借30W回老家创业的小哥，半年时间差点全亏完！

不管是创业还是做副业，我们都要有一种借势思维。

所谓借势，就是借万物为我们所用，它是一种神奇的创业技巧。

它不仅可以让我们无中生有，还可以让我们在创业过程中省时、省力、高效的达到想要的结果。

通过借势，很多东西我们不需要有，他们有就代表我们也有。

通过借势，很多技能我们不需要会，他们会就代表我们也会。

通过借势，很多人情世故我们不需懂，他们懂就代表我们也懂。

举个例子：

小A想要靠白手起家成就一番事业，但无奈手里无资金、无资源、无人脉，只有一张一万额度的信-用-卡。

这种现状无异于是个死局。

但小A却能顺理破局，他会用信-用-卡的钱在掏宝购买一些大众喜欢的产品，然后去夜市摆地摊。

在摆摊过程中，对于好卖的产品登记下来，对于不好卖的产品则通过七天无理由退货。

通过不断尝试，确认了几个爆款，赚的了第一桶金。

然后他又逐一和其他摆地摊的人说，我这几款产品很好卖，我有厂家货源，低价供货，只要包装无破损，5天内无理由退货。

然后他在第七天把退回的货再退回给掏宝，就这样由一个身无分文的摆摊人成为了有几百个帮他卖货的经销商。

在整个过程中，小A都在借势。

他借了银行的势解决了资金；

借了平台的势解决了货源；

借了其他地摊主的势解决了人手；

当然后期它还可以借网红的势解决宣传代理......

这就是借势的魅力。

但在现实创业中，真正懂借势的人却并不多，不是他们不努力，而是他们压根就没有这样的思维。

前两天入政哥社群的一个小伙伴就是属于这样的人，空有扎实的创业基础，但却在创业过程中举步维艰。

这位小伙叫阿球，广东潮汕人，家里亲戚都是做卫浴产品生意，他家也是一样，只不过之前一直是他父母在经营。

卫浴产品就是我们家里卫生间用的陶瓷洁具、浴室柜、水龙头、浴缸、智能马桶等，例如下图这种：

但是阿球和他亲戚却不是全部品类都做，而是分品类经营。

比如阿球家专做橱柜，他大伯做卫浴盆，二伯则是做马桶，用他的话说是为了避免亲戚之间恶性竞争，所以分品类经营。

在他们三家的卫浴生意中，阿球家的生意做的最差，一直以来只能解决日常生活。

特别是近几年做卫浴生意的越来越多，受到互联网低价冲击严重，生意大幅度缩水，几乎快到撑不下去的地步。

而他父母因为思想比较陈旧，没有互联网思维，所以线上生意这块几乎没有涉及，眼看家里生意就要关门大吉。

因此阿球在年初毅然辞去杭州万元经理职位，回家接受落魄生意。

想着主攻电商渠道，把掏宝、拼夕夕这两个平台店铺做起来。

为此还特意去银行走创业贷借了30W，计划用作1年的电商费用。

阿球说之所以会有这决定，是因为当初他看到了这一块的市场。

年前特意看了亲戚的流水，发现他们一个月除去所有成本开支，还能盈利10万，当然这也离不开亲戚的外贸市场。

所以阿球觉得既然亲戚能做起来，那自己也能做起来。

而且他还发现了一个新机会，就是整合亲戚和自家的产品，形成整套的卫浴套餐，这样能形成竞争力。

比如阿球家是做卫浴柜下面的柜子，其他不做，他舅舅做卫浴柜里的盆，其他不做，所以阿球就想做整套的。

因为经过他调查发现，网上都是整套买比较多，而整套里面最值钱的就是下面的柜子。

这样自家有最值钱的柜子，亲戚家又能低价提供盆和马桶，整合起来应该能做起网上生意。

但到现在半年过去，期间阿球不断在淘宝、拼多多投推广费、砸排名、开直通车、找人刷单...

但效果却一般，而且网上低价竞争严重，利润也被压的很低。

每天生意只有可怜的四五单，有时一单都没有，而当初贷款的30万只剩下不到15万。

一筹莫展，不知该怎么继续下去，就找到政哥，希望政哥能对他的卫浴生意给一些方法，助他破局。

其实单从卫浴行业来说，目前在国内确实有很大市场。

因为这个行业是在20世纪90年代才从日本引进，算是起步较晚。

所以现在很多家庭装修的时候都会开始选择在卫生间配置卫浴产品。

根据《2020-2026年中国整装卫浴行业竞争格局分析及市场盈利预测报告》显示，2020年中国整体卫浴市场规模突破百亿元，到2021年中国整体卫浴市场规模将达173亿元。

而且根据新农村建设发展，未来农村住房精装修的需求会持续扩大，也会进一步带动卫浴行业的发展。

市场虽然大，但想要在这一块做起来却并没有这么容易。

因为头部市场都被几个大品牌所垄断，比如箭牌、科勒等，不仅覆盖了线下门店，网上也是被各种经销商门店所覆盖。

从上图可以看到，卫浴市场份额单那几家大品牌就占据了75%，只有剩余25%的份额才是小品牌的生存空间。

但想要在这空间里生存却并没有这么容易。

因为会买这些小品牌的用户几乎都是奔着价格而来，也就是哪里便宜就去哪里买。

为了能抢夺剩余的市场，就导致了小品牌商家经常在网上低价竞争，价格低的让你怀疑人生。

所以如果阿球想在掏宝、拼夕夕靠砸排名、搞优惠来改变生意的现状，很难，而且他也没有这么多钱。

但既然两个平台的门店已经开了，而且也有了一定的基础，所以也没必要放弃。

但也没必要再去砸钱推广，保持正常运转就可以，把作为产品对外展示的一个窗口。

那阿球接下来能怎么破局呢？

如果想要破局，我们需要从第一性原理出发，重头开始梳理产品的功能和对应的目标人群。

比如我们要想清楚，我们的卫浴产品谁的需求最大？

这些人有什么特点？

他们在什么情况下会用？

他们在购买卫浴产品的同时还需要什么？

把这些问题都反复问一遍，我们就能得出答案。

比如通过上面几个问题，我们知道几乎每个新房装修的时候都要配备卫浴产品。

这些产品有些是开发商精装修时自行配备，但更多的是户主们自行采购。

而且会要小众品牌卫浴的一般不是有钱人。

他们在买新房时大多都是花光积蓄或负债累累，所以装修的很多材料都会自己去批发市场采购。

所以通过上面的答案，我们就能得出几个有用的信息点：

1、需要买房，接触的是房地产销售人员；

2、需要装修，接触的是装修师傅；

3、装修为了省钱，需要亲自去建材市场采购装修材料，接触的是各类装修材料门店的老板；

这三类人几乎都是购房者在需要订购卫浴产品之前和他们接触的人。

那我们是不是可以从这些人入手，借他们的势为我们所用呢？

这些三类人，因为他们自己的业务需求，需要接触大量想买房和装修房的人。

这些人是他们的客户，同时也是我们的目标人群。

所以我们可以通过他们间接的让我们的产品触达到购房者面前。

最好的方式就是给他们利益，让他们成为我们的代理。

借助他们的资源、平台、门店资源帮我们销售我们的卫浴产品。

不管对于房产销售员、装修工人还是买材料的老板，现在生意都不好做，收入也有限。

我们刚好可以以这个为切入点，把我们产品提供高额利润给他们，让他们在原有工作的基础上顺带销售我们的产品就可以。

比如可以和他们说，只要有人买房/装修/买装修材料的。

你可以和他们介绍我这个卫浴产品，成交一单给你提点X%的利润，不需要你压货，也不需要你售后。

因为阿球整套卫浴价格利润能达到40%，前期为了鼓励他们分他们20%都可以。

所以政哥给阿球的建议是，线上门店维持正常运转就可以，前期把大量精力放在本地的房地销售员、装修工人和卖装修材料的老板身上。

既然主要目标在他们身上，那我们首先要找到这些人。

先来说说购房者接触的第一类人群--房产销售员。

按道理说房产销售员直接去房产开发商的售楼部就可以找到一大堆。

但在里面不好宣传，他们也会受限于公司的管制而拒绝接私活。

当然我们还可以打通售楼部经理，给他足够的利润，让他帮忙推或允许把我们的宣传资料在售楼门面展示。

比如只要购房的人扫码加微信就能获得卫浴镜子或卫浴盆一个。

总之选整套卫浴里最便宜的一个部件，只要他们加微信找你了，就和他们说单个配件不好、要整套才好看之类的话术，引导他们购买其他。

但这只能说是增加了购买人群，并没有增加人手帮我们卖，所以还是得从房产销售员入手。

既然在售楼门面不好对房产销售员下手，那我们就可以去他们经常出现的地方勾搭他们。

比如现在满大街都是举牌派单的销售人员，只要我们往前一站就吧嗒的跑来对我们嘘寒问暖，并极力要求加我们威信。

另外现在网上很多楼盘信息，只要我们点进去写上我们的手机号码，不到五分钟就能吸引几个房产销售员联系我们。

我们把这些人威信都加上，等他们给我们推销房子的时候，我们再推出我们的业务。

把他们勾搭为我们的代理，让他们在售房成功时顺嘴和购房的人推出卫浴产品，有后成交就给他们提成。

只要利润给的高，又不需要他们拿货压货交钱，转化一拨人不难。

同时房产中介是不是也可以这么走一波呢？

虽然房产中介主要的业务是承接租房、卖二手房，但二手房有时也要重新装修，也会有一定需求，所以同样用上面的方法去搞定他们。

再来说说购房者接触的第二类人群--装修师傅。

看到装修师傅估计很多人都会想到装修公司，但大多数装修公司其实并没有专门的装修队。

他们只是充当中介角色而已，也就是说只要他们有接到单就会派给那些装修师傅，从中赚差价。

所以搞定装修公司没多大意义，因为他们也会接其他装修材料品牌的单，人家本来玩的就是中介套路，并不缺这些品牌的人找他们。

所以我们目标要放在装修师傅身上。

这些人基本都会有一个群，群里主要是装修中介的人和装修师傅，而我们可以找到这些群，以装修师傅的身份混进去。

在群里活跃、在群里发红包，维护好客情。

然后说自己接了XX品牌的卫浴产品，利润很高，上次介绍一单就赚了XX元等。

有技巧性的透露自己做卫浴赚钱的事，其他装修队的人肯定会感兴趣，自然就会找到我们。

其次可以直接找到群主，给群主发一个大红包，并说只要每成交一单都给他分成，让群主代推，效果更好。

再来说说购房者接触的第三类人群--卖装修材料的门店老板。

这类人群比较好找，基本都集中在建材市场。

只要是在建材市场的门店，不管是卖瓷砖、灯饰、涂料、木材还是五金产品的都是我们的目标客户。

我们准备好一份卫浴的宣传资料，里面放上品牌介绍、产品图片、售卖价格等信息。

直接和他们说，只要有人购买你们的产品都可以帮我推一下卫浴，成功一单给你提成X%，不需要你们压货也不需要你们售后，只要顺带推广就可以。

不要觉得这样很难，其实这种方法是最简单的，起码比上面找房产销售员和装修师傅要容易。

因为现在实体门店生意并不好做，他们卖装修材料的竞争也大。

如果有去过建材市场的人就知道，一条街上同类型的门店不少于四五家。

而且我们的产品和他们卖的也不冲突，帮我们卖还能增加他们的产品类别，卖出一单他们就赚一笔。

现在建材市场常规规模的最少有几十家门店，我们哪怕谈成功10家，那也相当于多了10个人帮我们卖。

当上面三类人都跑一遍之后，我们把所有收集到的房产销售、中介、装修师傅、卖装修材料的老板都拉一个或分行业拉几个群。

在群里用小号策略，把小号打造为和他们同身份通过代理我们卫浴赚到钱的人。

时不时在群里分享今天介绍6单赚了1200、明天介绍4单赚800的消息，不断刺激那些不帮我们推卫浴的人。

这样我们就有越来越多的人帮我们向精准人群推销卫浴产品，而且不用支付任何工资。

然后把他们介绍过来要买卫浴的客户，都加上微信，引导他们线上门店下单并好评，这样还可以增加线上门店的排名。

当然要搞定上面三类人群，肯定有难有易，我们从易入手逐类攻破就可以。

只要我们攻破任何一类都相当于增加了帮我们卖的人。

而且他们面对的都是我们的精准目标人群，远比我们花钱去打造线上门店，被动等消费者上门强。

把上面的玩法玩几遍，本市跑通之后，再去下面的县城、其他市同样这么玩，免费推广人员遍及各个角落，还愁我们的卫浴产品做不起来？

当购买的人越来越多，我们收集的消费者流量也会越来越多的。

我们还可以增加一些服务项目，因为对于这些流量买房装修来说，如果我们只卖卫浴产品太浪费了。

所以我们还可以去发掘他们后续的需求。

比如装修完后需要除甲醛吧，比如后期住久了需要家电清洗吧，比如后面需要换家具吧.....

这些都是我们可以结合的服务，如果自己有最好，如果自己没有是不是可以通过借势化他们有的为我们所用呢？

所以不管创什么业，我们一定要学会借势，有了借势思维就能要人有人、要资源有资源。