东奕品牌策划有限公司（解读品牌全域增长）

2022年的上半年，各种困难接踵而至，达人价格越来越贵、原料涨价产品毛利变低了、快递停运，很多商家当务之急不是扩张，而是赚钱生存。

为了让大家未雨绸缪，更好的备战，王牌增长营这次邀请到10位新消费品的CEO，在4月29日举办《冲刺618-品牌全域增长峰会》，品牌GMV涵盖10亿+，类目TOP1，也有0-5亿增长做的特别好的。

品牌方的增长分享，不只是盯着GMV，更是考虑盈利，具有全局观，用品牌思维做增长。

精简峰会干货，分享给大家。

目录：

一、流量困局下，如何通过全域增长突围？

二、新品牌如何低预算起盘小红书？

三、高效打造创始人IP闭环

四、如何洞察用户？4步定义爆款

五、90天0-1自播千万，品牌思维做直播

六、圆桌：2022，品牌如何寻找新增长点

七、线上品牌进入线下遇到的那些坑

八、长期主义者的私域运营在做什么？

九、小红书如何低预算撬动高转化？

一、流量困局下，如何通过全域增长突围？

老王 王牌增长营创始人、觉智营销创始人

目前很多商家有个误区：品牌增长的驱动来自于拉新。

认为只有不停的拉新，品牌才能成长，甚至创始人的工作重心都来自找主播，拜访渠道，忽略了产品、复购。

从增长象限可知，如果产品低复购，哪怕是高速增长，商家也处于危险的“漏桶”。

完美日记从上市的高光时刻，到现在股价跌到1美元以下，面临退市风险已经给到大家警示。

土豪如完美日记，疯狂拉新，但没有复购，都持续亏损，99.9%的普通商家，更要重视复购的重要性。

品牌要增长，要盈利，核心就2点，拉新+复购。这里，我给出一个简化的全域增长模型：

1. 底层梳理

不管要做出所谓的品牌，还是想赚钱，产品底层的梳理：定位、卖点、视觉、产品力都是必须考虑的，哪怕想赚快钱，流量也不是最重要的。

这些产品的底层都没有，流量又怎么会有转化呢？

所有，底层的东西，在市场行为前，甚至产品开发前都必须想清楚。

（1）卖点

很多品牌觉得提炼卖点很容易，其实，看似最简单其实是最难的。

上个月老王电商学院举办了培训课，有3个品牌方的同学分享了自己产品卖点，结果不出意料，3个品牌的卖点在其他学员看来，吸引力都不大。

某宠物保健品：卖点是100%秘鲁进口的鱼油，但是其他学员却对多25%的吸收率和不沾手的鱼油更感兴趣；

某经期膏方：卖点是7种中药配方，64倍的浓缩，但是其他学员感兴趣的是吃了就不痛。

每个品牌都非常自信自己的卖点提炼的不错，但是很多人都盲目自信。

2. 拉新

为什么有的品牌拉新很厉害，但却是亏的？

我希望大家核心记住2句话：

（1）消费者是流动的

忠诚度上，存在着“流失区”“漠然区”“感情区”“蓝海区”。

流失区：在红海环境，大部分顾客面临太多的选择，同时，人性是喜欢尝鲜的。

漠然区：顾客会选择好的产品，但是忠诚度一般，一旦发现更好的竞品，就会流失；

感情区：顾客对产品和品牌产生依赖，习惯性的选择自己青睐的产品。

蓝海区：顾客的选择性太少，不得不对产品忠诚。

现实的残酷在于，产品高度同质化，大部分的消费者，都处于“流失区”和“漠然区”。

不要觉得拉新了，消费者就是你的。

尤其是新的品类，你教育了消费者，结果，流失在用户，很可能在产品力更好的竞品那实现复购。

（2）产品不行，烧钱拉新，现在亏，一直亏

2022年了，战略性亏损根本不适应新消费了。

为什么会亏损，大多数情况是拉新不行，或者产品力不行导致的复购不行，处于我们说的“漏桶”“无力回天”象限。

尤其是产品力不行导致的亏损，只会导致越亏越多。

3. 复购

复购里，会员体系和私域流量，是非常重要的部分。

获取一个新客户的成本，是维护老客户的5倍。

所以，不要问做不做私域，什么时候做。答案一定是肯定做私域，立刻马上。

4. 品牌层面

品牌故事、PR传播、用户口碑、用户活动等对于拉新和复购的数据化效果其实很难评估。

但这些对于拉新和复购，又都是有帮助的。是从感性和认知层面，建立用户对于品牌的好感度。

感性层面的认可产生的流量，是真正认可产品、认可品牌的，不易流失的流量。

增长的目的，是为了盈利，为了品牌的成长，而不是为了虚荣的GMV。

千万不要把做电商的重点，变成了砸营销预算冲GMV。

增长，应该是体系化的，应该是全域的。

二、新品牌如何低预算起盘小红书

李庚 姚小茶联合创始人

1. 选择竞品

作为一个行业的新入局者，在做内容营销的时候，肯定已经有很多“先辈”摸索出各种爆文。

所以，竞品的选择是一个很好的捷径。

找到参照物，先已经做出结果的学习，是最有效率的办法，还可以避坑。

如何找参照物？

同类目产品：以我们品牌“牛乳姜茶”为例，那冲饮类目下的产品，都是参考目标。

人群需求场景相同：对于牛乳姜茶需求的消费者，对于类似产品的功能性软糖的需求也是一样的，所以这类产品也是参照物。

爆文特别多的产品：大食品类目的爆文，可以参考他们的爆文思路