“实体店铺辐射范围小，跑不了量，必须要提高利润才能有盈利。一件衣服卖成本价的3-4倍价格也赚不了什么钱。”美姐在谈到实体经营时，道出了衣服价格高涨的原因，“线上的店铺可以辐射到全国各地，直接以出厂价低利润跑量。”美姐是一服装工厂老板娘，在服装实体行业呈下滑趋势时，决定转型互联网做电商。

2022年4月，美姐决定投入短视频电商。618首次开店，美姐说单场直播直播人气达到15w，3天订单量突破1000单，流水收益超10w，而在前不久的“七夕美妆节”中，单场直播流水更是突破20W+，现如今的她，最高单月流水突破100W。很多朋友看到这个趋势，就问，有自己工厂，如何想利用短视频和直播卖货？简单说来，是三步曲：第一步：选平台；第二步：做内容；第三步：卖货；但现实做起来，并不简单，为什么呢？

首先我们要克服自己的心理。

有两个心理：1、不到关键时刻，总不愿意去做。当厂子还有订单时，就不会去真的实施改变。这是很多老板的想法，总以为还可以观望，毕竟厂子里还有订单撑着。但当厂子没有订单时，想改变却来不及了，因为没有心情，也没有资金去改变了。很多朋友说，开厂倒闭了，创业失败了，负债好几百万，想来做电商。这个时候，其实已经非常迟了。所以当你的工厂，还有生意时，就要想着改变，另外开一条路，这样，当危机来临时，还有路可以走。2、线下做习惯了，不愿意去面对镜头。拍短视频，做直播，如果要轻资金开始，那么老板亲自上阵，无疑是最省成本的。特别是老板娘亲自上阵，是最好的。但有很多老板没有突破这个心理，觉得去拍视频，做直播，总有点做不来。这个时代，有钱就有面子，没有钱，啥面子也没有。所以能赚钱的事，就上阵做吧，不要想那么多，又不是什么丢人现眼的事。克服以上两个心理非常重要，克服第一个心理，让你能在合适时机出击去抓住机会，而不是等到穷途末路时再做改变。克服第二个心理，让你能比别人更快成功！

其次，选对平台非常重要。

如今短视频和直播平台非常多，有抖音，快手，B站，还有淘宝等等。这个时候，就要选一个对的平台。从以下几方面选：1、平台主要用户群；平台用户群是否与产品客户群相同。如果你的产品是有明显年龄和性别分层的，那最好去研究一下各平台的用户群。2、平台用户量；这个很简单，如果平台没有什么人用，那就不要去了。一些非常小众的平台，除非你的产品正好针对那个特殊群体，就可以去试试，不然还是不要去。3、平台对电商的支持度；好的平台自然会给用户更多变现机会。现在越来越多平台都利用电商来变现，选一个对电商好一点的平台，可以省很多事。现在推荐的一个平台就是抖音和头条，这两个平台用户多，并且抖音上女性用户特别多。抖音现在对电商的支持力度越来越大，欢迎进入圈子。（此处已添加圈子卡片，请到今日头条客户端查看）

再次，如何去做内容？

很多朋友都有这个问题，拍短视频，拍什么好呢？做直播，又做什么好呢？这量举两个例子来说明一下。第一个例子，做得不好的。有个朋友是卖鞋的，她做直播，开通了抖音直播，但显然并没有好好珍惜机会。直播过程中画面抖动，而且内容就是拿这双讲一下，拿那双讲一下，好像要把仓库的鞋都介绍一遍似的。她的目的就非常明显，那就是觉得应当像集市摆摊一样，商品都要展示一遍介绍一遍，结果直播没啥人看。所以，我们无论是拍短视频，还是做直播，最好选几个样品来讲讲就OK了，只有用户问到其他的了，再去介绍。而且最好，做一个规划，今天拍什么，明天拍什么，这样去细细规划下来。第二个例子，如何做规划拍短视频。比如要为一双拖鞋拍短视频，我们可以把这双拖鞋分为好几个部分：原材料，制模，压制成鞋，颜色花纹，做鞋的工人，工厂，机器等等，这样分开来拍短视频，而不是一个视频就讲完。如果想一个视频就讲完，那相当于没讲。毕竟现在是短视频时代，而不是长视频，大家的时间都是有限的。

最后，卖货。

到了这步，卖货基本上就是顺其自然的了。我们拍短视频，做直播，可以说是一个引流方式。引流引过来，终究还是要找一个交易的地方，这个交易地方，有很多。可以开小店，比如头条小店，抖音小店等等，也可以做小程序，还可以引流到淘宝或微信上交易，以及自建网上商城等等，根据自己的情况来做选择。千万不要再去打广告，即使你开通企业号，也不要打广告，即使别人来评论问，你也不要留下你的联系方式，能私信尽量私信。你拍视频把产品都分解完了，明眼人一看就知道，你是厂家，你是卖货的，而不必要再去解释，解释反而被认为有广告嫌疑。有广告嫌疑就会被限流。

结语

我们了解以上思路，那么再去做短视频和直播就非常好做了，建议先做一个规划，毕竟执行起来还是非常简单的，平台注册开通权限这些也非常简单，只有规划好，才有内容可以做。做电商，主要是做细节，无论是做传统电商，还是做视频电商，我们都要从大处着眼，从细处着手，这样才能把握方向，抓住细节，越做越红火！