包以德循环案例分析

　　IASYSHealthcare近来遇到的情形来说，自从公司五年前合并以来，并购成为VIASYS的主要增长点，事实上，VIASYS完成了14个并购。这些并购对VIASYS的利润增长都很必要，但其中有一次交易因为其的重要性而突显出来，而包以德循环在达成交易上发挥了作用。

　　Pulmonetic是一种便携式人工呼吸机的制造商，它的技术被认为对VIASYS的增长尤为重要，但是Pulmonetic同样被其他大型医疗器械公司所追逐。公司驾驭OODA循环的能力最终决定了公司之间的不同（注：2005年5月VIASYS收购了Pulmonetic）。看看VIASYS是如何运用包以德循环的：

　　观察。首先，VIASYS实施了一个快速而周密的审慎性调查和Pulmonetic对VIASYS的协同效应，分析显示Pulmonetic是最理想，也是最适合我们的。

　　调整。接着，VIASYS召开了一个特殊的全员董事会议。要求董事会成员因为未来的并购立即聚集在一起可能显得过于严厉，但是我和我的执行团队知道时间非常重要。

　　决策。VIASYS提供了一个可能看起来也有些极端的行动方案：定一个先发制人的高于预期价格的报价。当然这个策略有它的风险性，但同样也包含着潜在的回报。

　　行动。VIASYS先于竞争对手提交了报价书并赢得了此次交易。

　　两年后，这次并购被证明是VIASYS曾做过的最重大的决策之一。

　　对战斗机飞行员来说，掌握OODA循环的一方才能存活。虽然商务人士不会遇到如此极端的结果，但是今天的CEO们被股东、激进人士、华尔街分析家和有越来越多要求的董事们紧密地审查着，他们是不是也需要依靠OODA循环呢？

　　注：RandyThurman是VIASYSHealthcare（价值90亿美元的医疗器械行业的市场领导者）的CEO，他曾经作为美国空军上尉参加了越南和柬埔寨的144次战斗任务，并荣获两枚DFC勋章。