我的TK运营笔记（一个月涨粉40万经验分享）

团队背景：我们团队其实在国内抖音板块就有深耕，团队中的一人是抖音40万粉的汽车类博主，能写稿，能剪辑，会摄影，可出境，基本上能顶一个剧组（抖音搜索：大D唠车，现在他已经完全变成了我们的“机器人”剪辑师）。

目前这个阶段，账号只是他一个人在做，我们只给他提供方法、思路和方向。因为我们对抖音的算法逻辑相对熟悉，对视频的敏感度相对更高，所以我们上手比较快。但精力有限，训练营第三期那时候我们还有快节奏，高强度的工作，所以基本上每天花在TK上的时间非常少。当时只做了一个宠物号，按当时的卖惨流逻辑去实施了一遍，做了7万多粉丝就放在那边了。

  宠物号经验分享

宠物号8月11日断更，中间经历了掉粉，限流。9月25号重启，重启的时候按之前的卖惨逻辑继续发送视频，流量很差，于是复盘，觉得这样不行，最终决定多花时间，开始做宠物剧情精剪。灵感来源于@tiger大佬的9百万大号的启发，当时看到@tiger做的金毛狗，我们就想着做个猫，从这点出发开始找有剧情的猫类的视频。

找视频素材的方法

（1）搜索话题找猫；

（2）通过飞瓜平台找热门视频（一个小的省钱方法，飞瓜年费豪华版需要几万，我们一般淘宝花几十到一百多一月，买一个账号，完全可以实现使用飞瓜全部功能，就很香）；

运营账号的方法

（1）卖惨是做基础粉丝和流量，想要往上冲最终还是需要精细化运营，我们重新启动以后，按原来的路基本上走不通了，改成精剪剧情以后，第二条就破了2M播放，目前为止总视频23条，百万播放3条，涨粉40w；

（2）不用太追求千万播放，宠物号能做几条百万的，就可以有很稳定的数据；

（3）套路1，把剧情分成Part1,Part2连续剧形式能够吸粉，留言区可以引导他们关注下一个视频；

（4）套路2，使用算数法，文案写“Is 1+1=3？”，然后评论区大量的人会给你做评论，等于2，增加互动率；

（5）变现套路，我们都说宠物号变现难，一是都是小孩粉，而是都是泛粉，并不能做电商转化，我们尝试了在剧情Part1(爆了流量后)，后面直接跟一条商品视频（宠物用品）,Part1留言区让他们去看下一条视频，然后有人评论说想买。由于我们的独立站体系还不完善，所以最终没有成单。虽然第二条视频流量不太高，但我觉得这种方法仍然值得尝试；

（6）如果你粉丝体量已经不错了，可以尝试着向@tiger大神学习，使用Fiverr这个软件作为变现承接，他在用这个软件接一些音乐广告，把自己包装成一个新西兰人，10年新媒体经验，真的是大神中的大神，让人不得不佩服。

剪辑视频的方法与思路

（1）视频素材最好不会让你后期改动上太费精力，经过去重后对整体故事性不会有太大的影响那就ok。

（2）剧情类得精剪要有自己的思路，不一定要跟国内的视频一摸一样，通过剪辑完全可以改变故事的叙述性，等同于二次原创，跟国内抄创意其实是一个样子的，一千个人有一千个哈姆雷特。

（3）去除国内视频繁琐的故事内容与反转，因为喜欢宠物号的多数年龄都不大，你太多的反转第一会让老外看不懂，第二是会显得视频太拖沓，那这样就会影响完播率，也就会造成流量不行，用老外的直线思维思考，单刀直入，直入入主题。

（4）不用所有视频都要有结局。这也是我们几个爆款的原因，因为没结局，一堆老外都在关心猫有没啥事，你的视频也就高了。

（5）发布时间问题：根据后台数据显示，我们的粉丝画像偏向于早上看视频，抱着跟国内抖音一样的心态，爆款视频后就开始一顿怼视频，但结果告诉我们并不太行，早上的视频数据明显比晚上的要好很多。

以上是我们做的最大的一个宠物号，未来也将会继续深耕下去。

当然，我们也尝试了很多号，做废的号基本上也有20多个了吧。也分享一下我们做号的心路历程，还有一些经验。

     美女号

总结：这些LSP扛不住紧身衣。天下乌鸦一般黑，男人都是一个样子。

视频素材选择建议：外国男人的审美会更喜欢胸大屁股大的，健康美这种，或者就是身高很高或很矮这种有反差的。还有就是特殊癖好，例如紧身衣，做这个账号很有意思，我们只要一发紧身衣cos的流量就很不错，反而露肉太多的会给限流或下架，对于剪这类视频的人来说，这应该是一件很爽的事情。

撸FUND建议：随时查自己的视频有没有BY重，最开始我们不是很在意这个问题，后来导致我们的Fund一直没有开通，基本上要等一个月的时间了，时间成本太高。

     视频剪辑号

大家都知道，在国内，影视剪辑号一直是吸粉最快，流量最好的视频类型之一，所以我们也想尝试一下，看看流量。目前粉丝：2000+。基于我们这个比较差的数据，我们也给后来的人们一些避坑指北吧。

（1）视频不能太长，如果by 1分钟的电影，完播率就很差，跑起来很累，时间尽量控制在15~20s解决战斗。

（2）血腥暴力的视频会被限流，我们尝试把国内当天爆火的丧尸类BY过去，看着很过瘾，结局就是跟国内By的博主一样的结局，被限流！我们一般后台一般会堆着六七个提醒。

（3）未来我们准备尝试做解说视频，相信大家都知道抖音@毒舌电影，已经是电影解说界的头部账号了，如果在国内这条路可行，在国外是否也是可以呢？只是说目前这个阶段，做这个事对大家来说太重了？目前我了解的，尝试的人还比较少，如果我这边团队扩大，精力足够，我一定会会去尝试，同时也希望训练营的人有时间的也可以去尝试，分享出大家的运营经验，互相学习。

    萌娃号

这类账号我们刚开始抱着很大的希望，目前阶段已经走到了瓶颈，原因是靠原来的可爱路线已经走不动了，需要更新迭代，而且流量体量没有特别大，需要带货账号方向转型。以下为我们做帐号的经验与建议分享给大家：

（1）“萌+搞笑”是快速起号的方法，先堆基础量，放空大脑去做，做女性小朋友为佳，只要女人觉得好，流量一般都不差；

（2）带点故事情节，搞笑与反转会有一些流量；

（3）孩子岁数一定不要太大，太大流量很差，就找5岁以下这个区间的；

（4）更新迭代，吃播（辅食视频）。在遇到了瓶颈之后，我们就开始发各类小朋友的视频去测试流量，偶然发现，就是孩子吃饭很香的那种视频，流量就很nice，对标国内抖音账号：石头。

（5）变现：一开始做萌娃只是为了撸流量，后来流量走不动了，我们开始尝试做带货。所以石头那种视频，有一定流量以后，评论区有人就开始问，这样的餐具哪里买？我们并不确定这种产品会有多大的需求量，没有数据参考，但是这种产品，一定可做。

 （6）萌娃号发展流程：前期靠萌起量，萌翻了就没量了，加剧情，剧情没啥了，转电商属性视频。

（7）未来设想：我们一直在思考，有哪些虚拟产品可以直接变现，而不是拥有很长时间发货周期，结款周期的电商思路。石头这种类型的做咨询，如何让孩子欢快得吃饭？孩子的健康食谱list?

  猎奇号（解压号）

总结：怎么会有这样人喜欢这样的视频！！！

我们做的是挤粉刺痘痘，修脚视频。剪辑这个视频的人，要么好这口，要么就要有非常强的心理承受力。这种视频素材很好找，主要是太恶心了，一般人干不了这活。

做这个账号的思路来源：我们当时TK上刷到一个老外视频，满头都是虱子的老外，播放量最高竟然有1亿！千万视频2个，百万播放视频更是基本上都是，所有的视频都是头上有虱子的视频，粉丝也已经过百万。后面的视频就开始带他的除虱子的药水，完完全全成了一个带货好，账号的名字可以分享给大家（@theliceangels）

说说我们的“解压”号的情况，几乎所有视频播放都能过20K，其中两条破百万播放。

做这类账号优点是：起播放量很快，竞争少（毕竟有这癖好的人真不多），可以转带货，粉丝，护肤，修理都是带有带货属性的，就看你怎么转型。

缺点是：涨粉很慢，我们做了17天，才勉强能接近到1万粉;

建议：如果要做，可以搭配吸粉视频，做好视频的配比。

写在最后

1.如果你是小团队运作，精细化运作效果会更好，账号上体量之后就不是狂怼视频就可以的了，需要时常维护与引导才能继续留存；

2.Pr一定要研究，不要懒，Pr剪辑出来的不管是分辨率还是时间都会节省很多，这里推荐大家去看@宇新大佬的《TikTok批量剪辑介绍（Pr高去重率版）》我们团队只有一个会剪辑的，而且因为他本身就是个全网百万粉的博主，但他只会FinalCut，有个缺点就是，我们说什么他就做什么,不喜欢去研究新鲜事物，所以前期剪辑上走了挺多费时间的弯路；

3.不要贪多，不要想着什么类型的账号都做一遍，每一种账号类型都是一个新的领域，新的标签体系，想多了，脑子就乱了；

4.不是所有人一开始都可以做到一个人10个号每天150个视频，这个需要大量的练习，能做到的都是经过了系统化培训，所有的细节问题、废精力的事情都被分摊了以后，才有可能做到。个人做账号挑战真的很大，自己做的话尽量从一个人5个号开始加，能忙过来了再加号上去，要不然会手忙脚乱且不出效果；

5.及时更新自己学到的东西，形成体系化、流程化的体系，例如积累自己的标题文案，后期复制粘贴就会很省力气；

6.要有内容配比思维，到了后期需要精细化运作账号，就要知道什么是流量视频，什么是变现视频，如果做原创IP账号，也要想好什么是人设视频；

7.国内短视频运营逻辑：有趣、有用、有共鸣，思路一样可以用在TK；

8.变现，做帐号一定是为了变现，除了撸流量，我们也一直在尝试着各种变现的路径。

我们一直把变现分成了国内部分和国外部分

（1）国内部分：目前做了一期线下沙龙交流会，总计转化了2980元（配套咨询或者培训服务承接）。拉了一个200人的外贸、跨境电商的TK交流群，但是因为本身没有太多的社群运营经验，所以维护得并不好，最终也没有什么转化。

（2）国外部分：电商（独立站）、Fund、广告，我这边目前的收入还是只是基金，但是因为我有过海外的经验，也在开始尝试的让我的老外朋友关注TK，并且开始实践，如果你的英语OK，是不是也可以尝试着给这些老外做个培训？

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