀，所以才能够保持常新。同样，一个企业只有处在不停的运动和革新之中，才能够保持活力，才能够避免下滑。“不创新，就死亡”这句话对于创业者来说绝对不仅仅是一句口号而已。

误区10:花钱不合理，没有坚持“现金为王”

随着人们观念和市场环境的变化，自主创业成了许多人的选择。然而在雨后春笋般建立的企业中，能够存活下来的并不多。其中很重要的原因就在于花钱不合理，在企业遇到难关的时候没有现金周转、所以无论企业的规模如何、利润多大，做好现金流管理企业才有生存的基础。

现金流是指企业在一定会计期间按照现金收付实现制，通过一定经济活动而产生的现金流入、现金流出及其总量情况的总称。从产品的市场调研到售后服务的整个过程，任何环节都与企业的现金流交织在一起。

现金流量管理是现代企业理财活动的一项重要职能。加强现金流量管理是企业生存的基本要求，加强现金流量管理，可以保证企业健康、稳定地发展并且可以有效地提高企业的竞争力。

现金流量管理中的现金，不是通常所理解的手持现金，而是指企业的库存现金和银行存款，还包括现金等价物。每个企业都有其各自的不同发展阶段，所以现金流量的特征也都不尽相同。根据企业在不同阶段经营情况的特征，企业管理者应该采取相应措施，这样才能够保证企业的生存和正常的运营。

企业的管理者必须懂得现金流的重要性，现金循环有两种表现:一是短期现金循环，另一种是长期现金循环。无论哪一种，当产品价值实现而产生现金流人时，都要重新在新一轮循环中参与不同性质的非现金转化，由于存在这样的过程，企业现金流往往是不平衡的。假如收入是流水性的、以天为单位的，支出是间断性的，几天、几个月才支出的话，企业的日子才能好过。但是在现实中，很多企业差不多都是反过来一一收入是间隔性的，支出是流水性的:电话要天天打、房租水电费要月月付。这样企业就很累了。假如忽视了现金流的潜在危险，那么就会给企业的生存带来致命的影响。

WT.Grant是美国最大的商业企业之一，1975年宣告破产，而就在它破产的前一年，它的银行贷款达6亿美元，经营活动提供营运资金2000多万元，营业净利润也是近1000万美元。就在1973年，WT.Grant公司股票的价格仍按其收益20倍的价格出售。面对这样一家庞大企业的破产，很多人都非常惊讶。其实该企业破产的原因就在于，虽然有高额的利润，但是早在5年前，该公司的现金流量净额就已经出现了负数，由于公司的现金不能支付巨额的生产性支出和债务费用，最后导致公司“长大性破产”。

那么企业管理者应该如何管好现金流，使它支出和收入保持平衡呢?以下给出几条建议:

(1)培养管理层的现金流量管理意识。企业的决策者必须具备足够的现金流量管理意识，从企业战略的高度来审视企业的现金流量管理活动。

(2)建立现金流入流出管理制度，使企业可以通过制定定期的管理报告、预算与预算控制报告来对现金管理进行及时的反馈，做出相应的调整。

(3)要对现金流进行强有力的实时控制，建立相应组织机构，加强现金流量的监督与管理。即从一个项目开始就进行策划、定位，然后从总量、分项进行控制。公司财务部门只是一个方面，还要有审核部门进行成本把关。

(4)建立以现金流量管理为核心的管理信息系统。将企业的物流、信息流、工作流、资金流等集束在一起，从而使得管理者可以准确、及时地获得各种财务、管理信息。

事实上，现金流之于企业，就如同血液之于人体毛细血管，必须要有心脏的起搏功能来支持，这样才能使血液遍布全身。在企业内部，沟通也好，管理也好，制度必须是明确和强制的。做事前想人非非是不行的，要有全面的预算，让企业全面的工作计划与现金流相衔接。如果计划不周全，就可能把现金流拉断，导致企业最终难以为继。

龙二读后感：第一篇，创业的准备，主要针对创业失败的误区进行了详细的讲解。龙二大致总结为一下几点：

1，不可未经调研投入陌生领域

2，不可一意孤行，多听合伙人的意见

3，不可感情用事，要重视管理规章

4，不可缺乏诚信和商业道德

5，不可意气用事，赌性会让你赔入更大 的资本

6，不可短视，缺钱战略思维

7，不可忽视创业环境，顺水而行更加省 力

8，慎：步人后尘，拾人牙慧

9，不可忽视资金链潜在危机