定性预测法的 定性预测的主要方法

　　一、德尔菲法

　　德尔菲法是根据有专门知识的人的直接经验，对研究的问题进行判断、预测的一种方法，是专家调查法的一种。他是美国蓝德公司与1964年首先用于预测领域的。

　　德尔菲法具有反馈性、匿名性和统计性特点，选择合适的专家是做好德尔菲预测的关键环节。

　　1、德尔菲法的优缺点：

　　德尔菲法的优点在于：

　　（1）可以加快预测速度和节约预测费用。

　　（2）可以获得各种不同但有价值的观点和意见。

　　（3）适用于长期预测和对新产品的预测，在历史资料不足或不可测因素较多时尤为适用。

　　2、德尔菲法的缺点在于：

　　（1）对于分地区的顾客群或产品的预测则可能不可靠。

　　（2）责任比较分散。

　　（3）专家的意见有时可能不完整或不切和实际。

　　二、主观概率法

　　主观概率是人们凭经验或预感而估算出来的概率。他与客观概率不同，客观概率是根据事件发展的客观性统计出来的一种概率。在很多情况下，人们没有办法计算事情发生的客观概率，因而只能用主观概率来描述事件案发生的概率。

　　主观概率法是一种适用性很强的统计预测方法，可以用于人类活动的各个领域。

　　用主观概率法有如下的步骤：

　　（1）准备相关资料；

　　（2）编制主观概率调查表；

　　（3）汇总整理；

　　（4）判断预测。

　　三、领先指标法

　　领先指标法就是通过将经济指标分为领先指标，同步指标和滞后指标，并根据这三类指标之间的关系进行分析预测。领先指标法不仅可以预测经济的发展趋势，而且可以预测其转折点。

　　四、厂长（经理）评判意见法

　　厂长（经理）评判意见法，就是由企业的负责人把与市场有关或者熟悉市场情况的各种负责人员和中层管理部门的负责人召集起来，让他们对未来的市场发展形势或某一种大市场问题发表意见，做出判断；然后，将各种意见汇总起来，进行分析研究和综合处理；最后得出市场预测结果。

　　五、推销人员估计法

　　推销人员估计法就是将不同销售人员的估计值综合汇总起来，作为预测结果值。由于销售人员一般都很熟悉市场情况，因此，这一方法具有一些显著的优势。

　　六、相互影响法

　　相互影响法就是从分析各个事件之间由于相互影响而引起的变化，以及变化发生的概率，来研究各个事件在未来发生的可能性的一种预测方法。

　　七、情景预测法

　　情景预测法是一种新兴的预测法，由于它不受任何条件限制，应用起来灵活，能充分调动预测人员的想象力，考虑较全面，有利于决策者更客观地进行决策，在制定经济政策、公司战略等方面有很好的应用。但在应用过程中一定要注意具体问题具体分析，同一个预测主题，遇有其所处环境不同，最终的情景可能会有很大的差异。