酒水行业的痛点以及解决方式

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酒水行业的痛点以及解决方式

前段时间i茅台出现带动人们对酒水电商新一波关注,可谓“上线即火爆”。此前互联网大厂也频繁入局该赛道,然而并不友好,历史发展中,吉购和网酒网等相继倒下。

现在,公开资料显示,酒仙网从2022年4月8日首次递交招股书冲刺创业板IPO开始,于同年8月4日,12日和9月29日,先后递交四版招股书,最后依然没有打动深交所。为何如此难做呢?我认为产品在目标市场生命周期越来越短、市场串价、低价销售速度等越来越快,这是近两年困扰酒企最同频的问题。竞争过于激烈是任何行业到一定阶段必然产物,对追求可持续健康发展的酒企而言,都不应该将此问题作为籍口。显然,不做市场品牌管理、渠道管理,只想换壳不换汤,快速招商圈钱更是行业营销品德和素质缺失的一大悲哀。因此,净化营销思维,找到科学改造问题的核心手段才是酒类企业长期努力的目标;这一切为什么很难实现?我认为,根本问题应该从历史发展视角进行审视“酒水电商”这件事。

互联网出现后买方市场开始占主导,这种突破地域限制,任何人在任何时间都可以买到所需产品大大突破传统区域经销商制。

可见,此格局无形中被打破,背后意味着线上动了无数线下相关利益者的奶酪。

总结存在四个方面显著特征:

1)对传统销售产生冲击;

2)传统渠道与电商融合需要适应;

3)零售价格困局;

4)酒企竞争格局被改变。

从目前来看,众多酒企盈利来源“中高端酒销售”,此蛋糕属于高利润附加;而类似酒仙网等电商平台生存逻辑本质是“压缩传统品牌渠道利润”,用价格优势切市场。

酒类电商获客模式通常采用低价、社交裂变等切入口,这势必冲击传统渠道终端价格体系。

酒水市场在过去的十几年的爆发发展后,主要问题,价格虚高、产能过剩、品牌众多良莠不齐,由于国家政策和经济增长放慢、白酒主流消费缺少年轻群体等等因素,白酒需求降低。

2.这些都是一些表面大家都看的到的问题。说说内部的问题。经济增长放慢、银行收紧贷款、国家调控政策限酒限三公消费政策,一方面导致酒企尤其是中小酒企资金紧张,面临资金链断裂问题,另一方面市场需求减少,这个减少一方面是三公消费减少消费,更重要的是市场预期降低,经销商不再看好未来市场,导致不再大量囤货,酒厂不能出货,就不能大规模生产,多米诺骨牌效应,导致了现在这种情况。

那我们应该如何应对?

首先我们应该线上线下相结合,线上主要以打造属于自己的私域流量为主,私域流量之所以会有一个私,是因为在它之前,还有一个公域流量,而私域流量的名字和概念,也正是相对于公域流量而言的。目前,行业中对于私域流量最为准确的定位是,它是一种免费的、专属于个人或者是自主品牌的、可以反复无限次利用的流量。私域流量的这三点定位,也刚好是与公域流量相对的。接下来小编就给大家分享一个可以有效打造私域流量的营销方式。

泰山众筹模式:

首先泰山众筹模式的机制以产品售货的方式,不使用现金入局,电商产品为本,会员为以电商为本质,买产品送活动币,活动币是做为会员的赋能增值,以产品入局,通过产品效果形成消费习惯,激起会员购物的欲望持续为平台创造价值,让会员参与利润分配,在分利润的过程中把产品卖出去,并且泰山众筹模式有着高复购的机制,能促进新老会员的复购频次,缩短复购的时间,提高复购的转化率。

例如:399产品,买399产品成为平台会员,享有本来赋予会员收益,同时给到同等积分/活动币币,活动币/积分用于会员增值

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参与平台的泰山众筹项目,下面微三云志英给大家解析新消费新商业态-泰山众筹电商新玩法。

泰山众筹采取四进出一模式机制,每期众筹成功上涨30%额度

第一期10000活动币

第二期13000活动币

第三期16900活动币

第四期21970活动币

第五期 28561活动币

第六期 37129活动币

第七期 48267活动币 倒数第四期 退70%活动币给30%积分

第八期 62747活动币 倒数第三期 退70%活动币给30%积分

第九期 81571活动币 倒数第二期 退70%活动币给30%积分

第十期106042活动币 众筹失败 退100%活动币

倒数第十期众筹失败,即倒数前第七,八,九期都视为爆仓,倒数第十期退还100%活动币,倒数第七,八、九期退还70%活动币,返30%的积分可按照每日千分比逐步释放成零钱。文章编辑zhiying_微三云志英369.

控盘核心:每期众筹成功收益的30%=静态12% ,动态奖励14% ,平台维护费 4%全部分无任何泡沫。(这里的分润奖励是用产品利润来对冲的)

1.产品为本,品牌为营。用户需要购买产品,这是平台的纯利润。

2.用户增值:积分/购物币、积分和购物币可在平台上消费、扣除和参与众筹。

3.众筹用的是积分/活动币,成与不成,都不损伤平台及用户,成了,用户仍得积分/购物币,只有静态收益和动态收益是钱,而静态收益和动态收益的总比例控制在26%以内,都是从产品的利润对冲,完全可控正波比。

结语:

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发布于 2023-01-21 06:13

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