白手起家如何创业？？？

白手起家有10大方法。一是拒平庸，激发欲望。二是选准项目，白手起家。三是建立自信，充满激情。四是确定目标，一心一意。五是顺时而谋，果断行动。六是与众不同，出奇制胜。七是诚信为本，满足需求。八是不断积累，增强实力。九是动静结合，进退自如。十是拥抱成功，享受生活。 　　这些观点和方法是亲身创业的体会，并结合大量古今中外白手起家、创业成功和失败的案例形成的。不会让你一夜实现梦想，它也不鼓励你去过分投机和豪赌，它只是告诉你创业**实用、普遍的成功规律和原理，这些规律和原理不以时间和地点的改变而改变。当然，你在应用这些规律和原理时必须结合自己的实际，随机应变，灵活运用。 　　我们深信，随着中国经济市场化程度的日益完善，白手起家，创业投资的环境将会越来越好，机会将越来越多，将会有越来越多的白手起家创业者活跃在中国的经济舞台上。也许你就是未来中国经济奇迹的创造者之一。 　　只要你有干成大事业的欲望和白手起家的决心，选择你感兴趣的事业作为你终生奋斗的事业且目标明确，一心一意地坚持下去，并按照所介绍的方法去思考，去行动，你就一定会成功。 　　中国现在尤其需要白手起家的英雄。经济的低迷，国有企业的不景气，下岗人员的增多，许多单位的人浮于事、效益低下以及大学扩大招生后造成的就业压力增大等，所有这一切都表明中国不仅需要一大批权威职业经理人带领[被屏蔽广告]现有的企业走出困境，同时需要一大批白手起家的英雄创造出新的经济增长点和新的就业机会，使中国经济有一个较大的增长，使我们在国内外竞争中处于更加有利的地位。 　　做大企业的经理人也许你不够条件，或者说你够条件，但人们不了解你，没有人赏识你，或者你没有关系，没有人提拔你。所有这些都可能会使你做大企业经理人的梦想破灭。然而你可以白手起家创造出属于自己的一片天地，而且任何人也不能阻挡你。 　　我们这个时代特别呼唤白手起家的英雄。无论你是刚从学校毕业的学士、硕士或博士，还是只上到中专毕业，甚至只是中学毕业；无论你是正在上班的在职一族，还是正在找工作的毕业学子或下岗职工；无论你二十多岁，还是已到不惑之年或者已经五十出头。所有这些都不会影响你白手起家。 　　无大学文凭对你将来能否创业成功关系不大，只要你在以后的事业中注意不断学习，不断提高，年龄大小也不会影响事业的成功，只要你拥有一颗年轻的心。白手起家，创业成功并不像你想象的那么难。你也不必起早贪黑，夜以继日地辛苦工作，只要你充分发挥你的特长和潜力，并始终保持理智清醒的头脑，你的成功将会成为自然而然、顺理成章之事。 　　白手起家只有积很的心态是不能支持成功的，否则就不会有三国时马谡的街亭之失，也不会出现战国时赵括的长平之败。所以，既强调积很心态的作用，同时注重成功方法。 　  

要你有干成大事业的欲望和白手起家的决心，选择你感兴趣的事业作为你终生奋斗的事业且目标明确，一心一意地坚持下去，并按照本书中所介绍的方法去思考，去行动，你就一定会成功。 　　中国现在尤其需要白手起家的英雄。经济的低迷，国有企业的不景气，下岗人员的增多，许多单位的人浮于事、效益低下以及大学扩大招生后造成的就业压力增大等，所有这一切都表明中国不仅需要一大批权威职业经理人带领[被屏蔽广告]现有的企业走出困境，同时需要一大批白手起家的英雄创造出新的经济增长点和新的就业机会，使中国经济有一个较大的增长，使我们在国内外竞争中处于更加有利的地位。 　　做大企业的经理人也许你不够条件，或者说你够条件，但人们不了解你，没有人赏识你，或者你没有关系，没有人提拔你。所有这些都可能会使你做大企业经理人的梦想破灭。然而你可以白手起家创造出属于自己的一片天地，而且任何人也不能阻挡你。 　　我们这个时代特别呼唤白手起家的英雄。无论你是刚从学校毕业的学士、硕士或博士，还是只上到中专毕业，甚至只是中学毕业；无论你是正在上班的在职一族，还是正在找工作的毕业学子或下岗职工；无论你二十多岁，还是已到不惑之年或者已经五十出头。所有这些都不会影响你白手起家。 　　无大学文凭对你将来能否创业成功关系不大，只要你在以后的事业中注意不断学习，不断提高，年龄大小也不会影响事业的成功，只要你拥有一颗年轻的心。白手起家，创业成功并不像你想象的那么难。你也不必起早贪黑，夜以继日地辛苦工作，只要你充分发挥你的特长和潜力，并始终保持理智清醒的头脑，你的成功将会成为自然而然、顺理成章之事。 　　白手起家只有积很的心态是不能支持成功的，否则就不会有三国时马谡的街亭之失，也不会出现战国时赵括的长平之败。所以，既强调积很心态的作用，同时注重成功方法。 　　白手起家有10大方法。一是拒平庸，激发欲望。二是选准项目，白手起家。三是建立自信，充满激情。四是确定目标，一心一意。五是顺时而谋，果断行动。六是与众不同，出奇制胜。七是诚信为本，满足需求。八是不断积累，增强实力。九是动静结合，进退自如。十是拥抱成功，享受生活。 　　这些观点和方法是亲身创业的体会，并结合大量古今中外白手起家、创业成功和失败的案例形成的。不会让你一夜实现梦想，它也不鼓励你去过分投机和豪赌，它只是告诉你创业收益实用、普遍的成功规律和原理，这些规律和原理不以时间和地点的改变而改变。当然，你在应用这些规律和原理时必须结合自己的实际，随机应变，灵活运用。 　　我们深信，随着中国经济市场化程度的日益完善，白手起家，创业投资的环境将会越来越好，机会将越来越多，将会有越来越多的白手起家创业者活跃在中国的经济舞台上。也许你就是未来中国经济奇迹的创造者之一。

白手起家是指没有启动资金或没有社会背景的情况下进行创业而成功. 　　综观白手起家者，成功原因不过：1)机遇使然;2)身边资源(人脉;信息等)的利用;3)不断尝试 　　有如下建议供商榷。也希望更多的补充本文未提及而对于白手创业者很重要的法则。 　　1不断寻找机会，大胆出击 　　白手起家的人就是一个机会主义者，同时也是一个冒险者。机会对一个人的成功有决定性的作用。约翰。奈恩斯特在新作《定见》里提到：成功不是来源于解决问题，而是来源于机会。有人说，社会处处都是机会，天上地下到处都有机会，就看你会不会捉住。此话是有道理，可是一些所谓的机会对某些人来讲是机会，对于另一些人来讲就不是了。一位梦想着当一名作家的人，其做大生意的亲人有意提携他一起做，这对他是机会吗?当真正的机会来临的是候，敢于冒险才能成功。被称为“商业奇才”的巨人集团董事长史玉柱，就是这样一个善于捕捉机会，敢于冒险的创业者。他的实力桶金来自于他自己开发的“巨人汉卡”，当时电脑刚刚进入中国，还没有汉化的软件。史玉柱敏锐感觉到随着电脑在中国的普及，汉化软件肯定是一个大商机。当时他毅然辞去现有工作，闭关半年，开发出巨人汉卡。但是这个时候怎样把它卖出去呢?他选择了广告，可是对于全身上下只有4000元的史玉柱来说，简直是不可能做到。只是他做了一个赌博，把4000元全部投入报纸广告，并且通过汉卡版权抵押给报社换得整版的广告。抵押期限只有5天，就是说如果5天内没有人买汉卡，钱和版权都是别人的了。就在广告后第三天，史玉柱迎来人生的转折。终于有一个客户找到他买下了3套汉卡!他赌成功了!说了这么多，举了这些例子，我这里的要说明的观点就是：白手起家的人要不断寻找适合自己的机会，还有大胆出击，捉住机会。 　　2良好的耐性 　　白手起家者不同于有资金实力的创业者，他必须有足够的耐性积累启动资金，等待机会。白手起家者必须花更多的时间和精力去弥补资金方面的弱势。良好的耐性就是不轻易放弃，耐得起前期的落魄。马云说过这样一句话：短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才有价值。如果路上的一些挫折或前路的不明就随意放弃，那么他不能成为一个成功的创业者。我们村里有很多出外做生意发了小财的，我发现他们起家有共同几个特点，就是刚开始时都是在给别人打工，一般是好几年的时间。然后自己出来从小做，慢慢做大。这个过程一般少则三五年，多则十年。看惯了很多IT界的一夜实现梦想的青年才俊，也许会觉得耐性有时也不是很重要。其实IT的很多神话中哪一个算是真正白手起家?他们至少会有风险投资家的关注。对于默默无闻的白手起家者，请先拿出你的耐性来。 　　3利用好身边的资源 　　没有资源，何谈起家。白手者没有任何资金，那么资源就对于白手起家起着一个决定性的作用。在20多年前的深圳，10年前的义乌。利用国内外贸易白手起家者不计其数。他们是怎样掘得实力桶金的呢?以义乌为例，在义乌，有效的白手起家模式就是代理。即开店面(甚至没有店面)或自己寻找客户，代理销售厂家的产品，待到有了一定的资金积累，再自己开工厂或成立公司。给小工厂做代理一般都是很受欢迎的，小工厂可能渠道单一，经营简单。他很多时候就是靠这些贸易商给他拿订单。另外一种义乌起家的模式可能适合年轻有能力的人，很多业务员白手起家很简单，就是利用原来公司的平台开发客户然后时机成熟的时候做SOHO,然后成立公司。甚至有时候是边打工边利用公司平台创业。当然这里要说明的是怎样去利用身边的资源，而不是建议采用这种有悖职业道德的方式去创业。 　　4放下学历和经历 　　白手起家一般和学历和经历无关。很多白手起家的创业者学历很低，也没有辉煌的工作经历。这只是一个事实，只能说明白手起家一般和学历和经历没有很大的关系。但是很多受过高等教育的人，虽然也有一腔激情，却终究没有成功。白手起家者刚开始的时候都是在很低贱很卑微的地方做起。高学历或曾经辉煌过的人，别人寄予太大的期望，自己也自视甚高，所以他们很难放下身段，从白手做起。 　　5学会空手套白狼 　　空手套白狼一般被人家用作与贬义，但在这里是中性词。其实此句话和白手起家差不多，不过这里是表达的是一种方法方式，而白手起家是表达一种概念和观点。有这样一个“空手套白狼”的故事：在美国一个农村，住着一个老头，他决定让儿子成为不平凡的人。于是，他找到了美国当时的富石油大王洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给你的女儿找个对象?”洛克菲勒说：“对不起，我没有时间考虑这件事情。”老头说：“如果我给你女儿找的对象，也就是你未来的女婿是国内外银行的副总裁，可以吗?”洛克菲勒同意了。然后，老头又找到了国内外银行总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁!”总裁先生说：“不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢，而且必须马上?”这个人说：“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿呢?”国内外银行总裁爽快地答应了。看了这个故事，你明白空手套白狼的真义了吗?空手套白狼是利用别人的一切可以利用的东西进行投机操作，在某种意义上是一种皮条客行为，很多时候存在着欺骗成分。但是成大计者不拘小节，只要空手套白狼的行为不会造成别人的伤害，就是一种成功的操作手段。很多做得好的SOHO都是空手套白狼的高手，他们不过利用自己的，利用信息不对称，甚至只是利用机会而进行中介操作。 　　6寻找到“贵人” 　　“贵人”是指在创业关键时刻扶助自己的人。如王有龄之于胡雪岩，如公子丹之于吕不韦创业成功者在创业过程中或多或少都会受到一两个“贵人”的帮助。确实这个复杂的国内外中，单单靠自己的力量根本无法取得成功。10几年前，家乡有很多初中毕业的年轻人涌入深圳，这些人很快的在深圳掘到一笔有财。靠什么呢?就是靠已经在深圳站稳脚跟的亲戚朋友相助。之前在深圳的亲戚朋友为他们打开了路子，他们沿着这条路一直走下去就行了。 　　事情是没有的，对于含有很多运气成分的创业行为。也许你的努力不一定会得到相应的回报。但你总要相信：努力成功的几率要比不努力大的多。

曾经有人对我说，创业者获得风险投资的几率如同晴天时站在游泳池里被闪电击中一样。事实上，这种比喻仍然过于乐观了。不过，尽管你可能因为各种原因无法筹集到任何资金，但这并不意味着你应该放弃。成功的关键是白手起家。 　　1、注重现金流，而不是营收能力。从理论上讲，利润是生存的关键。如果你能用理论来买单的话，这当然很好。而在现实中，你需要用现金来买单，所以要把重点放在现金流上：必须的垫付资金要少、销售周期要短、付款期要短、要能经常性获得收入，放弃那些需要一年时间才能完成并收回款项的大单。现金就是一切。 　　2、更现实的进行预测。大多数创业者喜欢这样预测：“假如美国有1\%的汽车用户安装了我们的卫星无线电系统，那就将是1，500，000 套系统。”而更现实的预测是这样的：“我们开放10个安装点，平均每个安装点每天能安装10套系统。”哪一种预测更有可能实现？ 　　3、先发货，再测试。我怎么能建议发送并不圆满的货品呢？“圆满”是“足够优良”的敌人。当你的产品已“足够优良”时，就放轻松一点，因为当你开始发货时，现金也开始流入了。通过这一过程，你也能了解到客户真正需要你解决什么问题。 　　4、忘掉所谓“有成功经验的”团队。“有成功经验的”团队要求太高。不妨雇用那些年轻、要价不高、渴望工作且上手快、但并不一定有全面经验的人。 　　5、从服务业务开始。假如你打算建立一家软件公司，那就可以提供基于正在开发软件的咨询和服务等。这样做有两个好处：立即获得收入，并可以进行真正的客户测试。一旦软件经受住了实地考验，你就可以打造一家产品型公司了。 　　6、聚焦于功能而不是形式。我喜欢好的产品形式：比如苹果电脑、奥迪汽车等。但是白手起家者应该聚焦于功能而不是形式：电脑用于处理工作；汽车用于交通运输。椅子就是用来让你坐的，并不需要看上去好像是某家现代艺术博物馆的藏品。 　　7、尽可能少雇用员工。许多创业者都基于好的预期而储备雇员。白手起家者们则尽可能少雇用员工，因为他们知道任何糟糕的情况都有可能发生。 　　8、采用直销方式。在白手起家者和他的客户之间好不要有第三方存在。的确，商店提供了接触消费者的途径，批发商们提供了货品分发的途径。但是现在有了电子商务，你可以直销商品并实现更高的毛利率。 　　9、拿业界出彩者做比。丰田汽车是这样推销Lexus系列产品的：花一半的价钱，就可买到奔驰汽车的品质。丰田用不着解释什么是奔驰的品质。想想看，这能为他们节省多少广告费！其他的像“便宜的iPod”和“属于大众的Bose耳机”，都可达到同样的效果。 　　10、看看到底能坚持多久。一个简单的计算公式是：现金总数除以每个月烧钱的速度。就像我的朋友所说：“创业起步失败的要原因是死亡，而死亡就发生在钱花光之时。”

现在中国尤其需要白手起家的英雄。经济的低迷，国有企业的不景气，下岗人员的增多，许多单位的人浮于事、效益低下以及大学扩大招生后造成的就业压力增大等，所有这一切都表明中国不仅需要一大批权威职业经理人带领现有的企业走出困境，同时需要一大批白手起家的英雄创造出新的经济增长点和新的就业机会，使中国经济有一个较大的增长，使我们在国内外竞争中处于更加有利的地位。 　　做大企业的经理人也许你不够条件，或者说你够条件，但人们不了解你，没有人赏识你，或者你没有关系，没有人提拔你。所有这些都可能会使你做大企业经理人的梦想破灭。然而你可以白手起家创造出属于自己的一片天地，而且任何人也不能阻挡你。 　　我们这个时代特别呼唤白手起家的英雄。无论你是刚从学校毕业的学士、硕士或博士，还是只上到中专毕业，甚至只是中学毕业；无论你是正在上班的在职一族，还是正在找工作的毕业学子或下岗职工；无论你二十多岁，还是已到不惑之年或者已经五十出头。所有这些都不会影响你白手起家。 　　无大学文凭对你将来能否创业成功关系不大，只要你在以后的事业中注意不断学习，不断提高，年龄大小也不会影响事业的成功，只要你拥有一颗年轻的心。白手起家，创业成功并不像你想象的那么难。你也不必起早贪黑，夜以继日地辛苦工作，只要你充分发挥你的特长和潜力，并始终保持理智清醒的头脑，你的成功将会成为自然而然、顺理成章之事。 　　白手起家只有积很的心态是不能支持成功的，否则就不会有三国时马谡的街亭之失，也不会出现战国时赵括的长平之败。所以，既强调积很心态的作用，同时注重成功方法。 　　白手起家有10大方法。一是拒平庸，激发欲望。二是选准项目，白手起家。三是建立自信，充满激情。四是确定目标，一心一意。五是顺时而谋，果断行动。六是与众不同，出奇制胜。七是诚信为本，满足需求。八是不断积累，增强实力。九是动静结合，进退自如。十是拥抱成功，享受生活。 　　这些观点和方法是亲身创业的体会，并结合大量古今中外白手起家、创业成功和失败的案例形成的。不会让你一夜实现梦想，它也不鼓励你去过分投机和豪赌，它只是告诉你创业收益实用、普遍的成功规律和原理，这些规律和原理不以时间和地点的改变而改变。当然，你在应用这些规律和原理时必须结合自己的实际，随机应变，灵活运用。 　　我们深信，随着中国经济市场化程度的日益完善，白手起家，创业投资的环境将会越来越好，机会将越来越多，将会有越来越多的白手起家创业者活跃在中国的经济舞台上。也许你就是未来中国经济奇迹的创造者之一。