品牌商渠道数字化，从B端开始还是从C端启动？

终局决定了方向，现状决定了起点。现状与终局的距离，就是未来工作的路径。在本篇文章中，作者围绕着渠道数字化，分析了其现状，总结了B端数字化会有什么障碍。最后，关于数字化到底是从B端开始还是从C端开始发表了他的一些想法。

一、渠道数字化的现状

1. 快消品龙头企业基本上已经打通了B2B，即F2B，或F2B2b，剩下的最后一环是b2C

我在调研时发现，有些龙头企业的乡镇二批都已经打通了。当然，在这个过程中，没有少遇到经销商和业务员的抵制。率先打通B2B的企业，一般以厂家直营终端为主。当然，也有一些渠道控制能力特别强的企业，已经打通了B2B。

2. 中小品牌连B2B都没有打通，更不用说B2C了

有的有B2B系统，比如SFA系统，但基本形同摆设，没人当回事。没有打通的原因，当然主要是因为渠道控制力不够。

B2B系统，从2014年第三方B2B平台热开始，后来第三方B2B进入寒冬，品牌商B2B兴起，现在比较热的是大商的B2B热。B2B热度传递的顺序是：第三方B2B热→品牌商B2B热→大商B2B热。