互联网时代营销到底做什么？

在这个飞速成长的时代下，一切都在快速变。之前的营销手段，过期了；之前的渠道，萎缩了；之前的思惟，老土了。克日，朋友圈疯传的《微信内部链接内容治理标准》更让好多策划人泪奔，才玩出点儿花样的交际营销又泡汤了，这日子没法过了。

在互联网时代，营销到底怎样做？怎样做才有结果？可以看这篇文章

我百度一下“营销”的界说。

企业发现或挖掘准消耗者需求，从整体空气的营建以及本身产物形状的营建去推行和销售产物，主如果深挖产物的内在，符合准消耗者的需求，从而让消耗者深入领会该产物进而采办该产物的进程。

那末，什么又是”互联网营销“呢？

在百度、知乎找了一圈，发现答案”花团锦簇“甚至可以用”光怪陆离“来描述，固然最多见的就是”空话“的诠释。

互联网营销也称为收集营销，就是以国际互联收集为根本，操纵数字化的信息和收集媒体的交互性来实现营销方针的一种新型的市场营销方式。

现在我天天城市收到各类营销策划会的约请，非论是工作内的，还是工作外的，只要请我加入的，构造方城市说”呆宝，帮我们想想怎样样做互联网营销呗。“

那末，究竟什么是互联网营销？什么才算好的互联网营销？

发给微博？微信发个图文？做个朋友圈传布的 H5页面？

一般来说，这样做的结果都欠好。为什么？

已经被玩”烂“了，互联网时代变化真的好快，上个月还玩的好好的点，这个月就不适用了；

也是最关键的缘由，大部分的企业都是为了营销而营销，而在这个物资极端丰富的时代，用户最厌恶的就是被”营销“。

那末，怎样办？

在搜索”互联网营销“界说的时辰，我无意间看到一句话，很是附和。

若何界说收集营销实在并不是最重要的，关键是要了解收集营销的真正意义和目标，也就是充实熟悉互联网这类新的营销情况，操纵各类互联网工具为企业营销活动供给有用的支持。

这段话里面的关键是”充实熟悉互联网这类新的营销情况“，很多互联网营销看到的都是”工具“，而没有看到情况，没有看到互联网的本质。和昔时洋务活动失利的缘由一样样的。只改变了工具，而没有随着内部情况的变更而去改变自己的内核。

那末”互联网的新营销情况“是什么呢？互联网的本质是什么？

马化腾很早就告诉我们了，互联网的本质就是”毗连“。互联网、移动互联网、物联网在做的都是使得我们的毗连效力不竭提升。那末互联网毗连的是什么？就是人呀！

而产物只是我们和用户之间的毗连载体。很多企业被”产物“所绑架，感觉营销就是建立”产物“和用户之间的”毗连“。错了！营销是为了建立”你“和用户之间的”毗连“。

最早的时辰，企业和用户底子不需要毗连。由于，阿谁时辰生产为王，只要有货，就能被卖掉。企业甚至间接在产物上打”零售指导价“。

后来，企业和用户之间还是没有毗连。由于，用户间接被”渠道“绑架，企业不晓得自己的用户是谁，不晓得产物怎样被销售进来的。

现在，企业和用户间接建立毗连。在还没有任何产物的情况下，企业经过互联网和用户毗连，领会用户需求以后，企业可以间接给用户定制产物。然后，企业经过营销不竭保持和用户的毗连，以便用户需求改变的时辰，产物做快速迭代。

所以说，互联网营销的关键不是基于销售产物自己的，而是基于和用户”毗连“的。这也就是为啥现在社群这么火的缘由。我还不晓得产物是什么，可是我把我轻易触及的用户群放在一路。经过和他们的会商来建立自己的产物。产物可以变，但稳定的是你的用户。最讲产物、社区、粉丝的品牌是谁？——小米！一路头小米就是给用户供给 MIUI 的，后来得手机，再后来到电视机，现在间接到电饭煲了……产物不竭在变，而稳定的是用户以及与自己用户之间的毗连方式。

假如从这个角度，你便可以看大白在互联网时代下，为什么品牌营销越来越多，而产物营销越来越少。为什么现在宣传上的卖点越来越少，而品牌越来越多。由于，互联网营销的关键不是告诉用户你有什么，而是为了提醒用户你是谁。

你看现在很多”盲筹“，都不晓得未来自己要买的工具是什么，为什么我要掏钱？由于，我相信这个品牌告诉我的故事。”三个爸爸“的空气净化器在京东众筹的时辰，有人用过他们的产物吗？没有，由于产物底子就没有出来。为什么获得1000多万的资金呢？由于，爸爸们”故事“讲的好，获得用户的感情认同。

互联网营销的本质是建立”感情认同“，让用户认同你，然后再认同你的产物。为什么微信的粘性这么强，历来没看微信做营销，我们都离不开它。就是由于感情认同呀！由于有交际关系，所以粘性极强。